脉动市场：深 度关注低档烟“蝴蝶效应”

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2、--------------~6~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============近年来，国家局对低档烟有效供应问题的高度重视是有目共睹的。国家局局长姜成康指出“能否解决好低档烟供应和农村卷烟市场问题，关系我们烟草行业在实践层面是否真正树立了“两个至上”的共同价值观。”国家局副局长何泽华指出“低档烟是销量持续增长的基础，也是结构不断提升的关键。正确对待低档烟就是正确对待今后的长远发展。”　　客　　观地说，低档烟是销量持续增长的基础，也是结构提升的关键，低档烟问题是攸关行业发展的问题。然而，低档烟有效供应并非易事

3、，行业上下必须深度关注。笔者不揣浅陋，认为必须脉动市场，警惕低档烟“蝴蝶效应”，与大家商榷。　　一、“蝴蝶效应”概念及内涵　　什么是“蝴蝶效应”？“蝴蝶效应”是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。最初是由美国气象学家爱德华·罗伦兹（edwardlorenz）提出的。对于这个效应最常见的阐述是“一个蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可以导致一个月后德克萨斯州的一场龙卷风。”　　常理看来，“蝴蝶效应”观点无疑是夸张的。但笔者认为，这个看似夸张的观点，其实也蕴藏着一个厚重的内涵：一个不利的微小的机制，如果不加以及时地引导、调节，会带来非常大的危害，称为“龙卷风”

4、或“风暴”--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~6~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============。　　二、脉动低档烟“蝴蝶效应”　　笔者认为，“蝴蝶效应”在低档烟市场的表现是非常典型的：2006年之前低档烟市场的主要矛盾是供不应求，2007年之后则演变为供非所求。　　（一）2006年之前低档烟市场供不应求　　概而言之，2006年之前，低档烟生不生产、生产多少，是由工业决定的。在卷烟消费税制改革的背景下

5、，工业为了全国性大市场，为了“两个十多个”，为利税、为品牌考虑，都不愿意生产低档烟。对于这一点，已成行业共识。　　（二）国家局将低档烟作为指令性计划并严加考核　　“两个维护”共同价值观，是中国烟草建立行业社会责任体系的一个起点，是烟草行业对社会、对国家的承诺。而低档烟供不应求，工业不愿意生产低档烟，消费者买不到低档烟，从政治层面而言与行业价值观是相悖离的，从行业发展层面讲也不是健康的发展。　　为此，2007年之后，国家局将低档烟作为指令性计划并严加考核，将生产销售低档烟作为政治任务下达给出工商企业，是充分考虑了社会利益与行业长远发展利益，正确的初衷是勿庸置疑的。　　（三）实际调控效果

6、与调控初衷出现偏离　　国家局对低档烟产销任务考核的力度和决心，工商企业都有深切的感受,客观地说同时也在积极应对低档烟产销矛盾中出现的难题。　　但实际效果是，调控效果与调控初衷出现了偏离。从数据显示来看，低档烟销势显著趋缓。2007年全国共销售低档卷烟不足1400万箱，同2006年相比减少150万箱，降幅超过10%。2008年1-3月，低档卷烟产销继续呈下降趋势，完成低档卷烟产量万箱，同比下降个百分点，完成全年计划的%；完成低档卷烟销量万箱，完成全年计划的%，低档卷烟的产销形势不容乐观。--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下

7、载---------------------~6~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============从市场表现来看，情况更为严峻，突出表现为存在“五不”现象（供求不平衡、区域不均衡、产销不对路、品牌不适应、结构不合理）。有客户一提到“低档卷烟”就比较泄气或激动，对于低档烟的评价众说纷纭，综合起来无外乎两点：一是低档烟占了客户太多的库存，卖不动；二是市场价格严重偏低，没钱赚。　　三、低档