尚峰尚水项目执行策略_(可排版)

《尚峰尚水项目执行策略_(可排版)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、尚峰尚水项目执行策略策略总纲一、区域观察二、目标客群洞察三、项目SWOT分析四、项目与企业品牌关系五、项冃推广主线一：信息构建战略六、项口推广主线二：攻心战略七、项目SLOGAN建议八、组团命名建议区域观察屮关村区：北京三大区Z—传统财富阶层的基数大，新兴财富阶层增长迅猛因核心区不再批住宅用地，区域人群居住选择范围的扩大成为必然趋势温泉版块：屮关村的发展屮版块，自然环境优越内部产业园众多，但现阶段尚未形成大气候与冷泉等同条件区域相比，属于区政府重点发展区域与上地等位置占优区域相比，具有价位优势极有希望成为中关村新兴财富阶层改善居住环境的首选IT界人士、学院人群、商贸人群、事业单

2、位、外來人群等区域现状及市场环境区域人群构成上地区项目：主诉求“中关村后花园”概念支持卜•的项目特点；冷泉区项口：口前尚不明朗，但保利等项口极有可能主诉求“精神的奢华”等概念；区域可借鉴项目竞争区域百旺家苑百旺茉莉园百旺新城屮海枫涟推广主题：同力寿山一脉相承润千秋推广主题：中海改变西山推广主题：好位置好环境好名校观察结论“绿色、健康、可持续的生活”，毫无疑问将成为未來中关村区居住的主题。但因即将推出的同类型项口较多，未来市场竞争的白热化不可避免。这就要求我们的推广方式需形成差异化、区域营销方法需创新、并在F1常推广中需重视“细节攻心”的战术。口标客群洞察一级目标客户二级目标客户

3、地缘性人群（中关村及其辐射区）泛地缘性人群（亚奥版块及海淀北区等）三级目标客户全城范围内向往可持续性新生活方式的人群一级目标客群分类8x/a>l>中关村及辐射区的0Idmoney人群第一批因中关村而创富的人。他们如今己达到“富豪”阶层，对于居住的选择大多是奢侈、尊贵等“犒赏人生，颐养天年”的享受。2、中关村及辐射区的Newmoney人群屈于新近在屮关村崛起的“新贵”阶层。他们心态积极，注重个人、家庭、社会的持续健康发展，即需要享受现在的成功，又期盼能为后代留下可持续享用的生活资源。希望“精英身份”的被认同，又希望通过居所的选择让“精英地位”可以传承下去。3、结论：很显然，我们的

4、主力口标客群是屮关村及其辐射区的Newmoney人群!“屮关村及辐射区的Newmoney人群”，具体包括：■IT上市公司造就的“新钱”拥有人群；■股票基金等新资本热点造就的“新钱”拥有人群;■学院区的“新高知”人群;■外地来北京的投资者;■外地来屮关村的商贸人群；主力目标客群细分开盘前抓好主力客户，也就是地缘性客群中Newmoney人群的吸收即可支持初步的销售任务！客群洞察结论项目SWOT分析区域环境——选址的可持续性区域前景——地块发展的持续性有机建筑——健康的产品社区内部——可持续生活的园林、多样性的内配套较高性价比——与北辰等客源重叠项目相比较发展商——口J持续、健康的企

5、业开发理念优势（即主卖点）劣势：区域现有配套区域现冇交通目标客群心理距离及认知度开发节奏与市场推广的信息不对称劣势及规避方法规避方法：用区威前景炒作抵消配套、交通等区威抗性；用“屮关村后…”或“屮关村的…”等推广主题缩短心理距离；用“内部蓄客”等方法抵消信息不对称。威胁：未來区域内竞争的白热化对策：推广主概念的先入为主及推广方式的差异化威胁及对策机会：微软入驻中关村；股票基金市场的大热利用方法：直邮、上门拜访等专项大客户营销；交互式媒体的使用机会及利用方法企业品牌与项目的关系打造“健康住宅”的企业理念健康、生态、可持续发展的项目规划国际先进建筑国际股东发展商关系：结论：巨匠与巨

6、作的关系通过“巨作”的惊艳，即项口品牌形象的高调性，使市场对建造巨作的“巨匠”产生兴趣和卬彖基丁•本结论的企业品牌传播方式：项目推广主线主线一：信息构建战略主线二攻心战略主线一：信息构建战略公共关系区域营销公共媒体时间:3、4月份时间：5月一10月份时间：9、10刀份信息构建体系公共关系区域营销公共媒体目的：预热区域，为下面区域营销和品牌形彖塑造铺路目的：主力客群一地缘性客户的吸收目的：项目整体品牌形象塑造信息构建体系内容：包括区域炒作、事件营销内容：包描区域公共媒体、区域公共关系及区域交互式媒体使用内容：全市的大众媒体公共关系：3、4月份项目基础VI系统建立项目基础销售道具建

7、立（首期客户通讯）项口基础网站建立项冃工地及临时销售中心包装一、固定工作内容二、动态工作内容1＞区域炒作（建议增强新闻性，弱化商业行为屈性）•与《新京报》合作推出区域主题特刊主诉求点：屮关村居住，路在何方•于《新京报》、《北京青年报》上发表系列新闻性软文主诉求点：10万中关村精英，将住在哪里•随《安家》、《楼市》发行软性随刊主题：《屮关村之变，北京之变》•政府牵头组织区域论坛，尚峰尚水作为范例被推出2、事件营销•1、举行获得建设部犬奖的新闻发布会2、发布获奖的主题新闻、主题软文主诉求点：正源