CCCC项目营销策划方案

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1、CCCC项目营销策划方案姓名：廖景光班级：11市场营销1班学号：2011405059成文时间：2012年12月20日目录第一部分：项目目的…………………………………………3第二部分：项目准备一、项目名称及介绍1.1项目名称…………………………………………………31.2项目介绍…………………………………………………3二、市场环境分析2.1珠海市房地产市场概述…………………………………32.2珠海市土地市场分析……………………………………42.3珠海市房地产市场分析……………………………………6第三部分：市场细分一、目标市场定位与分析1.1目标客群定位………

2、………………………………………71.2客源职业……………………………………………………81.3购买目的……………………………………………………81.4主力客群……………………………………………………8二、目标客群购买心理与行为分析2.1购买分析……………………………………………………82.2购买要求……………………………………………………9第四部分：营销策略一、营销计划-13-营销时间………………………………………………………9二、4P策略2.1产品分析……………………………………………………92.2营销策略…………………………………………………10三、

3、营销策划重点……………………………………………10四、营销执行重点4.1策划…………………………………………………………114.2推广…………………………………………………………114.3销售…………………………………………………………12第五部分：推广策略一、前期推广1.1自身宣传……………………………………………………121.2户外宣传……………………………………………………121.3网络宣传……………………………………………………131.4电话宣传……………………………………………………13二、强销时期2.1活动配合…………………………………………

4、…………132.2广告配合……………………………………………………13参考文献………………………………………………………14-13-CCCC项目营销策划方案第一部分：项目目的根据企业的文化，为突出企业致力于珠海地区的品牌，提高企业在房地产产业中的规划理念和建筑风格水平，使CCCC项目在开盘前能达到广大的宣传，开盘时能明确CCCC项目的管理、控制、销售及售后服务的营销策略，同时为增强企业的知名度。第二部分：项目准备一、项目名称及介绍1、项目名称：CCCC2、项目介绍：CCCC项目总建面近35万平米，由A房地产开发有限公司开发，位于珠海双城中心——西部主城区

5、西湖城区中心，直通珠海大道，南可至机场，北抵斗门，东至珠海市区，西至平沙、高栏港区，处于西部交通的大十字交叉地点，是珠海西部的中心地段。共1000套住宅，由18栋32-35层现代英伦建筑风格的住宅组成，户户朝南，五大园林组团，打造写意人生。CCCC项目交通汇聚，尽显城区；后发经济，教育重地。二、市场环境分析1、珠海市房地产市场概述珠海市作为改革开放以来的特区，经济得到快速发展，但由于处于珠江出海口西岸交通末梢，缺少铁路等高效运输交通设施，-13-工业产值较周边城市低，经济总量逐渐落后于其他珠三角城市，成为普通的三线城市。20世纪末21世纪初珠海经济较为低

6、迷，城市建设逐渐落后，市区出现一批容积率低的房地产项目，这也制约了以后珠海城市建设的发展。珠海市常住人口仅为150余万，为珠三角乃至整个广东省人口最少的城市，珠三角城市人口第二少的中山市也有310万人口。珠海市GDP总量不高，人口基数少，值得奇怪的市珠海市的人均GDP为广东省第4，可以说民富而政府不富。在房地产市场上珠海市虽然常住人口较少但房间却不低，根据最新的2012年9月份全国房价排行显示，珠海房价位列全国第18位，虽然受双限令等房地产调控措施与全国经济大环境影响但仅仅同比上年下降了2.60%。长远来看，珠海市人口仍在增长，加上国家新区横琴新区的设立

7、，广珠轻轨，广珠铁路的建设完成等利好消息，市区范围可利用用地减少，人均收入进一步提高等因素，珠海市房价将在往后一段时期可能迎来新一波的增长。2、珠海市土地市场分析珠海市2012年2月至7月土地供应数据表-13-珠海市2012年2月至7月土地成交数据表由上述数据可以看出，2012年上半年，珠海市各种土地供应量与成交量呈波动减少的态势，土地供应量减少，成交价格也呈下降势。2012年上半年住宅用地供应数据表月份供应宗数(块)供应面积(㎡)供应均价(元/㎡)楼面价(元/㎡)2012年6月1192294.9540030002012年4月129125.493840

8、1600在住宅供应上政府也紧缩了住宅土地的供应上半年仅供应了两块住宅用土地