【精品】第七单元定价策略

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1、1・单元能力标准能力要素实作标准知识要求分析影响定价主要因素的能力；判断企业定价方法的能力；运用定价策略的能力7.1确认影响定价的主要因素7.2掌握企业定价的方法7.3判断企业定价的策略种类财务知识数学知识定价方法和定价策略要求2•单元教学目标让学习者能正确判断影响企业定价的主要因素，学习儿种定价方法屮关于产品价格的计算，学习几种定价方法和策略的应用条件、内容和可能对市场营销所产生的影响，能为企业产品制订出适宜的价格的方法，掌握定价策略的选择和实施对实现公司定价冃标的重大意义，并能针对企业不同产品的具体情况制订相应的定价策略，确定企业在职场工

2、作中的定价主动权。3•单元内容描述制约企业产品定价的主要因素成本、顾客、竞争者三，定价方法种类及描述,不同产品、不同竞争情形下定价策略的制订。4•学习本单元的先决条件•学习者具备一定的听、说、读、写能力•具有一定的判断思维及分析能力•能按照教师制定的活动程序完成“任务”5.单元教学资源教学参考资料设备与设施•《市场营销学》•《价格理论与实务》•《营销规划》•《定价技巧与策略》•投影仪、电脑6、本单元教学方法建议建议采用小组讨论法、现场模拟教学法，课堂上教师讲授时间原则上控制在教学时间的三分之一以内，充分利用学生之间的互相学习和技能鉴定，完成教

3、学冃标。单元学习结束时，可以提交书而报告对能力进行测试,同时用统一的问卷收集信息反馈，分析教学情况并作出及时的调整。7.1影响企业定价的主要因素?影响定价的主要因素1、企业定价的依据价值规律•价值是价格形成的基础•价格是价值的货币表现•供不应求时，价格高于价值；供过于求时，价榕低于价值。•价格总是以价值为中心并围绕着价值上下波动。图7-1-1价值规律示意图2、企业定价的影响因素现实中的金业价格的制度和实现还受到多方面因素响和制约，金业应给予充分的重视和全而的考虑。•商品成本：生产成本、销售成本、储运成本、共同成本•商品的特点：丄商品种类用必需

4、品、选购品、特殊品、威望与地位性商品、功能性商品，不同种类对价格有不同的要求。如购买功能性商品，如营养品、家用工具等，消费者着重考虑商品的实用价值与功能是否与价格相符，而对威望性商品，消费者较少考虑价格与效用的适应，而注重其地位和威望的显示。丄标准化程度…标准化程度高的商品价格变动可能性低于标准化程度低或非标商品。丄商品易腐、易毁和季节性…-一般易腐、变质并不宜保管的价格变动可能性高。如*鲜商品。体积大、垂量高对界地消费价格产生影响。生鲜食品疑营管理实务s丄时尚性一时尚性强的商品价格变动较显著。一般在时潮的高峰阶段，价格应定高些。许多日用消费

5、品具有较强的时尚性，般生产资料（工业品）缺少时尚性。*需求弹性…■不同产品的需求弹性不同，企业的定价也应不同。（1）需求缺乏弹性,即0

6、而销售量)增加的幅度人于价格卜•降的幅度，企业采取低价俏售有利。这个结论可以解释“薄利多销”这类现象现实中常见的是上面两种。以卜•三种悄况是需求弹性的特例，在现实生活中是很少见的。S2-16需求完全无弹性(3)需求完全无弹性,即0在这种情况下，无论价格如何变动，需求量都不会变动。例如，糖尿病人对朕岛素这种药品的需求就是如此。人们对火葬场的需求，(4)需求完全有弹性，即£二8Ed=oo在这种情况下，当价格为既定时，需求量是无限的。例如，银行以一固定价格收购黄金，无论有多少黄金都可Q以按这一价格收购，银行对黄金的需求是无限的。02-17需求完全有

7、弹性(5)单位需求弹性，即Ed二1即价格变动幅度与销售量变动幅度大小i致，方向相反,总收入不变。企业不宜采用价格手段进行竞争。0QE12-18单位需求弹性丄生命周期阶段…产品生命周期长短和不同周期阶段对定价都有影响。•市场供求因素供大于求-…适宜采用降价措施。求大于供…-适当地提价可以获得较多利润。•市场竞争因素丄完全竞争一买卖双方都只是“价格的接受者”，而不是“价格的决定者”，价格完全由供求关系决定，各自的行为只受价格因素的支配，企业没必要去专门策划和实施促销活动。完全竞争条件只存在于理论，在现实市场中是不存在的。I完全垄断••…整个行业只

8、有唯一的供给者。理论上讲，垄断企业有完全白由定价的可能。在现实中，这种情形少见，由国家政府特许的独占企业外，诸如公用事业，专利权。其价格也受到消费者情绪及政府干预等