2010年天津中信·珺台营销策略总纲

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1、中信•珺台营销策略总纲倒叙目标WORLDUNIONPROPERTIES当梦想照进现实……缺乏高端住宅根基的项目所在地；尚待开发没有规划利好的陌生片区；未被深入了解的品牌……怎样发现优势，寻找机会，走出一条成功的道路……WORLDUNIONPROPERTIES思维Chapter1发现成功的线索导图在大势中找线索……1、宏观大势2、中观市场Chapter2寻找成功的路径在线索中找规律……1、项目价值梳理2、项目定位Chapter3走向成功的大道在尝试中找成功……1、前车之鉴2、营销策略3、推售执行WORLDUNIONPROPERTIES第一部分发现成

2、功的线索宏观大势中观市场WORLDUNIONPROPERTIES宏观政策和市场TheStrategical从现有的市场表现中，看未来的市场基础，Problems从现在的线索中，找到未来的趋势所在。oftheMarketingWORLDUNIONPROPERTIES看基础:国内经济已经复苏，明年经济稳步增长已成定局MACRO数E据C来O源N：O国家M统Y计局WORLDUNIONPROPERTIES看基础:国内市场对房地产信心已经恢复，市场进入上行阶段一、成交量：全国总体商品房销售仍在加速，大部城市同比增幅巨大n1-10月，全国商品房销售面积6636

3、9万平方米，同比增长48.4%，增速比上月提高了3.6个百分点，表明10月成交量增速仍在加快。n从城市来看，大部分城市成交量都较去年同期有大幅上升，其中北京、上海、重庆、成都、郑州、天津、长沙、西安的增幅普遍都在100%以上，而深圳、东莞、佛山等珠三角城市成交量在飙升之后，出现一定程度的回落，同M比增幅开始收窄。AC二、开发商：金融环境宽松，销售回款猛增，现金充裕ROECONOMYWORLDUNIONPROPERTIES看基础:各个融资渠道大门重新开启，扩大投资具备基础条件2009年中国房企融资总额调查表（1-15名）序号房企名称融资方式融资总额

4、（亿元）n截至11月6号，60余家1万科银行授信500亿、增发集资金112亿612房企融资总额达约40002绿地银行授信174亿、银行授信300亿474亿元人民币。其中前15家定向增发募集资金40.97亿、3金地集团440.97房企融资总额超3000亿银行授信300亿、信托100亿银行授信200亿、银行授信100亿、元人民币，占总融资80%4SOHO中国324.64可换股债券28亿港元左右。配股融资27.08亿港元、配股融资11.49亿5方兴地产278.94港元、银行授信45亿、银行授信200亿n此现象加速了行业洗牌，M6泛海建设公司债32亿、银

5、行授信200亿232导致强者恒强，赢者通吃。A7龙湖银行授信180亿、发行公司债14亿194C8富力公司债55亿、公司债60亿115Rn第四季度有近30家房企O9首创置业公司债10亿、银行授信100亿110排队上市。发行公司债13亿、配股集资15.7亿港元、E10保利104.8定向增发募集78亿Cn大部份融资将用于土地O11绿城银行授信100亿100市场，抢地的现象暂时还N12金融街公司债56亿56O不会平息。13北京金隅IPO募集资金59.5亿港元52.3M14恒大IPO募集资金56.53亿港元49.74Y15招商地产定向增发融资50亿50WO

6、RLDUNIONPROPERTIES看趋势:政策动作与房地产行业相比，调整滞后，周期较短，收紧趋势已现。MACROECONOMYWORLDUNIONPROPERTIES看趋势:供求关系未来中短期供给乏力，中长期供给加速回升，明年下半年将迎来新房上市潮。MACROECONOMYWORLDUNIONPROPERTIES未来宏观市场预测的总体结论政策调整风险加大，明年市场可能面临政策变数。1明年下半年供应潮将会出现，面临潜在的竞争压力。2WORLDUNIONPROPERTIES第一部分发现成功的线索宏观大势中观市场WORLDUNIONPROPERTIE

7、S锁定市内六区和新四区1、2010年天津市场的供求关系如何？2、供应结构梯次如何？有什么变化和启示？3、结论V市内六区供应存在一定的缺口，可能会出现供不应求的局面IEW环城四区供应量较大，产品丰富OF由于城市土地的稀缺，2010年城市中供应出现结构性失调THE机会点：环线内主流改善和刚性需求供MAR应缺失KEWORLDUNIONPROPERTIEST看供应量:环线内市场供需关系比较紧张，供应分散不成规模Ø从该图标中可以预测，市内六区325万㎡320万㎡2010年均需求量约在300万255万㎡127万㎡㎡备注：由于2008年、2009年成交量存在很

8、大经济和政策因素影响性，取2006年、2007年作为正常成交量标准。2010年环线内在售项目供应量（万㎡）V序住宅总货量住宅总货量I项目