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1、模拟商务谈判一、商务谈判主要背景资料1、卖方：广州西子时装有限公司成立于1992年,是一个拥有针织/梭织工厂和毛衣工厂，共计3000多名职工，年出口大约3980万件的综合性服装企业。公司拥有独特的品牌文化理念,先进的研发设计中心、现代化的生产基地,健全的营销服务,高效的物流配送和网络管理体系。公司拥有一直有意大利总监率领的优秀设计团队，产品以针织/梭织毛衣为主,远销欧美多个国家。我们的产品不仅引领领时尚,更注重高品质每一件衣服都是专业,知识和创意的结晶,也是我们不断赢得市场的原因。GuangzhouXIZICo.Ltdestablishedin199
2、2,ourcompanyisalargecomprehensivegarmententerprisewithknit/wovenfactoryandsweaterfactory,morethan1000employeestoearn39.8millionsoutputeachyear.Companyhaveindependentrightsofimport&export,specialcultureofbrands,advanceddevelop&designcenter,modernproductionfactory,completeservice
3、ofselling,goodefficiencytransportationandsystemofnetworkadministrating.Wehaveastrongdesignteam,whoareunderleadershipofItalydesigner.Ourmainproductsareknit/wovenandsweater,exporttomanycountriesandregions,suchasEuropean,USAandsoon.Ourproductsnotonlyleadfashion,butalsohavethehighq
4、uality,everyproductisthereflectionofourprofessional,knowledgeandoriginality,thatalsowhywecantakethemarket.2、买方：纽约缪斯集团创建于1990年，系美国服装行业的龙头企业，旗下拥有上市公司缪斯集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。通过20多年的努力与摸索，缪斯集团逐步确立了以纺织服装为主业，房地产、国际贸易为主体的多元并进专业化发展的经营格局。缪斯集团一贯选择国内外最优秀的品牌，最流行的款式以打造高品质畅销商。近几年，缪斯集团在房地产、国际贸易
5、、金融投资、公共设施等方面多有涉足，且都获得了良好的社会与经济收益，成为引人瞩目的服装集团。Foundedin2003,MIUShasnowbecomealeadinggarmentproducerinAmerica.Ithasnearly40subsidiariesheadedbythelistedMIUSGroupC.,Ltd.Overthepasttwodecades,MIUShasgraduallybecomeagiantcorporationtakinggarmentmakingandmarketingasitsmainstay,withs
6、ubordinatebusinessoperationsinrealestatedevelopment,internationaltrade.MIUSalwaysALAchoosethemostdominantbrandsofhomeandabroad,themostpopularstylestocreatehigh-quality,best-sellingpopularclothing。InpastfewyearsMIUShasalsoenteredintorealestate,internationaltrade,financingandinve
7、stmentandpublicfacilities,andhaswonidealsocialandeconomicalbenefit,turningintoagarmentseconglomerate.谈判目标标的是女士羊绒毛衣，主要内容是价格和交货期。卖方谈判目标：最高目标：一号价格为60美元/件CIFNEWYORK，二号价格为50美元/件CIFNEWYORK，收到信用证后一个月内交货中间目标：一号价格为58美元/件CIFNEWYORK，二号价格为46美元/件CIFNEWYORK，收到信用证后一个月内交货最低目标：一号价格为55美元/件CIFNEW
8、YORK，二号价格为42美元/件CIFNEWYORK，收到信用证后15天内交货买方谈判目标最高目标：价格为5
