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1、裴俊做“托儿”(2005.8.17)央视国际(2005年08月18日17:48) 记者到江苏宜兴采访时,正赶上裴俊要到浙江去,这趟远行对于他的生意至关重要,然而没有人想到,他不远千里要去看的竟然是当地随处可见的竹子。 裴俊:“其实宜兴这边也有很多毛竹,但是那边的毛竹呢,跟这边的不大一样,必须要到这个地方去,其他地方都不可以。” 4年前一个偶然的机会,裴俊发现了浙江省这个地区一种特别的竹子,不仅是对竹子产地有严格地限制,在竹材的挑选上也极为特殊。 竹材供货商:“绝对要求是天然的、野生的,要半山腰以上的,必须要5年以上,一般是在10米左右,竹子它
2、是第一年长大小,一上去大小就长好了,后面四年是长它这个密度,长它这个材质。” 记者:“怎么区分哪个是五年生的?” 供货商:“竹皮发白,那么它生长年份就长一点了,竹节它颜色就暗了,看上去就是说是5年了。” 虽然有供货商把关,但到了集中采购竹子的时候,裴俊还是要亲自过来督阵。 裴俊:“不来的话,总是心里七上八下的,因为我们做出东西要给人家,心里感觉可能不是很踏实。” 每年裴俊都靠这种竹子做着近300万元的生意,因此他不敢有丝毫懈怠,这种为竹子牵肠挂肚的日子源于他2001年的一次台湾省之行。当时裴俊在宜兴老家经营着一家紫砂壶厂,产品专销台湾省市场
3、,生意做得很红火。这年元宵节期间,他到台湾省去拜访客户,查看自己的紫砂壶销售情况时他有了一个意外的发现。 裴俊:“发现有很多台湾省做的竹茶器,就是这种,当时给我感觉很漂亮,因为之前也没看过,所看的都是红木的,竹子给我另外一种感觉,它有一种明快,还有一种清新的感觉,这个东西在台湾省的话,可能一个都要卖到两三千元人民币。” 与紫砂壶配套的竹茶托儿也能卖出如此高昂的价格,这让裴俊非常吃惊,和当地的很多紫砂壶厂一样,他只生产茶壶,从没关注过这些与茶壶配套的东西。回到宜兴后,他立即到当地的竹板加工厂进行了考察。 裴俊:“整块板,一平方米用上去也就180元
4、,所以悬殊太大,就不需要去想,就没必要去想这么多,差额太大了。” 由于当地竹子产量大,竹板价格低,加工利润非常可观,裴俊决定尝试着生产一些竹茶托儿,与自己的紫砂壶一起配套销售。2001年3月,裴俊请来工人开始了试制,然而这看似简单的东西要做好却并不容易。 裴俊:“整个做好的成品,放到冰箱里面去冷冻,在零下10度冷冻12个小时,再拿出来,用开水,用滚滚的开水来把它烫。” 记者:“为什么要这样做呢?” 裴俊:“这样的话,是做一个破坏性实验,泡茶的话,水是很开的,都是100度的,然后经常热跟冷在交替,假如说你不能保证这个使用,那你这个产品就是不完整
5、的。结果一弄下来以后,马上就发现,它整个竹板全部拱起来了。” 好好的产品为什么会变形?裴俊首先觉得,可能是边角连接不牢固所致,他和工人商量后采取了一些改进措施。 裴俊:“我们都是用打钉的,在这个部位,用这个钉打进去,这边打这个的时候,就会把这里面的竹丝打断。” 技术员周文祥:“我们试过了多少种胶水,就是一般粘木质或者其他质类的胶水,我们都在使用,但是使用过以后呢,效果还不是很好。” 能想到的方法都试过了,可一连4个月,研制依然没有丝毫进展。裴俊经过反复考虑,觉得问题可能出在原料上,应该立即动身飞往台湾省,探听一下当地竹茶具厂的进货渠道。200
6、1年7月,裴俊和助手来到了台湾省,在一个客户的介绍下,找到了当地竹茶具厂的厂长。 裴俊:“比较间接地问了,但是他好像很敏感,一谈到这个问题,他就马上拉到别的地方去了,他都不愿意正式回答。” 先后3次登门拜访,裴俊都没有任何收获,就在他们准备打道回府的时候,情况突然出现了转机。 销售员于浩东:“有一次,他讲电话,我和裴总听到他讲要10月份去大陆一次,然后我们觉得非常高兴,好像机会要来了。” 裴俊估计,台商到大陆应该是来进原料的,回到宜兴后,他静静地等待着时机的到来。10月份,在估计台商到达大陆的日子,裴俊往台商的家里打了一个电话。 裴俊:“他
7、的一个女佣接的电话,当时我跟他讲,我说我跟刘先生在台湾已经约好了,怎么到现在我都联系不上他人,他女佣可能觉得我是他一个生意上的合作伙伴,所以很急,就拿了一个电话给我。” 裴俊估计这十有八九就是竹板厂的电话,他按捺住心中的喜悦,两周后,估计台商离开大陆时,他拨通了这个电话。 竹材供货商:“后来突然裴总打电话给我,然后到我们那边去考察,看了也比较满意,然后没过几天我就上来,到这边来看了一下他的情况,我们就开始合作。” 记者:“那你知道他怎么找到你的?” 竹材供货商:“这个我不知道,不是很清楚。” 由于浙江那一地区的气候、地形等因素,出产的竹子厚
8、度、密度都较大,不易变形,是制作茶具的最佳选择。改换原料后,一直困扰裴俊的变形问题迎刃而解,为了减少竞争,对
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