tb水泥有限公司营销策略

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1、分类号密级UDC编号学士学位论文题目：TB水泥有限公司营销策略研究ResearchontheMarketingStrategyofTBCementLimitedCompany姓名：李娅学号：2008108137院系：商学院专业：工商管理指导教师：段卫东老师申请学位：管理学学士二○一二年三月0玉溪师范学院学士学位论文TB水泥有限公司营销策略研究版权声明本人呈交的毕业论文是在段卫东老师的指导下，独立进行研究工作取得的研究成果，所有料真实可靠。尽我所知，除了文中特别加以标注以外，本学位论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也

2、不包含获得玉溪师范学院或其他教育机构学位论文中使用过的材料。对本论文所涉及研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明并表示了谢意。学生签名：日期：12玉溪师范学院学士学位论文TB水泥有限公司营销策略研究目录摘要IIABSTRACTIII一、TB水泥有限公司的基本概况1二、TB水泥有限公司营销现状1（一）简单的产品策略1（二）低价折扣营销2（三）直销渠道3（四）广告促销为主3三、TB水泥有限公司营销环境分析3（一）企业宏观环境分析3（二）微观环境分析4（三）行业环境分析6四、TB水泥有限公司营销问题分析7（一）

3、产品和服务观念落后7（二）不科学的产品定价7（三）销售渠道单一8（四）促销手段不合理8五、TB水泥有限公司营销策略的对策与建议8（一）完善产品营销策略8（二）科学的产品定价9（三）增加销售渠道9（四）提高人员促销水平10六、结语10参考文献12致谢1312玉溪师范学院学士学位论文TB水泥有限公司营销策略研究摘要云南省普洱市TB水泥有限公司是滇西南地区最早建成投产的水泥生产制造企业。作为典型的地方性的、现在正处于衰退时期转型阶段的中小企业代表，面对目前不断恶化的市场环境，必须加强企业自身建设。首先对TB水泥有限公司现行的营销策略

4、进行调查、分析，发现TB水泥有限公司在营销策略的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面都确实存在不足，其次对所存在的不足进行分析，最后对TB水泥有限公司的营销策略进行合理的调整，并提出确实可行的解决方案。希望帮助TB水泥有限公司更好、更快的发展，也为存在类似问题的相关中小企业提供借鉴。关键词：中小企业；水泥；营销策略12玉溪师范学院学士学位论文TB水泥有限公司营销策略研究AbstractYunnanProvincePu’erCityTBcementlimitedcompanyistheearliestbuiltgointo

5、operationintheSouthwestYunnancementmanufacturingenterprises.Asatypicallocal,nowinrecessionduringthetransitionstageofsmallandmediumenterprises,facingtheworseningmarketenvironment,muststrengthenconstructionofoneselfofenterprise.FirstofallTBcementlimitedcurrentmarketin

6、gstrategyinvestigation,analysis,foundtheTBcementlimitedcompanymarketingstrategyintheproductstrategy,pricestrategy,channelstrategy,promotionstrategyisinsufficient,Thedeficiencyisanalyzed,finallytheTBcementlimitedcompanymarketingstrategyreasonableadjustment,andputsfor

7、wardthefeasiblesolution.WanttohelpTBcementlimitedcompanybetter,fasterdevelopment,butalsoforthesimilarproblemsrelatedtosmallandmediumenterprisestoprovidereference.Keywords:Smallandmedium-sizedenterprises;Cement;Marketingstrategy12玉溪师范学院学士学位论文TB水泥有限公司营销策略研究一、TB水泥有限公司的

8、基本概况云南省普洱市TB水泥有限公司始建于1967年,前身是“思茅地区普洱水泥厂”，位于宁洱县城西郊1.6公里处的天壁山下，“天壁牌”水泥因此而得名。是由国家投资410万元建设的国有企业，也是滇西南地区最早建成投产的水泥生产制造企业，1970年建成投产，生产水泥已有三十七年的