模拟商务谈判

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1、模拟谈判的目的和要求目的：采用模拟谈判团体或者企业商务谈判流程的形式进行。其基本要求旨在使学生将商务谈判的基本理论和方法运用到实践过程中。依照商务谈判应遵循的基本原则和要求，模拟商务谈判的基本程序、运用商务谈判的基本方法和技巧，通过谈判达成协议，签订书面合同的全过程。实践教学活动对学生深入地了解和认识谈判人员应具备的条件和素质、谈判的基本程序、谈判各阶段的内容和技巧等很有帮助，并且能够进一步使我们熟悉商务谈判这们课程。通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问题、解决问

2、题的能力，从而达到提高学生的谈判能力。当今时代，和平与发展已成为主旋律。在竞争愈益活跃的情况下，社会生活愈益强调合作。在竞争中合作，在合作中竞争，为谈判活动开辟这广阔的空间。随着谈判活动普及到商业领域，谈判，已成为商业人员必须具备的基本功能。人们不断加强对谈判的理论研究，深入探讨谈判的基本理论和策略技巧，对于培养和造就一大批具有专业谈判人员，有效的促进组织绩效，适应时代的发展，全面迎接国际范围内的挑战具有极其重要的意义。要求：每组的谈判人员由8—12个人组成，参与谈判的各组成员必需身着正装。谈判前谈判双方均要准备谈判的所有资料（谈判剧本、ppt、双方公司的

3、资料、相关数据等）和谈判中所要使用的道具（电脑、摄像机、照相机、矿泉水、椅子和剧本中所要使用到的道具）。时长不能超过二十分钟，每组成员在明确的分工合作下完美的完成此次模拟商务谈判。模拟谈判时间与地点时间：2013年5月7日晚上6:30地点：第一教学楼1404教室模拟谈判内容根据模块二商务谈判操作模块所学的知识充分的运用到本次的项目作业—模拟商务谈判中。本章节中我们学习了商务谈判中的准备阶段、开局阶段、磋商阶段和结束阶段四个阶段。在本次项目作业中每组成员通过设计这四个阶段然后进行模拟实践，让每个同学都能够亲身的体会到商务谈判的全过程。通过这次的项目作业让我们

4、更加的深刻的了解本章学习的内容，让我们对本章的知识融会贯通，学以致用。增强了同学之间的协调沟通合作能力。增加同学们的课堂兴趣和实践能力。中新猕猴桃贸易商务谈判剧本金色阳光农业科技发展有限公司新西兰佳沛国际有限公司中方总经理：**新方副总：**中方财务总监：**新方财务总监：**中方市场部部长：**新方采购部长：**中方法律顾问：**新方法律顾问：**旁白：**旁白：首先，我介绍一下正式谈判前接待客人的成员，2013年5月6日上午，新方公司谈判代表在其副总经理的带领下，将乘机抵达双流机场，中方公司在技术部等候在机场出口，中方代表持有标识新房公司的接机牌等候，

5、十点四十五飞机准时降落，中方公司代表顺利接到某副总及其随行人员，两位老总握手寒暄之后，其他随行人员相互慰问之后，十一点二十五在中方公司的安排下，双方代表前往四川某五星级酒店，让新方代表在实现安排好的房间内休息。十二点中方公司在该酒店的餐厅举行午宴，盛情款待新方公司代表，给对方留下深刻的印象，为谈判的成功打下了良好的基础。下午两点午宴结束后一个小时，进行了商务谈判。现在谈判正式开始。中方总经理：欢迎来自新西兰佳沛国际有限公司的各位谈判代表来都江堰进行业务洽谈，我是金色阳光农业科技发展有限公司的总经理**，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是我们的财务总监*

6、*,这位是我们的市场部部长**，这位是我们的法律顾问**。新方副总：非常高心来到美丽的都江堰。我是新西兰佳沛国际有限公司的亚洲区副总经理**，下面由我来介绍我方的谈判代表。这位是我方的中方财务总监**，这位是我方的采购部部长**，这位是我方的法律顾问**。中方总经理：贵方代表从新西兰远道而来，南北半球骤然的天气变化还适应吗？想必此时的贵国定时艳阳高照吧？新方副总：一切都好，四川气候宜人，山清水秀。“天府之国”的美誉果然名不虚传。中方总经理：谢谢贵方的称赞。不知贵方代表对我方安排的都江堰之行还满意吗？新方副总：满意，非常满意。贵方考虑的真是周到！不过最让我方

7、称道的还是贵公司的千亩种植基地，真是蜀中一绝。中方总经理：新方副总先生过奖了。希望我们此次谈判也能够让双方如此满意！新方副总：当然会了，我方也很期待呀！中方总经理：（微笑点头）好的，那我们开始吧！！新方副总：（新方副总也微笑的点点头）好的！中方总经理：首先，关于此次谈判，我方希望在谈判过程中的贸易解释规则为《2000年国际贸易术语解释通则》，不知新方副总先生是否同意。新方副总：当然同意（中方总经理点点头，以示意对方开始）新方副总：我方了解到贵公司拥有亚洲最大的猕猴桃种植基地，而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。我方此次慕名而来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴

8、桃。那么，就请贵方详细介绍下吧！中方市场部部长：下面容我为大家具体