第七单元定价策略

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1、《职场健康与安全》能力标准编号：QJWD1001第七单元定价策略1.单元能力标准能力要素实作标准知识要求分析影响定价主要因素的能力；判断企业定价方法的能力；运用定价策略的能力7.1确认影响定价的主要因素7.2掌握企业定价的方法7.3判断企业定价的策略种类财务知识数学知识定价方法和定价策略要求2.单元教学目标让学习者能正确判断影响企业定价的主要因素，学习几种定价方法中关于产品价格的计算，学习几种定价方法和策略的应用条件、内容和可能对市场营销所产生的影响，能为企业产品制订出适宜的价格的方法，掌握定价策略的选择和实施对实现公司定价目标的重大意义，并能针对企业不同产

2、品的具体情况制订相应的定价策略，确定企业在职场工作中的定价主动权。3.单元内容描述制约企业产品定价的主要因素成本、顾客、竞争者三，定价方法种类及描述，不同产品、不同竞争情形下定价策略的制订。4.学习本单元的先决条件·学习者具备一定的听、说、读、写能力·具有一定的判断思维及分析能力·能按照教师制定的活动程序完成“任务”5、单元教学资源教学参考资料设备与设施·《市场营销学》·《价格理论与实务》·《营销规划》·《定价技巧与策略》l投影仪、电脑25汽车技术证书培训教材重庆工业职业技术学院2005年7月《职场健康与安全》能力标准编号：QJWD10016、本单元教学方法

3、建议建议采用小组讨论法、现场模拟教学法，课堂上教师讲授时间原则上控制在教学时间的三分之一以内，充分利用学生之间的互相学习和技能鉴定，完成教学目标。单元学习结束时，可以提交书面报告对能力进行测试，同时用统一的问卷收集信息反馈，分析教学情况并作出及时的调整。25汽车技术证书培训教材重庆工业职业技术学院2005年7月《职场健康与安全》能力标准编号：QJWD10017.1影响定价的主要因素影响企业定价的主要因素？1、企业定价的依据价值规律l价值是价格形成的基础l价格是价值的货币表现l供不应求时，价格高于价值；供过于求时，价格低于价值。l价格总是以价值为中心并围绕着价

4、值上下波动。图7-1-1价值规律示意图2、企业定价的影响因素现实中的企业价格的制度和实现还受到多方面因素响和制约，企业应给予充分的重视和全面的考虑。·商品成本：生产成本、销售成本、储运成本、共同成本·商品的特点：l商品种类----日用必需品、选购品、特殊品、威望与地位性商品、功能性商品，不同种类对价格有不同的要求。如购买功能性商品，如营养品、家用工具等，消费者着重考虑商品的实用价值与功能是否与价格相符，而对威望性商品，消费者较少考虑价格与效用的适应，而注重其地位和威望的显示。25汽车技术证书培训教材重庆工业职业技术学院2005年7月《职场健康与安全》能力标准

5、编号：QJWD1001l标准化程度---标准化程度高的商品价格变动可能性低于标准化程度低或非标商品。l商品易腐、易毁和季节性-----一般易腐、变质并不宜保管的价格变动可能性高。如生鲜商品。体积大、重量高对异地消费价格产生影响。l时尚性—时尚性强的商品价格变动较显著。一般在时潮的高峰阶段，价格应定高些。许多日用消费品具有较强的时尚性，一般生产资料（工业品）缺少时尚性。l需求弹性----不同产品的需求弹性不同，企业的定价也应不同。（1）需求缺乏弹性，即0＜Ed＜1在这种情况下，需求量变动的比率小于价格变动的比率。生活必需品，如粮食、蔬菜等属于这种情况。价格下降

6、时，需求量（从而销售量）增加的幅度小于价格下降的幅度，企业有限制的较高的定价对企业有利。25汽车技术证书培训教材重庆工业职业技术学院2005年7月《职场健康与安全》能力标准编号：QJWD1001这个结论可以解释“谷贱伤农”（2）需求富有弹性，即1＜Ed＜∞在这种情况下，需求量变动的比率大于价格变动的比率。奢侈品，如汽车、珠宝、国外旅游等属于这种情况。价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，企业采取低价销售有利。这个结论可以解释“薄利多销”这类现象现实中常见的是上面两种。以下三种情况是需求弹性的特例，在现实生活中是很少见的。(3)需求完全

7、无弹性，即Ed=0在这种情况下，无论价格如何变动，需求量都不会变动。例如，糖尿病人对胰岛素这种药品的需求就是如此。人们对火葬场的需求，(4)需求完全有弹性，即Ed=∞在这种情况下，当价格为既定时，需求量是无限的。例如，银行以一固定价格收购黄金，无论有多少黄金都可以按这一价格收购，银行对黄金的需求是无限的。(5)单位需求弹性，即Ed=125汽车技术证书培训教材重庆工业职业技术学院2005年7月《职场健康与安全》能力标准编号：QJWD1001即价格变动幅度与销售量变动幅度大小一致，方向相反，总收入不变。企业不宜采用价格手段进行竞争。l生命周期阶段---产品生命周

8、期长短和不同周期阶段对定价都有影响。l市场供求因素供