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时间:2018-02-11
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1、脉动市场:深度关注低档烟“蝴蝶效应” 近年来,国家局对低档烟有效供应问题的高度重视是有目共睹的。国家局局长姜成康指出“能否解决好低档烟供应和农村卷烟市场问题,关系我们烟草行业在实践层面是否真正树立了“两个至上”的共同价值观。”国家局副局长何泽华指出“低档烟是销量持续增长的基础,也是结构不断提升的关键。正确对待低档烟就是正确对待今后的长远发展。” 客观地说,低档烟是销量持续增长的基础,也是结构提升的关键,低档烟问题是攸关行业发展的问题。然而,低档烟有效供应并非易事,行业上下必须深度关注。笔者不揣浅陋
2、,认为必须脉动市场,警惕低档烟“蝴蝶效应”,与大家商榷。 一、“蝴蝶效应”概念及内涵 什么是“蝴蝶效应”?“蝴蝶效应”是指在一个动力系统中,初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。最初是由美国气象学家爱德华·罗伦兹提出的。对于这个效应最常见的阐述是“一个蝴蝶在巴西轻拍翅膀,可以导致一个月后德克萨斯州的一场龙卷风。” 常理看来,“蝴蝶效应”观点无疑是夸张的。但笔者认为,这个看似夸张的观点,其实也蕴藏着一个厚重的内涵:一个不利的微小的机制,如果不加以及时地引导、调节,会带来非常大的
3、危害,称为“龙卷风”或“风暴”。 二、脉动低档烟“蝴蝶效应” 笔者认为,“蝴蝶效应”在低档烟市场的表现是非常典型的:XX年之前低档烟市场的主要矛盾是供不应求,XX年之后则演变为供非所求。 XX年之前低档烟市场供不应求 概而言之,XX年之前,低档烟生不生产、生产多少,是由工业决定的。在卷烟消费税制改革的背景下,工业为了全国性大市场,为了“两个十多个”,为利税、为品牌考虑,都不愿意生产低档烟。对于这一点,已成行业共识。 国家局将低档烟作为指令性计划并严加考核 “两个维护”共同价值观,是中国烟草建
4、立行业社会责任体系的一个起点,是烟草行业对社会、对国家的承诺。而低档烟供不应求,工业不愿意生产低档烟,消费者买不到低档烟,从政治层面而言与行业价值观是相悖离的,从行业发展层面讲也不是健康的发展。 为此,XX年之后,国家局将低档烟作为指令性计划并严加考核,将生产销售低档烟作为政治任务下达给出工商企业,是充分考虑了社会利益与行业长远发展利益,正确的初衷是勿庸置疑的。 实际调控效果与调控初衷出现偏离 国家局对低档烟产销任务考核的力度和决心,工商企业都有深切的感受,客观地说同时也在积极应对低档烟产销矛盾
5、中出现的难题。 但实际效果是,调控效果与调控初衷出现了偏离。从数据显示来看,低档烟销势显著趋缓。XX年全国共销售低档卷烟不足1400万箱,同XX年相比减少150万箱,降幅超过10%。XX年1-3月,低档卷烟产销继续呈下降趋势,完成低档卷烟产量298.86万箱,同比下降5.73个百分点,完成全年计划的24.14%;完成低档卷烟销量305.46万箱,完成全年计划的24.65%,低档卷烟的产销形势不容乐观。从市场表现来看,情况更为严峻,突出表现为存在“五不”现象。有客户一提到“低档卷烟”就比较泄气或激动,
6、对于低档烟的评价众说纷纭,综合起来无外乎两点:一是低档烟占了客户太多的库存,卖不动;二是市场价格严重偏低,没钱赚。 三、低档烟“蝴蝶效应”供非所求,谁之过? 低档烟“蝴蝶效应”供非所求,谁之过?是决策层,是工业、商业,还是零售户、消费者?或是行业外因素? 这里有一个很简单的推理假设。决策层说:“低档烟产销作政治任务下达了”。工业说:“低档烟我作政治任务生产了”。商业说:“低档烟我作政治任务全力在销了”。零售户说:“低档烟不好卖了”。消费者说“低档烟不好抽了”。有道理吗?有,但这样,一个圈下来,问
7、题只能回到原点。 笔者认为,如果要究其缘由,首先零售户、消费者是可以排除在外的,原因很简单,在现行专卖体制下,即使是大力推行按订单组织货源的今天,不客气地说,实际上零售户、消费者对行业低档烟走向的影响也是微乎其微的。至于行业外因素,笔者认为是经济变化因素、消费走向因素等是客观存在的,但这不能作为太极推手的理由。 笔者XX年曾撰写《破局之亟:农村卷烟市场如何鹤舞龙形》一文,在此复述其中一个观点:随着烟草行业改革的深入推进,中国烟草的发展令人侧目,成效有目共睹。但回归理性,农村卷烟市场的发展,在市场
8、那里,在客户那里,尤其是在消费者那里,达不达标,满不满意?侧身为烟草行业的一员,我们必须捂着胸口作答。 综而言之,低档烟“蝴蝶效应”供非所求,行业无可规避。 理性分析低档烟的发展,存在前提、过程及效果三层面的游离。前提层面的游离:低档烟的发展,缺乏一个关键与根本的前提:真正市场化的货源支撑。农村卷烟市场的特殊性和复杂性,不在于烟草所实施的特殊的专卖专营政策和体制,而是在特殊国情及特殊心理作用下,作为财政收入主要来源的烟草,纠结与承载
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