国际商务谈判模拟试题及答案

《国际商务谈判模拟试题及答案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、2011年自考国际商务谈判模拟试题及答案3　　第一部分选择题　　一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。　　1．一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是()　　A．立场型谈判B．让步型谈判　　C．原则型谈判D．价值型谈判　　2．为谈判过程确定基调是在()　　A．准备阶段B．开局阶段　　C．正式谈判阶段D．签约阶段　　3．当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和()　　A．

2、行政复议B．调解　　C．仲裁D．谈判　　4．国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是()　　A．群体效能大于个体效能的累加　　B．群体效能小于个体效能的累加　　C．群体效能等于个体效能的累加　　D．群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加　　5．谈判人员必须具备的首要条件是()　　A．遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织B．平等互惠的观念　　C．团队精神D．专业知识扎实　　6．在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该()　　A．由懂行的专家或专业人员担任B．由商务人员担任　　C．由谈判领导人员担任D．由法

3、律人员担任　　7．有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是()　　A．前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人　　B．后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人　　C．前者发行的股票不能在股票市场上进行交易　　D．有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要　　8．一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是()　　A．己方的最后谈判期限B．谈判主题　　C．最优期望目标D．实际期望目标　　9．国际商务谈判中，安排谈判人员应根据()　　A．谈判的时间B．谈判的地点　　C．谈判的目标和对象D．对方的社会制度　　10．坚定的让步方式的特

4、点是()　　A．让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉　　B．比较机智、灵活、富有变化　　C．自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律　　D．合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚　　11．一开始就让出全部可让利益的让步方式是()　　A．坚定的让步方式B．果断的让步方式C．初始让步方式D．一次性让步方式　　12．下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是()　　A．反问劝导法B．场外沟通　　C．站在对方立场上说服对方D．先重复对方的意见，然后再削弱对方　　13．既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是()　　A．多听少说B．

5、只听不说　　C．有问必答D．巧提问题　　14．通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是()　　A．封闭式发问B．证明式发问　　C．诱导式发问D．协商式发问　　15．基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是()　　A．辩B．答16．讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是()　　A．德国人B．美国人C．韩国人D．南美人　　17．澳大利亚人的谈判风格一般表现为()　　A．重视办事效率B．待人苛刻C．不愿接受款待D．不守信用　　18．下列选项中，不属于非人员风险的是()　　A．素质风险B

6、．市场风险C．合同风险D．政治风险　　19．既能带来收益机会又存在损失可能的风险是()　　A．纯风险B．投机风险　　C．政治风险D．市场风险　　20．下列选项中，属于分担外汇风险方法的是()　　A．平衡法B．人民币计价法C．易货交易法D．签订货币保值条款的方法　　二、多项选择题(本大题共5小题。每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。　　21．一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()　　A．国家对企业的管理程度B．经济的运行机制C

7、．政治背景D．政局稳定性E．政府间的关系　　22．法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是()　　A．确认谈判对方经济组织的法人地位B．监督谈判程序在法律许可范围内进行　　C．决定谈判过程的重要事项D．为最后决策提供专业方面的论证　　E．检查法律文件的准确性和完备性　　23．确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是()　　A．利益最大化原则B．利己原则C．合理性原则D．合法性原则E．实用性原则　　24．形成信息沟通障碍的主要原因有()　　A．文化背景差异B．心理因素差异C．性别差异D．家庭条件差异　　E．职业或受教

8、育程度的差异　　25．下列选项中，属于法国人的谈判风格的有()　A崇尚绅士风度B严谨保守C偏爱横向式谈判方式D时间观念不强E强烈的民族自豪感　　第二部分非选择题　　三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)26．国际商务谈