市场营销策划试卷26889new

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1、市场营销策划试卷一、名词解释（共20分，每题5分）1、市场营销2、营销渠道3、推式策略4、名牌二、单项选择题（共30分，每小题3分）1．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求满足整体市场的某种共同需要，这种战略是()。(１)无差异性目标市场营销战略(２)差异性目标市场营销战略　(3)集中性目标市场营销战略2．市场营销观念的突出特征是（）。（1）以产品质量为中心（2）以产品价格为中心（3）以产品产量为中心（4）以消费者需求为中心3．竞争相同目标顾客群需求的各种产品的生产者互为(　　)竞争者。（1）品牌（2）行业（3）形式（4）一般4。当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，

2、恩格尔系数将(　　)。（1）下降（2）增大（3）不变（4）上下波动5．按照家庭规模细分市场的方法属于(　　)细分。（1）地理（2）行为（3）心理（4）人口6。市场补缺战略的主要特点是（）。（1）游击进攻（2）紧密跟随（3）专门化（1）回避竞争7．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是()。（1）社会文化因素（2）个人因素（3）心理因素8．产品质量水平、外观特色、式样、包装等属于（）（1）产品的核心部分（2）产品的形体部分（3）产品的附加部分（4）选购产品9．一般来讲，在产品大类、产品品种、产品品牌中生命周期最长的是()（1）产品大类（2）产品品种（3）产品品牌（4）三者不

3、具有可比性10．在完全竞争的情况下，企业的定价只能是()（1）成本定价（2）随行就市定价（3）最高利润定价（4）感知价值定价一、简答题（共20分）1.简述市场营销对我国当前企业的重要作用（10分）2.简述价格策略在现实生活中的运用（10分）二、实践与案例分析：（共30分）1、阅读下文并分析：目前在世界汽车销量排名前五位的公司分别是：通用、福特、丰田、大众和戴勒姆——克莱斯勒汽车公司，这些公司皆创建于本世纪初。通用旗下有凯迪拉克、雪佛兰、别克、土星等8个牌子，目前共占有美国市场30%的份额；福特则凭借美洲虎、阿斯顿·马丁等7个品牌占据全美市场份额的25%；丰田汽车在日本占据领先地位，

4、其轿车产量是日本第二大汽车企业——日产的两倍；大众汽车公司拥有大众、奥迪、斯柯达、西特、本特利和朗勃基尼等5个品牌；戴勒姆、克莱斯勒合并后推出的奔驰新一代系列轿车连同其原有的品牌更显得信心百倍；克莱斯勒继推出君主、道奇、鹰和彩虹之后，1995年又以霹雳概念车而一鸣惊人。20世纪80年代中期，美国通用汽车公司为了在小型车市场抵御日本车的蚕食，投资39亿美元，成立一家名为土星的分公司来生产一种小型车与日本车分庭抗礼，以改变该市场长期被日本车霸占的局面。最后，土星汽车以独特的设计、分销和定价体系以及广告策略，成功地打败了韩国现代、日本速霸陆、德国大众和日本三菱等四大品牌。大众品牌一向被认

5、为是中低层消费群选择的对象，众所周知的金龟车成为其品牌的代表。但是，近年大众却试图进入豪华车细分市场，与奔驰、宝马等高档车分一杯羹。近年大众推出帕萨特V6豪华车后，大众相应地采取了一系列品牌管理手段和分销教育策略，成功地将这一新品牌推荐给了目标消费群。同样，20世纪90年代开始，日本的汽车制造商也纷纷向原本不敢染指的高档车市场进攻。1989年丰田汽车推出高价位车凌志，而日产汽车则推出尼桑无限。这两款车的共同特征是价位低于奔驰和宝马，但装备和豪华程度却并不亚于奔驰和宝马。最终，这两款车特别是凌志在美国的营销成功，打破了欧洲豪华车一统天下的格局，从而改变了在美国人眼里日本只能生产小型中

6、档车的印象。1）当今世界名牌车采用了何种品牌策略（5分）2）分析这种品牌策略的特点（5分）2、阅读下文并分析：几年前，随着一首"越升越高旭日升"的歌曲响遍祖国大江南北，一个新的民族品牌--"旭日升"脱颖而出并迅速崛起，凭借独创的冰茶、暖茶，勇拓市场，后来居上。在短短几年内，以超常规的速度跳跃式发展，以70%以上的市场份额占据了中国茶饮料市场，真正成为中国茶饮料第一品牌，旭日集团也同时跻身于"中国饮料工业十强企业"。最近，"冰茶"被国家工商局认定为特有名称。经过几年的发展，旭日升品牌羽翼渐丰，随着旭日升冰茶、暖茶风靡市场，旭日人不断创新形成了系列产品的强大阵容，充氮保鲜的"天之情"纯

7、茶系列，即冲即饮的"变得彩"系列，青春潜力型的"高兴就好"果味茶系列，以热饮见长的"茗香屋"系列。在神州大地只要一提"旭日升"人们自然就想到茶饮料，一提茶饮料也就必然想到"旭日升"。　　随着现代人文环境节奏的加快，一度导致国内茶叶生产与消费趋向低迷，洋饮充斥市场，传统茶饮面临危机。旭日人肩负起神圣使命，为古老的茶文化赋予了新的高科技时代的内涵。　　"越是民族的，越是世界的"。旭日人隐约看到了希望，看到了潜在的巨大市场。为了创出茶饮精品，他们组成了以中国茶叶流通协会副会