中信项目营销策划方案

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1、中信岸芷汀兰营销策略及执行报告世联·中信岸芷汀兰项目组2009年11月10日谨呈：中信地产12“滨海大道唯一在售项目”2010年，之于中信岸芷汀兰的是？写在最初：——提交《中信碧海湾项目定位及精装修建议报告》，项目定位为深圳湾畔纯粹教育高尚住宅，客户定位为城市的中坚力量、上进的中产；——提交《中信碧海湾项目定位及形象推广建议》、《中信碧海湾项目销售工作汇报》；——提交《中信碧海湾项目部品及精装修思考》、《中信岸芷汀兰营销工作执行大表》、《中信岸芷汀兰展示工程要求》等；——市场变化：深圳市场回暖，区域在售项目价格持续攀升，博海名苑达到

2、3.4万/平米，三湘海尚达到4万/平米；——开发商目标变化：本项目由08年的低风险快速回流资金的现金流产品变为2010年中信集团的明星产品；——产品品质提升：项目确定3000元/平米国际一线品牌精装交楼；2008年2009年重新梳理市场，锁定目标客户;统一思想，明确营销安排;14线索本案南山外国语学校滨海大道科技南路沙河西路高新南环路建筑形式：2栋高层总占地：1.17万平米总建面：4.42万平米容积率：3.8总户数：308车位比：1：1.45附加值：3000元/平米一线品牌精装修地理位置：滨海大道与科技南路交汇处项目基本属性：中信打

3、造滨海一线小规模精品社区15首开中国湾区物业20032001湾区的开拓者2010引领湾区时代来临线索中信以主人翁的姿态，成就了如今的湾区，打造中信中国湾区作品系——湾区第一规模豪宅中信红树湾，高品质精装豪宅中信岸芷汀兰、大铲湾首置物业中信湾上六座。如今湾区也以今日的成熟兑现中信当初的远见，实践“湾区物业比肩全球”的梦想；占据城市核心区域一线稀缺自然景观各阶段新富人群聚集创新高品质规划设计良好的可成长性后海项目16结合中信集团2010年目标及企业战略整体思考，梳理企业下的本项目目标线索项目中信湾上六座中信岸芷汀兰中信红树湾阶段人生起步

4、人生成长人生成熟生活方案个人个人和家庭个人、家庭及圈层需求解决产品定位：首置项目定位：为首次置业就追求高品质生活的精英人群提供必然之选产品定位：改善性项目定位：为新兴财富阶层家庭提供湾区生活解决方案产品定位：顶级豪宅项目定位：为创富阶层提供的有独特生活品味的都市方案集团地位现金流湾区的受益者明星湾区的受益者明星湾区的缔造者集团目标解决达成目标，追求高单价达成目标，实现合理溢价目标完成的补差者实现高溢价17利用品牌线横向串联，打造中信作品系专属营销模式，用更少的投入实现更高的价值观点品牌搭台，相互借势；整体打包，统一推广；强影响力、低

5、成本、高溢价的精准营销；客户资源共享；前期营销一体化；18目标※价格目标：合理的溢价，实现片区市场高价；※速度目标：快速消化，2010年消化完毕；※品牌目标：与中信红树湾一起，完成对中信中国湾区作品系品牌的梳理；迅速建立项目高端形象，在2010年打一场高价高速漂亮的仗PART2.营销的发力点PART3.营销策略及执行PART1.营销的基础项目分析报告框架……市场占位客户定位销售执行营销的基础1项目分析对项目价值的充分挖掘，是我们确定营销策略的基础。111深圳唯一的南山商业文化中心：总建筑规模：223万平米；包含海岸城购物中心、保利文

6、化广场、凯宾斯基、海景酒店等；香港中环标准的深圳湾金融商务区：总建筑规模：400万平米；包含50万平米的世界级总部基地，1栋288米的超高层摩天大楼，120万平米商业等；世界级的体育场馆，亚太区首个F1摩托艇赛场基地，深圳湾体育中心；滨海住宅区：口岸区：西部滨海区定位为与福田CBD比肩的深圳市级中心区，承担着深港、泛珠三角经济一体化的使命，国际化高端定位引发区域价值爆发区域价值：举世瞩目的国际湾区本项目滨海大道112国际顶尖配套快速建设成熟，区域未来发展前景不可限量；20062010保利文化广场海岸城凯宾斯基酒店西部通道已建成

7、投入使用深圳湾体育中心深圳湾滨海休闲长廊地铁2号线欢乐海岸2010年底建成并投入使用名称位置深圳湾滨海休闲长廊1深圳湾西部通道2深圳湾体育中心3F1摩托艇世锦赛永久赛场4保利文化广场5海岸城6凯宾斯基酒店7欢乐海岸8深圳歌剧院9地铁2号线102007F1赛艇变形公园已建成投入使用2011深圳歌剧院投入使用区域价值：国际顶尖配套环绕12345671089113区位价值：低密度纯粹宜居片区项目所属南硅谷片区为规划起点高、配套完善、交通便利，汇聚纯粹高素质人材，低密度纯粹的宜居区域低密度纯粹片区：南硅谷由政府面向国际招标设计，片区规

8、划合理，无农民房，厂房。道路与市区相比均有所拓宽，尺度感适宜。同时本区域限制了人口居住密度，生活配套及其他用地规划了5.4平方公里的面积，但仅有10.18万的居住人口，人口密度低，人居住宅及生活配套达到了54平米，大大超过后海及红树湾