商务谈判实务模拟试题及答案

《商务谈判实务模拟试题及答案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、商务谈判实务模拟试题及答案一、填空题（每空1分，共10分）1、按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、______________谈判、______________谈判。2、谈判桌上要求越多，所得到的______________（越多/越少）。3、谈判策略主要包括______________政策、______________、一揽子交易、______________政策。4、谈判的终结方式有______________、______________、______________。5、索赔的主要依据是______________。 二、单项选择题（每题1分，共10分）1、______________

2、性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。A、进取型          B、关系型  C、权力型          D、保守型2、下列哪种说法不正确______________A、原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出B、原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上C、原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值D、谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的意志决定3、下列哪种合同以其它合同的成立为前提______________A、诺成合同                 B、主合同    C、从合同                  D、正式合同4、非原装短缺引

3、起的货物实际数量少于提单所列的数量属于______________方责任。A、卖方    B、买方   C、承运方   D、保险公司5、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本文的切实利益，可以用下列哪种开局策略______________。A、协调式开局策略                                      B、保留式开局策略   C、坦诚式开局策略                                      D、进攻式开局策略6、下列四种提问方式易引起他人的焦虑______________。A、归纳成结论                B、

4、取情报      C、引起他人的注意            D、让对方好好的思考7、下列哪个选项不是商务谈判的特点______________。A、谈判对象的广泛性          B、谈判环境的复杂性C、谈判的目的性              D、谈判条件的原则性和不可伸缩性8、需要理论是由______________提出的A、罗杰-费希尔    B、查勒德-尼尔伦伯格  C、马什    D、马斯洛9、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在_______________上的平等。 A.实力           B.经济利益       C.法律           D.级别10、商务谈判中，

5、作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是_____________。 A.问             B.听              C.看             D.说三、多项选择题（每题2分，共16分）1、商务谈判的基本要素有____________。A、谈判当事人           B、谈判议题C、谈判目的             D、谈判地点2、当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛____________。A、改变谈判话题          B、改变谈判环境C、改变谈判日期          D、更换谈判人员3、.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是______

6、______。  A.第三方协调     B.仲裁        C.诉讼          D.贸易报复4、选择自己所在单位作为谈判地点的优势有___________。  A.便于侦察对方                  B.容易寻找借口  C.易向上级请示汇报              D.方便查找资料与信息5、进行报价解释时必须遵循的原则是_________。  A.不问不答       B.有问必答    C.避实就虚      D.能言不书6、涉外商务合同签订的内容包括____________。A、品名条款              B、品质条款C、数量条款            

7、  D、包装条款7、商务谈判人员的性格种类有__________。A、贪权人                B、说服者C、执行者                D、接受者8、商务谈判成败的评价标准包括______________。A、谈判目标              B、谈判效率C、人际关系              D、谈判协议四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)1、谈判的特点及