中信珺台项目首次内部客户推介营销方案

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1、中信珺台项目首次内部客户推介营销方案一、活动目的发挥中信强大的复合产业资源平台，借助中信银行多个网点的统一宣传扩大项目影响力，整合银行、证券等兄弟单位优质客户，进行项目内部客户推介活动，深入了解客户需求，为项目开盘储备客户，为后期产品定价及营销方案做好前期市场调研准备。二、活动内容1、客户资源n中信银行员工n中信银行及中信证券等兄弟公司vip客户n世联贵宾客户n项目前期咨询客户2、活动方式n中信银行网点宣传包装及鞍山西道支行外展场包装n中信银行员工项目讲座nVip客户项目推介会n外展场客户储客方案3、活动具体实施内容（1）、中

2、信银行网点宣传包装及外展场包装方案，详见附件A《中信银行网点巡展包装方案20100302》（2）、中信员工项目讲座Ø时间：2010年3月16中午12：30—13：30（17—19日根据具体情况适当增加场次）Ø地点：分行会议室Ø客户来源：有购买意向的员工及客户经理Ø形式：ppt文件讲解Ø内容：介绍项目特点与重点户型，详见附件B《项目简介ppt》、C《珺台项目购买意向登记单》、D《客户经理项目答疑单》Ø结果：登记员工购买意向，为开盘做储客准备Ø宣传：3月1—5日银行内部网站释放项目信息；3月8—12日分行食堂及公司办公区摆放项目资

3、料Ø物料：演讲ppt,、x展架、项目折页、海报（3）、VIP客户项目推介会Ø时间：2010年3月27—28日Ø地点：莱弗士酒店会议厅Ø客户来源：中信银行及中信证券等兄弟公司vip客户（27日）、世联贵宾客户及项目前期咨询客户（28日）Ø形式：中信珺台高端客户首次项目推介会Ø内容：项目卖点及重点户型讲述，详见附件Bvip客户活动执行计划1819202122232425262728信函通知　　　　　　　　　　　短信通知　　　　　　　　　　　电话邀约　　　　　　　　　　　报广　　　　　　　　　　　场地布置　　　　　　　　　　　银行/

4、证券vip客户活动　　　　　　　　　　　世联及前期客户活动　　　　　　　　　　　Ø结果：登记客户购买意向，为开盘做储客准备Ø宣传：活动报广预知、酒店会议厅布置（活动公司）、vip客户信函投递、短信通知；会议仪式（活动公司）、会议礼品Ø物料：展板（项目及活动说明）项目折页、销售员名片、项目纸杯、提袋、礼品、排卡说明温馨提示卡（4）、外展场储备客户营销方案Ø地点：中信银行鞍山西道支行Ø启动时间：3月17号销售人员进场Ø场地包装：详见附件AØ人员：世联销售专员4名，销售经理1人Ø操作方式：讲解项目，登记客户购买意向Ø工作安排：外展场

5、工作执行计划完成时间确定合作方3月3日设计3月5日制作3月10日装修3月15日销售进场3月17日Ø物料：登记单、折页、销售员名片、信封一、活动物料及相关费用1、银行网点包装<列选中信银行网点表>银行网点地址和平支行和平区贵州路4号（市一中对面）南京路支行和平区南京路125号诚基大厦底商（耀华中学对面）华津支行和平区卫津路149号华纬支行河北区金纬路28号河东支行河东区华兴道1号（与新开路交口渤海创智大厦）广东路支行河西区广东路与永安道交口永安大厦底商3号天津分行营业部河西区南京路14号河西支行河西区气象台路89号增7号（凤凰城

6、底商）华信支行河西区围堤道146号华谊支行河西区友谊路50号（友谊大厦底商）华苑支行华苑产业园区华天道海泰大厦首层鞍山西道支行南开区鞍山西道信诚大厦（与南丰路交口）南开支行南开区长江道69号（与南丰路交口）城中支行南开区二马路112号（与二纬路交口）黄河道支行南开区黄河道169号（与广开四马路交口）红旗路支行南开区育梁路26号（与红旗路交口）<宣传包装内容表>序号项目尺寸单位单价数量总价备注B大尺寸易拉宝1.5宽350165600易拉宝C项目宣传折页20*20CM0.2580002000铜版纸两折页DX展架200163200E

7、金属水牌画面1516240F贵宾室视频宣传片16：91GVL制作合计110401、外展场（1）、包装序号项目数量单位单价总价备注1LOGO墙底板8.96m2160.001433.60密度板、大芯板2LOGO墙底板烤漆8.96m2120.001075.20汽车房烤漆3LOGO雕刻1项900.00900.00花草部分阴刻填漆、鸟刻轮廓贴写真喷绘、文字部分5mm压克力喷漆4沙盘展示区背板钢架12.88m2100.001288.00　5沙盘展示区背板喷绘14m240.00560.00写真喷绘裱KD板6入口处背板钢架12m2100.00

8、1200.00　7入口处背板喷绘12.96m240.00518.40写真喷绘裱KD板8橱窗内喷绘8.13m240.00325.20写真喷绘裱KD板9两个灯箱画面1.84m242.0077.28背喷灯片10接待台喷绘画面4.08m225.00102.00PP纸写真11长臂灯租赁