第七章定价策略

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1、第七章定价策略案例1:沃尔玛——世界商业零售业发展的奇迹沃尔玛公司是由萨姆•沃尔顿创立的，1945年他在美国的一个小镇开设了第一家杂货店，1962年止式启川沃尔玛的企业名称，1970年沃尔玛公司股票在纽约证券交易所挂牌上市，经过40多年的奋斗，成为全球最大的零售业王国，2000年《财富》杂志全球500强排行榜上排名第二位。沃尔玛的发展可分为三个阶段:1945年〜1962年，创业阶段；1962年〜1993年，发展阶段；1993年〜至今，为实现全球的市场战略打下棊础。上世纪90年代初，它开始向国外进军，从1993年进入加拿人后，已经在世界各地开设了1

2、千家连锁店，业务迅速发展。1994年进入美国《财富》杂志世界500强排名第12位，1996年进入第11位，1997年进入第18位，1998年进入第4位，1999年进入第2位，。现在，沃尔吗在全球范围内的店家已经超过4000家，据统计截至2001年4月，沃尔玛在美国冇传统连锁店1702家、超市952家、“山姆俱乐部”商店479家，“街区市场”杂货店20家，另外在其他国家还有1088家连锁店，组成了一个威力无比的“沃尔玛帝国”。沃尔玛冃前拥冇114万员工，2000年销售额达到2000亿美元，相当于我国消费品零售总额的三分之-，而且增长势头还很强劲。如

3、1997年、1998年、1999年、2000年的销售额增长率分别为12%、17%、20%和20%,儿乎没人能撼动它那滚雪球似的增长势头。沃尔玛成功的一个重要原因，就是推行了“低价销售，保证满意”的经营理念。走进沃尔吗的大门，映入眼帘的首先是“大犬平价，始终如一”的标语，就连沃尔吗的购物袋上印的也是这句话。［案例分析］1、沃尔吗的天天平价与一般的削价讣•利有什么区别？2、沃尔玛定价的成功之处体现在哪里？案例2：笔记本新老品牌上马：价格战一触即发近H有媒体报道称，LG进入屮国笔记本市场的战略部署日前已经完成，4款LG笔记本电脑新甜即将在下月中旬背陆中

4、国市场。事实上，国内笔记本市场的新进入企业，已不止LG—家。冇消息称，韩国现代电子将于4月上旬在国内推出一系列笔记本产品。而3月中旬和上旬，主板厂商微星、显示设备厂商优派已分别在国内推出了各自的笔记木产品。为什么进入？今年以前，LG在国内市场一直专注于其所熟悉的家电、通讯、显示等领域，微星、优派则分别是主板和显示设备市场占据不少份额的主要品牌。按理说，他们己冇固冇领域的成功，为什么还要进入竞争已经界常激烈的国内笔记木市场？而若从去年下半年算起，更有长城、夏新、技嘉、邦甲等多家企业或重返、或全新进入笔记本市场。那么，这乂是什么原因使这些企业不约而同

5、的下定决心涉足笔记木市场呢？近H,有业内人士认为，LG电子进军中国激烈的笔记本市场，是其新总裁孙晋邦升级LG在中国的木土化策略Z-o然而，木土化似乎不具冇共性，或者说，并非驱使厂商进入深层因素。在商言商，商人趋利。下血这组数据，或许能真正说明厂商加速进入笔记本市场的根由原因。据IDC的一项预测表明，未來5年，中国内地笔记本电脑市场将以侮年30%以上的速度增长。与此同时，笔记木电脑也在逐步吞噬台式PC的市场份额，不论是横向还是纵向市场,2004年的笔记本电脑市场前景将非常乐观。计世资讯的另一项调查数据也显示，2003年上半年国内笔记木电脑销作量比2

6、002年同期增长了43%,销伟额比2002年同期增长了39.1%。而且我国笔记本电脑占PC市场的比例仅为8%,远低于25%的全球平均水平，市场增长空间非常大。结合上述数据，再看LG的固有领域家电、通讯，虽然其发展都不错，但行业己经到了非常成熟的地步，接连不断的竟争已使整个行业的利润不断缩水，而且，通讯和家电一样,已经开始出现本土厂商逐渐占据市场上峰的迹彖，如彩电一•样，绝大部分的消费者对价廉的国货表现出更大的购买倾向。而再看未來，3C融合的趋势是注定的，一直没有正式涉足IT终端产品的LG,在3C时代到来前加紧补上这块如板，也能看出LG对耒来市场的

7、昭昭野心。和LG不同的是，刚刚进入笔记本领域的零部件厂商技嘉、微星、优派，以及宣布即将进入的韩国现代等企业，则是要通过涉足笔记木市场实现从零部件厂商向终端产品厂商升级的战略部署。而这个升级的背景则同样是因为，先前他们的主要获利市场DIY领域己经在整个PC销售滑坡的局势下，不断呈现出需求饱和、疲软萎缩、增长缓慢其至是负增长的走向。这个时候，增长空间异常之大的笔记木市场，正巧充当了这些零部件厂商业务转型路上的另一扇利润之门。将改变什么？价格战一触即发经过了2003年迅驰新技术挑起的新旧品价格Z争后，2004年新一轮的价格战必将随着这些新军的进入，很快

8、上演，并更为白热化和持续化。在微星正式推出笔记木产品不久，我们看到了这样一条消息，人概是说其“第一批走入市场的300台产品已被经销商瓜分