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《长春中信城项目08年总结及09年营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、中信城项目08年总结及09年营销大纲开启策划2008/12第一部分08年回顾成交量对比需求同比增长1.67%,而供应同比增长37.5%,供需非同步增长.08年前11月与07年前11月供需同比08年前11月与07年前11月供需增长率对比市场总结08年供应量达到需求量2倍以上,供需严重失衡导致市场竞争剧烈.08年前11月与07年前11月供需比供需比市场总结上半年同比基本持平,7月份大幅增长,8月份成为分水岭,后四月成交量同比下降14%,且降幅逐月增大.08年前11月与07年前11月月度成交量变化曲线成交走势
2、市场总结上半年成交量占总成交量86.5%,与市场大势符合.主要原因为上半年市场受调控影响尚未显现,中信城为新品入市,房源可选择性大.中信城成交走势市场总结中信城08年前11月销售走势图竟盘分析市场总结项目中海国际社区保利罗兰香谷中信城城市属性逐渐市区化市区化郊区化资源对比知名中小学(已开学)大型商业配套交通相对完善伊通河及湿地公园知名中小学成熟商业配套交通完善净月潭塞文山中信国际展览中心知名小学(施工中)商业配套不成熟交通不完善品牌认知长春第一品牌品牌迅速树立认知度不高客户基础8000户老业主无基础无基
3、础工程形象已具范例景观样板段呈现细节处理不够完善中信城与主要竟盘相关指标比较别墅类相关指标不输于竞争对手,但洋房类产品明显缺乏作为第一居所的必备条件.竟盘分析市场总结可售已售套数面积㎡套数面积㎡≤9080970193.1940535127.74≤1441958214484.9885890273.08>144746142865.3626347758.07合计2704357350.341121138031.15主要竟盘销售指标-中海国际社区6月末至7月末连续推盘4次,当月成交额6亿,截止目前整体销售率42%
4、,成交金额10亿,其中,别墅产品3亿,洋房产品7亿,别墅产品占成交总量30%.可售已售套数面积㎡套数面积㎡≤9051241417.7726322324.14≤1441191118752.2476779136.86>1441152201885.7553191257.88合计2343320637.991298170394.74主要竟盘销售指标-保利罗兰香谷竟盘分析市场总结7月初开盘,当月成交额7亿,截止目前整体销售率55%,成交金额11亿,其中,别墅产品3亿,洋房产品8亿,别墅类产品占成交总量27.3%.可
5、售已售套数面积㎡套数面积㎡≤90241976.562163.28≤14419024276.8405289.1>14439279309.67211915.31合计582103586.411217204.41主要竟盘销售指标-华业玫瑰谷竟盘分析市场总结1月份开盘,截止目前整体销售率19%,累计销售额约1.4亿,其中,别墅产品约1亿,洋房产品约0.4亿,别墅类产品占成交总量71%.长春市近5年别墅市场供需比较别墅市场市场总结供应销售套数面积占有率套数面积去化率2008年1-10月1200套32万方4.4%64
6、817万54%2007年1200套29万方6.6%700套18万62%2006年1375套38万方7.4%800套25万方65%2005年700-800套20万方6.1%500套16万方75%2004年550套左右15万方6.0%300套8万方53%别墅产品供应量略有增长,但市场占有率下降.市场总结主要竞争城市性大盘整体销售率约50%,明显高于郊区大盘;城市性大盘70%销售业绩来自于洋房类产品销售,郊区性大盘70%销售业绩来自别墅类产品销售;别墅类产品08年市场占有率下降.以别墅类产品为主要需求的郊区性
7、大盘，现阶段很难创造以洋房类产品为主要需求的城市性大盘的销售业绩.营销总结中信城各产品销售情况产品总套数已售套数销售率备注联排1098275.23%叠加422764.29%洋房54423842.96%独栋602440%合计755371营销总结策略回顾08年目标:定量目标：08年销售10亿（签约）定性目标：目标一：回流资金保证项目的销售速度和销售利润；目标二：树立品牌塑造中信地产在长春乃至全国的影响力目标三：打造经典打造地标性建筑,第一社区与第一豪宅目标四：创新模式引领长春地产新型营销模式。营销总结策略回
8、顾开发策略调整:地块占地面积建筑面积产品形态2﹟74643.3537238.00独立别墅3﹟100906.1042146.00独立别墅5﹟62852.6438362.00联排、双拼6﹟54399.5035631.00联排、双拼12﹟140940172115洋房暂缓开发建议开发增加开发最终二期开发5#联排&双拼,12#洋房.营销总结策略反思开发策略调整:地块占地面积建筑面积产品形态2﹟74643.3537238.00独立别墅3﹟100906.
