裴俊做“托儿”(2005

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1、裴俊做“托儿”（2005.8.17）央视国际(2005年08月18日17:48)　　记者到江苏宜兴采访时,正赶上裴俊要到浙江去，这趟远行对于他的生意至关重要，然而没有人想到，他不远千里要去看的竟然是当地随处可见的竹子。　　裴俊：“其实宜兴这边也有很多毛竹，但是那边的毛竹呢，跟这边的不大一样，必须要到这个地方去，其他地方都不可以。”　　4年前一个偶然的机会，裴俊发现了浙江省这个地区一种特别的竹子，不仅是对竹子产地有严格地限制，在竹材的挑选上也极为特殊。　　竹材供货商：“绝对要求是天然的、野生的，要半山腰以上的，必须要5年以上，一般是在10米左右，竹子它

2、是第一年长大小，一上去大小就长好了，后面四年是长它这个密度，长它这个材质。”　　记者：“怎么区分哪个是五年生的？”　　供货商：“竹皮发白，那么它生长年份就长一点了，竹节它颜色就暗了，看上去就是说是5年了。”　　虽然有供货商把关，但到了集中采购竹子的时候，裴俊还是要亲自过来督阵。　　裴俊：“不来的话，总是心里七上八下的，因为我们做出东西要给人家，心里感觉可能不是很踏实。”　　每年裴俊都靠这种竹子做着近300万元的生意，因此他不敢有丝毫懈怠，这种为竹子牵肠挂肚的日子源于他2001年的一次台湾省之行。当时裴俊在宜兴老家经营着一家紫砂壶厂，产品专销台湾省市场

3、，生意做得很红火。这年元宵节期间，他到台湾省去拜访客户，查看自己的紫砂壶销售情况时他有了一个意外的发现。　　裴俊：“发现有很多台湾省做的竹茶器，就是这种，当时给我感觉很漂亮，因为之前也没看过，所看的都是红木的，竹子给我另外一种感觉，它有一种明快，还有一种清新的感觉，这个东西在台湾省的话，可能一个都要卖到两三千元人民币。”　　与紫砂壶配套的竹茶托儿也能卖出如此高昂的价格，这让裴俊非常吃惊，和当地的很多紫砂壶厂一样，他只生产茶壶，从没关注过这些与茶壶配套的东西。回到宜兴后，他立即到当地的竹板加工厂进行了考察。　　裴俊：“整块板，一平方米用上去也就180元

4、，所以悬殊太大，就不需要去想，就没必要去想这么多，差额太大了。”　　由于当地竹子产量大，竹板价格低，加工利润非常可观，裴俊决定尝试着生产一些竹茶托儿，与自己的紫砂壶一起配套销售。2001年3月，裴俊请来工人开始了试制，然而这看似简单的东西要做好却并不容易。　　裴俊：“整个做好的成品，放到冰箱里面去冷冻，在零下10度冷冻12个小时，再拿出来，用开水，用滚滚的开水来把它烫。”　　记者：“为什么要这样做呢？”　　裴俊：“这样的话，是做一个破坏性实验，泡茶的话，水是很开的，都是100度的，然后经常热跟冷在交替，假如说你不能保证这个使用，那你这个产品就是不完整

5、的。结果一弄下来以后，马上就发现，它整个竹板全部拱起来了。”　　好好的产品为什么会变形？裴俊首先觉得，可能是边角连接不牢固所致，他和工人商量后采取了一些改进措施。　　裴俊：“我们都是用打钉的，在这个部位，用这个钉打进去，这边打这个的时候，就会把这里面的竹丝打断。”　　技术员周文祥：“我们试过了多少种胶水，就是一般粘木质或者其他质类的胶水，我们都在使用，但是使用过以后呢，效果还不是很好。”　　能想到的方法都试过了，可一连4个月，研制依然没有丝毫进展。裴俊经过反复考虑，觉得问题可能出在原料上，应该立即动身飞往台湾省，探听一下当地竹茶具厂的进货渠道。200

6、1年7月，裴俊和助手来到了台湾省，在一个客户的介绍下，找到了当地竹茶具厂的厂长。　　裴俊：“比较间接地问了，但是他好像很敏感，一谈到这个问题，他就马上拉到别的地方去了，他都不愿意正式回答。”　　先后3次登门拜访，裴俊都没有任何收获，就在他们准备打道回府的时候，情况突然出现了转机。　　销售员于浩东：“有一次，他讲电话，我和裴总听到他讲要10月份去大陆一次，然后我们觉得非常高兴，好像机会要来了。”　　裴俊估计，台商到大陆应该是来进原料的，回到宜兴后，他静静地等待着时机的到来。10月份，在估计台商到达大陆的日子，裴俊往台商的家里打了一个电话。　　裴俊：“他

7、的一个女佣接的电话，当时我跟他讲，我说我跟刘先生在台湾已经约好了，怎么到现在我都联系不上他人，他女佣可能觉得我是他一个生意上的合作伙伴，所以很急，就拿了一个电话给我。”　　裴俊估计这十有八九就是竹板厂的电话，他按捺住心中的喜悦，两周后，估计台商离开大陆时，他拨通了这个电话。　　竹材供货商：“后来突然裴总打电话给我，然后到我们那边去考察，看了也比较满意，然后没过几天我就上来，到这边来看了一下他的情况，我们就开始合作。”　　记者：“那你知道他怎么找到你的？”　　竹材供货商：“这个我不知道，不是很清楚。”　　由于浙江那一地区的气候、地形等因素，出产的竹子厚

8、度、密度都较大，不易变形，是制作茶具的最佳选择。改换原料后，一直困扰裴俊的变形问题迎刃而解，为了减少竞争，对