国际贸易实务课程单元教学设计

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1、《国际贸易实务》课程单元教学设计一、教案头编写日期2010/9/4首次上课日期：2010/9/26第8次标题：2.1FOB授课班级商英091电商高职071、2上课时间2课时上课地点实训中心　教学目标能力（技能）目标知识目标 1、培养学生在学习中抓重点、点面结合的学习能力2、培养学生运用已学知识分析和解决对外贸易中的实际问题的能力。3、培养学生积极的生活态度。4、培养学生的团队合作精神和竞争意识。1、了解贸易术语的含义和作用2、掌握常用的贸易术语中买卖双方的责任义务。教学重点：贸易术语的含义、常用的贸易术语。教学难点：常用的贸易术语中买卖双方的责任义务。能力训练任务及案例本

2、单元主要的能力训练任务：FOB责任划分案例分析：根据不同的贸易术语，国际贸易中责任的划分参考资料[1] 高成兴．国际贸易教程[M]．中国人民大学出版社．2007.10[2] 梁树新．国际贸易实务教程[M]．人民邮电出版社．2007.9[3] 缪东玲．国际贸易理论与实务[M]．中国林业出版社，2007.09[4] 胡俊文．国际贸易实务操作[M]．机械工业出版社．2007.09[5] 李 平．国际贸易规则与进出口业务操作实务[M]．中国林业出版社．2007.09[6] 孙丽云．国际贸易[M]．上海财大出版社．2007.09[7] 李秀华．国际贸易实务实训与练习[M]．对外经贸

3、大学出版社，2006.03一、教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知（教学内容、目的）教学内容：1、FOB责任划分2、FOB使用中注意的问题理论教学目标：1、掌握贸易术语的责任划分2、应用中应注意的问题技能教学目标：1、能够熟悉双方的责任划分2、在业务纠纷中能够熟练的判断责任的归属　讲授多媒体演示　5分钟引入（任务项目）①给定业务背景：买方要求赔偿是否合理？　启发、讨论多媒体演示　讨论10分钟　操练（掌握初步或基本能力）我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受

4、了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。任务驱动、启发、诱导多媒体演示个别回答案情评析：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船订舱。卖方可以接受买方的委托代为租船订舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方有无不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己租不到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。　20分钟深化（加深对基本能力的体

5、会）卖方与买方签订了以FOB术语成交的2000吨甜菜籽合同。在装船时，突降阵雨，由于来不及关闭舱盖和采取其他防雨措施，使船舱中表面层袋装甜菜籽全部淋湿（事后鉴定为108吨），卖方考虑到货物在运输途中淋湿部分可能霉变，将淋湿部分（108吨）全部移出船舱后发货了。在卖方港过磅单上的重量为2011吨，但买方只收到1903吨货，因为少了淋湿的108吨货，故买方在收货单上只签1903吨货而不签发2011吨货的提单。此时船已抵目的港，无法提货，且货轮滞港费用极大。考虑此情况，买方电告船东签发2011吨货提单。至此，卖方终于取得全部数量货物的提单。任务驱动、启发、诱导多媒体演示小组讨论

6、、个别发言案情评析：本案中在货物一越过船舷时，卖方就履行了交货义务。在突降阵雨的情况下，卖方在根本就没有考虑风险已经转移给买方，即将淋湿部分全部移出舱，这超出了自己的责任范围，而给自己带来了麻烦。卖方的好意换来的却是买方与船方拒绝按装船实际数量签发提单。所幸买方是个信誉较好的客户，并深悉有关的国际贸易惯例规定，意识到迟期提单（货物先于提单到达目的港）出现的情况下，再拖下去只会导致更大的货轮滞港费而于己不利，所以才电告船东按实际装船数量签发提单，本案才得以解决。20分钟　归纳（知识和能力）风险划分点：装运港船舷手续和费用：1、FOB：买方办理：租船办理保险并支付相关费用注意

7、有关装船费用的划分《00通则》与《定义本》的区别讲授多媒体演示　小游戏：　10分钟把一张16开的纸平分成16张小纸片，然后在每张小纸片上按照幻灯片9那样分别写上16个项目。接着两个同学为一组，一个扮演买方，一个扮演卖方，在16张小纸片以最快的速度把属于自己身份要承担的责任的小纸片挑出来。看哪组同学最快最准确。卖方小纸片为：出口等手续和交货、告知已交货上船、提供单据等、交货点前风险、交货点前费用、上船前运费。买方小纸片为：进口等手续和收货、交货点后风险、船只运费、租船或订舱、告知船只情况、保险手续和保险费、接收单据、支付货款、交