天津中信珺台营销策略

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1、中信•珺台营销策略总纲倒叙目标WORLDUNIONPROPERTIES当梦想照进现实……缺乏高端住宅根基的项目所在地；尚待开发没有规划利好的陌生片区；未被深入了解的品牌……怎样发现优势，寻找机会，走出一条成功的道路……WORLDUNIONPROPERTIES思维Chapter1发现成功的线索导图在大势中找线索……1、宏观大势2、中观市场Chapter2寻找成功的路径在线索中找规律……1、项目价值梳理2、项目定位Chapter3走向成功的大道在尝试中找成功……1、前车之鉴2、营销策略3、推售执行WORLDUNIONPROPERT

2、IES第一部分发现成功的线索宏观大势中观市场WORLDUNIONPROPERTIES宏观政策和市场TheStrategical从现有的市场表现中，看未来的市场基础，Problems从现在的线索中，找到未来的趋势所在。oftheMarketingWORLDUNIONPROPERTIES看基础:国内经济已经复苏，明年经济稳步增长已成定局MACROEC数O据N来OM源Y：国家统计局WORLDUNIONPROPERTIES看基础:国内市场对房地产信心已经恢复，市场进入上行阶段一、成交量：全国总体商品房销售仍在加速，大部城市同比增幅巨大

3、n1-10月，全国商品房销售面积66369万平方米，同比增长48.4%，增速比上月提高了3.6个百分点，表明10月成交量增速仍在加快。n从城市来看，大部分城市成交量都较去年同期有大幅上升，其中北京、上海、重庆、成都、郑州、天津、长沙、西安的增幅普遍都在100%以上，而深圳、东莞、佛山等珠三角城市成交量在飙升之后，出现一定程度的回落，同比M增幅开始收窄。ACRO二、开发商：金融环境宽松，销售回款猛增，现金充裕ECONOMYWORLDUNIONPROPERTIES看基础:各个融资渠道大门重新开启，扩大投资具备基础条件2009年中国

4、房企融资总额调查表（1-15名）序号房企名称融资方式融资总额（亿元）n截至11月6号，60余家房1万科银行授信500亿、增发集资金112亿612企融资总额达约4000亿元2绿地银行授信174亿、银行授信300亿474人民币。其中前15家房企定向增发募集资金40.97亿、3金地集团440.97融资总额超3000亿元人民银行授信300亿、信托100亿银行授信200亿、银行授信100亿、币，占总融资80%左右。4SOHO中国324.64可换股债券28亿港元5方兴地产配股融资27.08亿港元、配股融资11.49亿港278.94n此现象

5、加速了行业洗牌，元、银行授信45亿、银行授信200亿导致强者恒强，赢者通吃。M6泛海建设公司债32亿、银行授信200亿232AC7龙湖银行授信180亿、发行公司债14亿194n第四季度有近30家房企RO8富力公司债55亿、公司债60亿115排队上市。9首创置业公司债10亿、银行授信100亿110EC发行公司债13亿、配股集资15.7亿港元、n大部份融资将用于土地O10保利104.8N定向增发募集78亿市场，抢地的现象暂时还OM11绿城银行授信100亿100Y不会平息。12金融街公司债56亿5613北京金隅IPO募集资金59.5

6、亿港元52.314恒大IPO募集资金56.53亿港元49.7415招商地产定向增发融资50亿50WORLDUNIONPROPERTIES看趋势:政策动作与房地产行业相比，调整滞后，周期较短，收紧趋势已现。MACROECONOMYWORLDUNIONPROPERTIES看趋势:供求关系未来中短期供给乏力，中长期供给加速回升，明年下半年将迎来新房上市潮。MACROECONOMYWORLDUNIONPROPERTIES未来宏观市场预测的总体结论政策调整风险加大，明年市场可能面临政策变数。1明年下半年供应潮将会出现，面临潜在的竞争压力

7、。2WORLDUNIONPROPERTIES第一部分发现成功的线索宏观大势中观市场WORLDUNIONPROPERTIES锁定市内六区和新四区1、2010年天津市场的供求关系如何？2、供应结构梯次如何？有什么变化和启示？3、结论VI市内六区供应存在一定的缺口，可能会出现供不应求的局面EW环城四区供应量较大，产品丰富OF由于城市土地的稀缺，2010年城市中供应出现结构性失调THE机会点：环线内主流改善和刚性需求供MARKET应缺失WORLDUNIONPROPERTIES看供应量:环线内市场供需关系比较紧张，供应分散不成规模Ø从该

8、图标中可以预测，市内六区325万㎡320万㎡2010年均需求量约在300万㎡255万㎡127万㎡备注：由于2008年、2009年成交量存在很大经济和政策因素影响性，取2006年、2007年作为正常成交量标准。2010年环线内在售项目供应量（万㎡）VI序住宅总货量住宅总货量项目