模拟商务谈判总结

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1、模拟商务谈判总结总结-学校代11517HENANINSTITUTEOFENGINEERING模拟商务谈判技术分析报告(需方）组别：题目学生姓名专业班级(来自:.sMHaiDa.海达:模拟商务谈判总结)学号系（部）工商管理学院角色技术顾问目录一技术分析报告1公司简介2客车参数3对比分析二实习总结1职责与履行情况2认识与体会3收获三个人评价1第九组2第十组一技术分析1公司简介客车是我国汽车产业里最具潜力的品种。与轿车业合资企业占尽优势的情况不同，我国客车制造企业绝大多数都拥有自主知识产权，占据着国内市场的绝大部分份额。

2、在出口市场上，中国客车虽然价格低廉，但技术含量不低，国内自主品牌客车的质量已非常接近国际先进企业，出口市场前景一片看好。随着产品质量的不断提升以及市场的不断拓展，有专家称：中国正在成为世界最大的客车制造中心和市场中心.宇通客车(中国名牌,中国驰名商标)宇通集团郑州宇通客车股份有限公司(以下简称宇通公司)是1993年在郑州客车厂的基础上成立的一家股份制公司。公司总部设在郑州市，坐落在十八里河的宇通工业园区，东临107国道和京深高速公路，距郑州国际机场仅30公里，厂区占地面积100万平方米，建筑面积32万平方米，设计年

3、产量为12000辆整车和6000辆客车专用底盘，目前公司已发展成为亚洲生产规模最大，工艺技术条件最先进的大中型客车生产企业。1997年5月，宇通客车(600066)在上海证券交易所挂牌上市，宇通公司成为国内首家上市的大客车生产企业。至2002年末，郑州宇通客车股份有限公司总股本1.36亿股(136,723,661股)，总资产约20亿元，净资产9亿元，资产负债率40%。宇通客车从1997年上市至今，每年的每股收益率都超过10%。中国工商银行对宇通公司信用等级评定为AAA级，中国企业形象认定委员会认定宇通公司为AAA级

4、企业。2000年6月9日，经国家人事部批准，宇通公司挂牌成立国内客车行业唯一的博士后科研工作站。2002年世界客车协会授予宇通客车年度最佳客车制造商称号。2002年度，国内客车行业唯一进入“国内最大500强企业集团”的企业。金龙客车(中国名牌,中国驰名商标)厦门联合汽车工业有限公司厦门金龙联合汽车工业有限公司（业内简称“大金龙”）成立于1988年12月，专门致力于客车整车研发、制造和销售。公司现有员工2300多人，各类工程技术人员近400名，是当今世界最大的客车制造商之一。公司旗下“金龙KINGLONG”牌产品（以

5、下简称“金龙客车”）涉及从6米到18米各型客车，产品应用涵盖客运、旅游、团体、公交和特种车等领域。金龙客车不仅畅销国内市场，还远销海外。2007年，公司销售各型客车12514台，销售收入过45亿元。公司自成立以来，坚持以市场为导向不断创新产品，坚持自主设计制造满足客户需求。积二十年之沉淀，“金龙客车”已被业内公认为“外观时尚、技术领先、服务优良、性价比高”的客车品牌，在国内享有“国车”的美誉，首批获得“中国名牌产品”和“中国驰名商标”称号。2客车参数宇通客车ZK6109H2Z长宽高：10390×2500×3550座

6、位：24-57座/人用途：客运旅游通勤油耗：17升/100公里外形(mm)：10390*2500*3550座位数(人)：24-57整备质量(kg)：10890百公里油耗(标定工况)(L)：17行李仓(m3)：6.1最高车速(km/h)：100底盘厂家：郑州宇通客车股份有限公司转向系统：整体式动力转向,方向盘上下前后可调发动机：Q6998Y车系：捷冠系列：捷冠二代XMQ6998系列用途：客车最高车速：115km/h百公里油耗：18.8L/100km厂商指导价：53.52万整车质保：12个月或总行驶里程10万公里发动机

7、型号：玉柴YC6J245-30发动机形式：立式、直列、水冷、四冲程、电控直喷最大功率：180K最大扭矩：890N.m最大扭矩转速：1200~1700rpm最大马力：245马力排量：6494mL燃油种类：柴油排放标准：国Ⅲ变速箱型号：S6-100变速箱形式：手动档位数：6档前桥描述：前桥允许载荷4200KG后桥描述：后桥允许载荷9400KG板簧片数：7/10轮胎数量：6个轮胎规格：10R22.5整备质量：10000kg总质量：13600kg整车长度：9895mm整车宽度：2480mm整车高度：3404mm准乘人数：4

8、3座篇二：模拟商务谈判总结目录封面??????????????????????1目录??????????????????????2谈判背景???????????????????3欧盟对中国SWOT分析????????????4中国对欧盟SWOT分析????????????6谈判策略???????????????????7谈判通则???????????????