中信理财宝营销策划

《中信理财宝营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、中信理财宝营销策划目录一、产品介绍…………………………………………………………………………2（一）中信银行简介……………………………………………………………2（二）理财宝简介………………………………………………………………2二、消费者定位分析…………………………………………………………………3（一）调查、查阅资料分析结论………………………………………………3（二）目标锁定…………………………………………………………………4三、产品的特点………………………………………………………………………4（一）

2、功能………………………………………………………………………4（二）可以在境外哪些国家使用………………………………………………5（三）特色功能…………………………………………………………………5（四）理财套的种类……………………………………………………………7四、销售策略…………………………………………………………………………7（一）产品策略…………………………………………………………………7（二）价格策略…………………………………………………………………8（三）销售渠道……………………………………

3、……………………………8五、效果体现…………………………………………………………………………9一、产品介绍（一）中信银行简介中信银行原称中信实业银行，创立于1987年，2005年底改为现名。中信银行是中国的全国性商业银行之一，总部位于北京，主要股东是中国中信集团公司。西班牙对外银行（BancoBilbaoVizcayaArgentaria,S.ABBVA）斥资5.01亿欧元（约50.2亿港元）购入中信银行5%的股权，还可选择增持中信银行的持股比例至10.07%。2007年4月19日，中信银行在上海

4、证券交易所上市。中信银行为中国大陆第七大银行，其总资产为12000逾亿港元，共有16000多名员工及540余家分支机构。它是香港中资金融股的六行三保之一。（二）理财宝简介中信理财宝是中信银行面向社会发行的，融存取款、转账、消费、投资理财于一体的多功能借记卡。自1999年正式面市，以其科学理财获得近千万客户的认同和青睐。国家工商行政管理局商标局已正式向我行颁发了商标注册证书，确认我行“理财宝”成为国家工商行政管理局认可的注册商标，核定的服务项目范围包括银行卡发放、银行卡服务、金融服务等方面，注册有效

5、期自2001年12月21日开始。2005年，我行扩大了核定的服务项目范围。中信银行已加入银联网络，除中信银行营业网点之外，持卡人持中信理财宝卡还可在所有入网银行的ATM和特约单位进行交易并享受相关服务。更好的服务、更高的品位、更强的功能，是中信理财宝卡不断追求的目标，也是我们争创银行卡优质品牌的承诺。欢迎您使用中信理财宝卡，期待您能给中信理财宝卡更多的关怀与支持，中信银行将竭诚为您服务。二、消费者定位分析（一）调查、查阅资料分析结论青年年逾四十者经商者目标市场年轻夫妇的家庭特性未婚，无扶养人，收入

6、渐增在学或刚就职已婚，（或）有扶养人，收入渐增在职有年老的扶养人或无扶养人收入自主在职丰厚的收入及资产，有技术者，自营商等一群有相同特性及需要的人并与同辈有高度互动者购买基本需要、衣着、交通、工具、教育、娱乐住所、家具、耐用品、休假家庭需要（衣食等）、医疗需要较高品质的基本需要、家庭需要奢侈品、旅游、嗜好、医疗需要职业性需要自我进修投资、理财、股票依市场而定财务的需要储蓄、随机运用金、杂支养老丧葬费教育费、养老丧葬费、杂支、清还抵押、租金教育费、救济金储蓄、随机运用金养老丧葬费、退休金事业影响力、

7、税务、事业、资产保值依市场而定影响行为因素财务负担不重受流行影响、娱乐导向、安全考量低流动资产少、不满意存款额对新商品有兴趣、受广告影响、未来向导资产流动性高安全导向、受经验影响、经济独立受同辈顾问影响、政府及经济的压力、个人及事业利益的关系瘦同辈影响、维持一般水准的压力财务需要计划、机会、改革保护家庭、责任、资金投资、未知的未来安全、独立资产流动性、事业保值相似需要、可接受的解决方案（二）、目标锁定青年和年轻夫妇家庭青年不会管理自己资金，急用的时候无法及时支付，需要加强理财的概念。年轻夫妇有理财

8、的概念，但无理财方法需要理财顾问的帮助。三、产品的特点（一）、功能一卡多户，理财套餐，通存通兑，交易明细查询，代发工资，商户消费，ATM取现，跨行转帐，代理收费，银证通，银证转帐，个人外汇买卖，电话银行，网上银行等。（二）可以在境外哪些国家使用持理财宝卡可在新加坡，韩国，泰国，香港，澳门等贴有银联标识的ATM提现或POS机消费，境外POS消费没有任何费用，ATM提现手续费为15元/笔。（三）特色功能“中信理财宝”利用先进的技术手段，根据客户资金使用规律，通过电脑系统计算、设计最优的