脉动市场：深度关注低档烟“蝴蝶效应”

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1、脉动市场：深度关注低档烟“蝴蝶效应”近年来，国家局对低档烟有效供应问题的高度重视是有目共睹的。国家局局长姜成康指出“能否解决好低档烟供应和农村卷烟市场问题，关系我们烟草行业在实践层面是否真正树立了“两个至上”的共同价值观。”国家局副局长何泽华指出“低档烟是销量持续增长的基础，也是结构不断提升的关键。正确对待低档烟就是正确对待今后的长远发展。”客观地说，低档烟是销量持续增长的基础，也是结构提升的关键，低档烟问题是攸关行业发展的问题。然而，低档烟有效供应并非易事，行业上下必须深度关注。笔者不揣浅陋，认为必须脉

2、动市场，警惕低档烟“蝴蝶效应”，与大家商榷。一、“蝴蝶效应”概念及内涵什么是“蝴蝶效应”？“蝴蝶效应”是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。最初是由美国气象学家爱德华·罗伦兹（edi/shoi/show/52017/2/"/>非所求，行业无可规避。理性分析低档烟的发展，存在前提、过程及效果三层面的游离。前提层面的游离：低档烟的发展，缺乏一个关键与根本的前提：真正市场化的货源支撑。农村卷烟市场的特殊性和复杂性，不在于烟草所实施的特殊的专卖专营政策和体制，而是在特殊国

3、情及特殊心理作用下，作为财政收入主要的烟草，纠结与承载了太多人、太多层面的利益与负累。所以，才有近几年来低档卷烟的缺位，才有农村市场的结构性矛盾，农村市场整体虚高。过程层面的游离：低档烟发展是“两个维护”的切实体现，但工商企业目前还难以真正做到“行业没有自身的特殊利益”。一方面，自觉不自觉地，多是关注行业与部门的利益，不同程度存在“重税利增长、轻市场需求，重结构调整、轻有效供给，重眼前利益、轻长远发展”。另一方面，虽然是“已所不欲”，但做不到“勿施于人”，在低档烟发展问题上，多有现实困难与客观理由，主观能

4、动上有一定的差距，非市场因素制约了低档烟在过程中的发展。效果层面的游离：农村卷烟市场是一个超级市场，也是一个没有得到应有的仔细研究与精心挖掘的超级市场，一个客观上日益淡出的超级市场，而无论我们网络建设理念与方式有多先进，连客户与消费者基本要求都没能满足的农村卷烟市场，我们无法奢谈客户、消费者的满意与市场的认可四、客观分析低档烟“蝴蝶效应”深度因素（一）工商企业在生产销售环节积极性不高国家局一直高度重视低档卷烟的生产销售，并出台了一系列有针对性的措施，来保证和维护工商企业在低档卷烟生产销售过程中的利益，调动

5、工商企业生产销售低档卷烟的积极性，政策的效果是积极而明显的，对于增强低档卷烟的有效供给发挥了很好的作用。但我们必须承认，工商企业对于低档卷烟生产销售的积极性仍然有限，低档卷烟的生产销售仍然是被动的、任务式的，在产销计划相对稳定的情况下，低档卷烟产生的效益自然无法同中高档卷烟相提并论，直接影响工商企业的积极性。（二）有效供应与真实需求之间的矛盾在市场一线经常可以听到这样的反映，消费者真正需要的低档卷烟没有供应，而烟草公司供应的低档卷烟并不适销对路，消费者不认可、不接受这些品牌，以低档卷烟整体而言，在有效供应

6、与真实需求之间存在着较大的矛盾。工业企业对于低档卷烟消费习惯的研究本身就有所欠缺，产品研发的投入更多地倾向于中高档卷烟，而在品牌整合的过程中，也缺乏有效的市场调研和循序渐进的程序，也在一定程度上加剧了低档卷烟供应与需求之间的矛盾，这或许可以看作是低档卷烟供求矛盾的缩影。（三）消费以区域性品牌为主，全国性大品牌市场表现缺乏说服力低档卷烟的消费呈现出非常明显的区域性特征，主要表现在：一是不同的区域对于品牌的选择有很大的差异性，市场需求以区域性品牌为主；二是规模上有优势的大品牌，主要的销售区域也非常集中，存在一

7、定的区域性。同时，在低档卷烟市场，全国性大品牌的表现也不如其它价区的品牌表现抢眼，在产品品质、市场推广、销售服务等多个环节并没有表现出高出一截的实力，竞争力仍然较为孱弱。（四）“低档烟=低质烟”观念趋同不少消费者认为，“低档烟=低质烟”，低档卷烟存在的问题有：一是包装差，保管不方便。主要表现在存放时间一旦过半月，水分含量不合理，容易受潮或者脱水，不利于保存。二是吸味差，入口不纯洁。主要表现在“味道不纯正，土壤味和生烟味道过浓，吸食两支后，喉咙不舒服”三是品质差，质量不稳定，烟厂把好烟叶全生产好烟了，低档烟

8、只能是残次烟叶。四是设计差，影响形象。消费者“低档烟=低质烟”的认识应该说是不全面或者不准确的，但其基本面应该说是实际的，那就是低档卷烟品质在某些方面的确存在着缺陷。（五）结构上移，导致低档烟销售难消费结构上移，主要包含两方面：一是主动上移；二是被动上移。主动上移：生活水平上升、工资水平上涨、导致消费层次上移。“有钱了，抽好烟”的道理即是如此。有数据指出，我国城乡居民的收支水平延续上升态势。减免农业税、建立农民工最低工资标准、