模拟商务谈判总结.doc

《模拟商务谈判总结.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、学校代11517HENANINSTITUTEOFENGINEERING模拟商务谈判技术分析报告(需方）组别：第六组题目技术分析报告学生姓名专业班级学号系（部）工商管理学院角色技术顾问目录一技术分析报告1公司简介2客车参数3对比分析二实习总结1职责与履行情况2认识与体会3收获三个人评价1第九组2第十组一技术分析1公司简介客车是我国汽车产业里最具潜力的品种。与轿车业合资企业占尽优势的情况不同，我国客车制造企业绝大多数都拥有自主知识产权，占据着国内市场的绝大部分份额。在出口市场上，中国客车虽然价格低廉，但技术含量不低，国内自主品牌客车的质量已非常接近国际先进企业，出口市

2、场前景一片看好。随着产品质量的不断提升以及市场的不断拓展，有专家称：中国正在成为世界最大的客车制造中心和市场中心.宇通客车(中国名牌,中国驰名商标)宇通集团郑州宇通客车股份有限公司(以下简称"宇通公司")是1993年在郑州客车厂的基础上成立的一家股份制公司。公司总部设在郑州市，坐落在十八里河的宇通工业园区，东临107国道和京深高速公路，距郑州国际机场仅30公里，厂区占地面积100万平方米，建筑面积32万平方米，设计年产量为12000辆整车和6000辆客车专用底盘，目前公司已发展成为亚洲生产规模最大，工艺技术条件最先进的大中型客车生产企业。　　1997年5月，宇通客

3、车(600066)在上海证券交易所挂牌上市，宇通公司成为国内首家上市的大客车生产企业。至2002年末，郑州宇通客车股份有限公司总股本1.36亿股(136,723,661股)，总资产约20亿元，净资产9亿元，资产负债率40%。宇通客车从1997年上市至今，每年的每股收益率都超过10%。中国工商银行对宇通公司信用等级评定为AAA级，中国企业形象认定委员会认定宇通公司为AAA级企业。2000年6月9日，经国家人事部批准，宇通公司挂牌成立国内客车行业唯一的博士后科研工作站。2002年世界客车协会授予宇通客车年度最佳客车制造商称号。2002年度，国内客车行业唯一进入“国内最

4、大500强企业集团”的企业。金龙客车(中国名牌,中国驰名商标)厦门联合汽车工业有限公司厦门金龙联合汽车工业有限公司（业内简称“大金龙”）成立于1988年12月，专门致力于客车整车研发、制造和销售。公司现有员工2300多人，各类工程技术人员近400名，是当今世界最大的客车制造商之一。公司旗下“金龙KINGLONG”牌产品（以下简称“金龙客车”）涉及从6米到18米各型客车，产品应用涵盖客运、旅游、团体、公交和特种车等领域。金龙客车不仅畅销国内市场，还远销海外。2007年，公司销售各型客车12514台，销售收入过45亿元。　　公司自成立以来，坚持以市场为导向不断创新产品

5、，坚持自主设计制造满足客户需求。积二十年之沉淀，“金龙客车”已被业内公认为“外观时尚、技术领先、服务优良、性价比高”的客车品牌，在国内享有“国车”的美誉，首批获得“中国名牌产品”和“中国驰名商标”称号。2客车参数宇通客车ZK6109H2Z长宽高：10390×2500×3550座位：24-57座/人用途：客运旅游通勤油耗：17升/100公里外形(mm)：10390*2500*3550座位数(人)：24-57整备质量(kg)：10890百公里油耗(标定工况)(L)：17行李仓(m3)：6.1最高车速(km/h)：100底盘厂家：郑州宇通客车股份有限公司转向系统：整体式

6、动力转向,方向盘上下前后可调发动机：WP7.270E40YC6A260-40变速器：带同步器六档机械变速箱,双软轴远距离操纵悬架系统：板簧悬架（前8后9），前悬架带横向稳定杆，前后双向作用筒式减震器离合器：单片干式螺旋弹簧离合器总成，摩擦片外径420，液压远距离操纵，带气助力座　　位：大型中级座位数：43+1+1暖风系统：选装空调系统：选装视听系统：标配收放机，可选硬盘播放器，前置17寸固定液晶彩显宇通客车ZK6119H2Y长宽高：10990×2500×3550座位：24-51座/人用途：客运旅游通勤油耗：16升/100公里座位数(人)：24-51整备质量(kg)

7、：11500百公里油耗(标定工况)(L)：18行李仓(m3)：null最高车速(km/h)：100底盘厂家：郑州宇通客车股份有限公司转向系统：整体式动力转向，方向盘上下前后可调发动机：WP7.270E40YC6A260-40YC6L310-42YC6L280-42变速器：带同步器六档机械变速箱，双软轴远距离操纵悬架系统：板簧悬架（前8后9），前悬架带横向稳定杆，前后双向作用筒式减震器离合器：单片干式膜片弹簧离合器总成，摩擦片外径430，液压远距离操纵，带气助力座　　位：大型高一级座位数：47+1+1;大型中级座位数：49+1+1暖风系统：选装空调系统：制冷量280

8、00Kca