润丰水尚营销执行案

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1、润丰水尚营销执行方案鼎合房地产顾问有限公司2011年9月目录第二篇人气保障策略推广：立体轰炸、重点突击活动：活动引爆、制造热点氛围营造：热烈现场、刺激客户价格噱头：超低价格、赤裸诱惑老带新：以点带面、以一传百渠道：精准行销，广撒网多吸客第一篇营销目标销售目标蓄客保障第三篇财气转化策略价格策略信心保证推售策略节点锁定第四篇甲方配合甲方配合事项信心目标Target3栋高层，70%销售率2011年高层组团销售目标：10月开始高层组团销售，每月加推一栋，至年底总计实现去化566套，平均去化率70%。时间栋号户数开盘销售套数开盘销售率一

2、个月内销售套数一个月内销售率年底前销售套数总体销售率10月23日27#20312160%14270%16380%11月19日28#31015550%18660%21770%12月24日26#31012440%15550%18660%总计82340050%48360%56670%2011年高层蓄客保障：蓄客目标（第一阶段）：来访客户1730组，VIP客户692组，认筹客户173组。登记1730组、VIP卡692组、认筹173组登记2210组、VIP卡884组、认筹221组登记1770组、VIP卡708组、认筹177组第二阶段10

3、月24日——11月19日第一阶段9月15日——10月23日第三阶段11月20日——12月24日根本目的在于人气——旺盛的人气、巨大的客户基数，是实现销售目标的根本和基础财气——产品旺销、签约快速、现金回笼，是项目的最终目的推广：立体轰炸、重点突击，以高密度的推广网络全面覆盖市场，充分吸引市场关注。渠道：精准营销、广撒网、多吸客，全面开展各种形式的渠道行销，扩大客户来源。老带新：以点带面、以一传百，以来访客户及业主为传播“点”，晓之以利，用口碑相传迅速达成以一传十、十传百的裂变效果。氛围营造：人气旺盛、热闹非凡，通过现场营销活动

4、、包装，营造良好的销售氛围，刺激客户来访及成交。价格噱头：超低价格、赤裸诱惑以极具爆炸性的价格作为噱头，契合市场关注点，以实实在在的利益诱惑客户。如何保障人气活动：活动引爆、制造热议，以大型活动引爆市场、制造热点。通过高密度、高频率、线上线下结合的全面推广保证在紧张的推盘节奏下，项目艰巨的蓄客任务顺利完成，并迅速树立起项目高层组团的全新形象、在市场上广泛传播项目信息、吸引市场关注。>>>人气保障策略一推广：立体轰炸、重点突击立体轰炸：通过线上线下媒体结合、不同形式媒体组合，构建从线上到线下、从大众到小众的立体传播网络，充分运用

5、报纸、网络、杂志、电视、电台、户外、轿厢、分众、短信、内部刊物等各种不同特征媒体，全面覆盖项目潜在客群，力争实现无缝传播。>>>人气保障策略一推广：立体轰炸、重点突击线上推广：树立高端市场形象，明确产品类型，面积区间——而是告诉市场我是什么线下推广：影响圈层，小众推广，务“实”，高赠送、低总价——配合线上，表明价值＋重点突击：从项目潜在客群特征出发，提高推广的针对性，实现有的放矢。两路为主：基于重庆市场强烈的地域购买情结，线下推广以项目所在的两路片区作为重点，在本区域实现全面覆盖，使项目信息达到人人皆知。>>>人气保障策略一推

6、广：立体轰炸、重点突击两路推广原则：树立高端品质形象，拔高目标客群的心理预期，做好高性价比铺垫。>>>人气保障策略一推广：立体轰炸、重点突击10。1样板间、会所开放国庆节活动；样板间、会所开放活动9。20验资办理VIP卡10。2327#开盘11。1928#开盘12。2426#开盘28#认筹26#认筹27#认筹鼎合团队入场圣诞嘉年华活动>>>人气保障策略一推广：节点控制开盘造势活动感恩节活动总体节点：样板房会所开放国庆节房交会10。2011。1612。21户外渠道策略中高端渠道，兼顾区县客群户外渠道机场及渝北区域交通要道大牌、中

7、心商圈（解放碑、江北）广告位、工地围墙分众渠道树立润丰品牌和生活形象（市区楼宇视屏）渠道互动借助中高端消费场所进行项目宣传，同时为其转介客户。中高端咖啡、餐饮、茶楼（坐套、酒牌、书报栏）中高端影院（电影贴片广告）中高端运动休闲（体育馆场地广告位）中高端酒店（房卡、电梯广告）报纸媒体选择《重庆晨报》、《重庆商报》、《重庆时报》、《重庆晚报》合作方式结合重大营销节点发布广告，高频次软文介绍水岸生活社区及营销活动，参与奖项评选。电台媒体选择重庆电台交通频道、重庆电台音乐频道合作方式电台冠名、结合重大营销节点发布广告网络媒体策略长期在

8、专业地产网站及高端客户关注论坛发布软文，炒作热门话题，在重要节点投放硬广。（搜房、新浪等例：请专业摄影师及模特在项目会所、样板房拍摄写真照片，在论坛发布)创建项目加V微博，持续的微博活动及项目信息及重要营销节点发布。>>>人气保障策略一推广：媒体组合>>>人气保障策略一推广：