中信太湖城大盘项目总策略及执行报告_(可排版)

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1、——项目总策略及执行报告媒体策略项口推广执行策略形象定位展示策略推广思路客户定位销售策略项目认识一、金案总体策略二、项目分阶段执行策略三、度假区推广建议四、文化论坛推广建议一、全案总体策略项目问题——利润与品牌2007年5号地块需要实现5000万利润文化论坛、中信太湖城双品牌的建立屮信（深圳）集团长三角高知名度詁牌1、在现有地块限制条件下，如何选择产品组合及打造产品附加值以实现目标价值回报；2、如果通过有效的营销手段，获得最好的市场影响力与品牌价值；3、在获得既定价值回报询提下，兼顾后期的顺利开发及开发商品牌的塑造;我们的问题是

2、：目标项目概况一一优劣并存环太湖优美湖景资源太湖旅游度假区规划太湖文化论坛规划中信太湖城综合体建设优势：中信、环境、论坛、规模…苏州环太湖旅游资源开发不成熟项目商业用地，产权仅四十年环太湖地产开发较为落后项目容积率对产品开发有一定限制宏观调控使得短期内物业投资受到较人抑制环太湖区域现有高容积率产詁价格具有一定的上限劣势：配套、年限、产品对区域：未来城市屮心对人居：定义长三角富人区对品牌：拓展长三角经济圈标志本项目肩负的丿力史使命高形象建立区域标杆常规的产品竞争已经不足以实现项目的愿景及价格上的“惊险一跳”。只有通过“形象牵引”才

3、能将愿景成为现实！形象内涵：山水Z城；文化Z城；财富Z城形象定位A长三角意见领袖专区中信太湖城领袖阶层上海的世茂滨江花园、紫园、檀宫；香港的浅水湾；深圳的香蜜湖……发达城市的富人区在渐渐成熟，太湖将迎來更广阔的发展空间！他们是社会财富分配者和拥冇者，对人生有自己独特的见解，是有内涵，有品味，请究牛活情趣的一批人，对山水的选择符合他们注重修身养性的习好。追求精神上的愉悦是他们毕生的梦想，但又难以摆脱世俗的羁绊；他们既痛恨现代都市的繁忙与冷酷，又不能离开赖以生存、发展的土壤；寻觅的是那一方与繁华相隔不远的“净”土…“致力于领袖阶层的

4、度假区核心物业体验”木项口的口标客户定位B知湖轩客源定位核心客源——苏州市区重要客源——上海、大苏州（昆山、常熟、太仓、张家港etclx/a>.）边缘客源一一无锡、杭州、南京、宁波etc、太原、拉萨etc.偶得客源一一港、穗etc.推广总纲总体的推广策略是一一一条主线，两条辅线主线：中信太湖城炒作，区域内全国性品牌建立辅线：度假区（太湖富人区）炒作文化论坛炒作，全国性知名品牌确立推广思路C文化论坛及太湖区域的炒作成功是项目高价值实现的前提屮信太湖城形象导入文化论坛炒作太湖区域炒作屮信品牌炒作销售品牌造势期形象导入期开盘销售期产品

5、公开期中信太湖城卖点炒作媒体策略在项目推广费用有限的情况下，通过“辅线”的运作一一中国文化论坛、太湖旅游度假区的成功炒作，使得区域价值最人化，为项目高价值的实现提供冇利条件项目将利用有限的资源集中火力对苏州市场进行媒体投放和炒作D集中投放（苏州）借势度假区、屮国文化论坛全国性炒作苏州Pop主战略，户外、报纸、电视，围绕苏州核心客源区进行主方位宣传其他区域客源针对性宣传一一直邮、短信、网络为辅助传媒项口媒体主策略苏州户外——占据苏州绕城高速互通点集屮瞬间展示，持续运用市区主要路段看板，少而精，部分持续，部分间断使用报纸——（苏日为

6、主）报纸专栏（配合各阶段推广策略发表各类型软文进行炒作）网络——搜房、新视点、长三角地产等主流网络媒体；文化论坛、项目网站双平台支撑电视——广告片；黄金段电视剧冠名；重要节点新闻报道（家园、房车）杂志——俏丽BOSS、苏州楼市电台——104.8为主其他68路车身、太湖大道引导旗、现代大道站台、道路牌、DM、短信苏州户外城市中心区域、重要区域间主要交通动线——苏州本地客源07/3-07/90於一0的06/12-07/1207/3-07/906/12-07/1207/3-07/906/12-07/12档期1111111座25力7年/

7、座双面高炮新区与高速交叉65力7面/年双而三而翻狮山桥36万/年/座三面高炮有新立交42万/年/块大型楼宇广告牌丁将路原湖笔厂楼顶27万/年大型楼宇广告牌观前步行街旁朝西墙面30万/年/座三面高炮长江路竹园路口30万/而/年三面翻新区狮山路塔园路口报价类型位置费用预算：170万上海等外地市场户外一沪宁主占位，苏嘉杭、312其次；报纸以软文及新闻为主，关键节点硬广配合（主要选择经济、金融类报纸）活动产品推介会——建立在形成部分意向客户基础上（主要点上海、深圳等）其他全国性电台、航空杂志等（形彖范围拓展，重大节点产品宣传）大苏州（昆

8、山、太仓、常熟…）实效媒体直邮、短信定点投放报纸、电视开盘等重大节点硕性广告（扩大市场彩响范围，吸引外区域客户）活动“中信太湖城”产品说明会；巡回霜演；（前期媒介宣传，再针对特定群体作专场说明会，报纸新闻、当地电台、电视跟进报道）备注：依据实效作调整大苏州、上海