商务谈判实务试题及参考答案

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1、商务谈判实务试题第一单元商务谈判概论25（单）15（多）20（判）一、争项选择题1、下列属于谈判一线的核心的是（八）A、主谈和组长B、老板C、董事长D、谈判人员2、所有谈判的共同谈判目标是（C）A、要求谈清楚C、划分责、权、利3、准合同的谈判的“准A、谈判准确C、准备合同B、谈出结果D、击败谈判对手的意思是（B）B、有先决条件D、允许4、意向书谈判主要特点是（A）八、随意性、轻松、不保留B、预备性、计较性、保留性C、友好、试探、对抗小D、不需耍面对面的进行谈判B、占有绝对优势D、度势压人5、卖方地位地位谈判的特征是（A）A、虚实和映、紧疏结合、主

2、动出击C、情报性强、掏钱难6、代理地位谈判的特征为（B）B、对抗性小、谈判广而深I）、权限意识强B、内外线结合、精神轻松D、易少“冷板凳”、反应灵活A、共同语言、对抗性小C、姿态超脱、态度积极7、客座谈判的特征是（D）A、谈判底气足、以礼压客C、语言过关、客主异位8、属于送客性谈判的特征的是（A）I）、广告性A、委婉性B、保守性C、一般性9、谈判书的谈判主要特点是（D）A、随意性、轻松、不保留B、不需要面对面的进行谈判C、友好、试探、对抗小D、预备性、计较性、保留性10、谈判中辅助人员的作用包括（A）A、准备资料、分析形势B、后勤保障C、提供信息

3、咨询D、参与谈判11、以下不属于外交谈判的特征的是（B）A、政治性B、随意性C、复杂性D、机密性12、从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（C）A、目标特征B、社会性C、利害冲突D、伦理内涵13、表而上，谈判手的年龄表现不出（D）A、阅历深浅B、经验丰薄C、成熟与否D、是主谈人14、谈判屮，遇有难事且不能拖延吋，应直接汇报（C）八、谈判组长B、谈判手C、领导人D、辅助人员15、大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作宥（B）A、听取汇报B、分析形势C、被动参与D、宣传鼓动16、加强教育是对谈判手的严格要求的做法，不是其具体的表现

4、的是（A）A、检查B、提示C、奖励D、处罚17、不是三类合同的特征的是（D）I）、手法多变D、保密问题［）、谈判M次高D、送客A、地位平等B、内容广C、信息透明度高18、在关系到“敌对W家”的谈判中，可不考虑（A）A、拖延吋间B、“禁运”问题C、保证问题19、垄断市场地位给谈判带來的特征不包括（C）A、不可谈判性B、攻防意识强C、巧运心计20、不是不求结果的象征性谈判形式的是（B）A、一般性会见B、准合同谈判C、技术性交流21、全权代理人足个机动性大而责任也重的角色，在谈判屮的表现可能没有（D）八、姿态超脱B、态度积极C、注重权限D、冲击力弱22

5、、官方谈判事关重大，不是它的特点的是（A）D、重礼貌A、灵活性B、级别高C、保密严23、半官半民的谈判的特点不拈（C）D、表达方式难24、以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是（B）A、客座的谈判B、敌对岡的谈判C、主座的谈判D、客主座轮流的谈判25、不是客主座轮流的谈判的特征的是（A）A、内外结合B、吋间与效益相应C、阶段利益目标明确D、换座不换帅二、多项选择题1、下列展于判断国际性商务活动的标准是（ABCDE）A、经济标准B、司法标准C、地域标准D、引用标准E、自主原则2、商务谈判的当事人包括（八D）B、业务员和老板D、台下人

6、员A、制约条件多B、回旋余地大C、节奏快A、台上谈判人员C、委托人和受托人3、下列属于外交谈判的特征的是（ABCD）A、广义性B、政治性C、官方性D、复杂性4、人际交往与岡际商务谈判的不同点是（ABD）A、目标特征B、社会性C、商业性D、伦理内涵5、领导人员的作用在于用人与决策，具体讲，应该在（ABC）三个环节上做工作。八、布阵B、跟踪谈判进程C、适当参与D、选择合适人选6、谈判中辅助人员的作用包括（AC）A、准备资料B、后勤保障C、分析形势D、参与谈判7、单兵谈判时，对谈判手的要求应格外严格，具体说应该从以下哪儿个方面进行要求（ABCD）A、作

7、风正派B、业务精通C、加强检查D、加强教育8、属于处在初次交易关系情况卜*的谈判对手的特征的是（AB）A、摸底为先B、留有余地C、扬1<:避短D、坚持公开性9、对屮间人来讲，谈判有两个先决条件是（BD）A、了解时局动态B、熟悉问题C、能够在双方之间游刃有余D、信服力强10、国际商务谈判的分类法有（ABCD）A、谈判□标分类法B、交易地位分类法C、谈判项目所属部门分类法D、谈判地点分类法11、台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（CD）A、谈判手B、受托人C、主谈人D、谈判组长12、谈判人的角色选择从哪些方面考虑（ABCD）A、地位B、年龄C、风

8、度D、表达13、台上谈判人谈判吋的表达应当（ABC）A、思维敏捷B、LI齿伶俐C、善于逻辑脱离D、茶壶里装汤岡14、领导人员作为台下的谈