润丰园项目入市前营销执行方案

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1、www.fdcsky.cn润丰园项目入市前营销执行方案深圳尚玥企业形象设计有限公司二○○四年七月十日www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn目录第一章计划方案一.入市时机策略二.总体目标三.入市前的阶段划分（一）.阶段划分（二）.营销节点选择：四.阶段方案计划（一）.筹划期（二）.导入期（三）.调整期第二章筹备期执行方案一.项目形象包装工程（一）.项目形象展示系统设计及制作（二）.销售场所的的设计与布置二.销售工具的制作www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn三.销售员的招聘、管理及培训四.促销组合五.价格策略六.筹备期推广费用预算七.工作计划www.fdcs

2、ky.cnwww.fdcsky.cn第一章计划方案一.入市时机策略由于目前市场处于较空白状态，越早入市对我项目越有利，但一切准备工作必须完善，避免失误而影响项目形象和开发商的诚信。初步定于2004年10月1日入市。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn一.总体目标à展示楼盘的形象；à进行入市前的信息告知，预热市场，营造气氛；à引发公众关注，截留部分客户；à市场的试探及各类市场信息的获取；à试销；à为楼盘正式入市销售作好充分的准备；à进行销售控制，发现问题，在正式开盘销售时解决问题。二.入市前的阶段划分（一）.阶段划分æ筹划期（准备期）——（至内部认购前）æ导入期（内部认

3、购期）——（时间）www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cnæ调整期（封盘期）——（时间—预售许可证批复）在经过上述筹划期和导入期两个阶段后,楼盘经过一个短暂的调整期后就进入正式的开盘销售,其后就会经过热销期（强销期）、成熟期、巩固期。（一）.营销节点选择：u展示中心开放，开始接受内部排序登记u架空层施工完毕u一期预售u十·一u样板间开放u开始内部认购u一期封顶二.阶段方案计划（一）.筹划期1.概述æ利用工地现场形象的塑造、户外广告的实现，引发公众关注，截止留部分客户；www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cnæ销售中心的包装、POP广告、宣传印刷品及赠送品制作即

4、位及发放；æ销售文件、沙盘等各种物料的准备。1.现场条件：æ销售中心装修完毕投入使用；æ销售资料准备就绪；æ销售人员考核通过并进场。2.现场包装（1）.工地包装à目的意义工地现场是大众接触认知项目功能属性，工程进度、发展商实力/项目形象等讯息最直接的渠道之一，设计个性鲜明的工地现场，是巧妙塑造项目品位、建立优良发展商形象的有效方式。à策略：æ工地围墙包装，彰显项目的形象定位。æ施工队伍的形象，各类告示牌和宣传牌的齐备和醒目；工地施工材料和生产生活材料摆放的整洁，施工队伍高效、有序的感觉；工地现场的整洁、有序、低噪音和无污染；处处体现施工队伍高素质、专业，给客户一个高质量的感觉。www

5、.fdcsky.cnwww.fdcsky.cnæ楼宇主体的包装，彩色喷绘和巨形条幅的悬挂将会产生强烈的视觉冲击力；施工至2层，可有大幅标语悬挂，以宣传项目，制造气氛；（1）.营销中心现场包装à目的意义营销中心直接代表项目的形象，因此，营销中心的装饰风格，氛围设置，都将是十分重要的。营销中心各方面资料的齐备，可以让买家了解项目信息，另外，售楼处除具备硬件资料外（如模型、效果图、楼书等资料），还需高素质、形象好的销售人员接待客户，联系客户、树立客户对项目的信心。在各个细节上应展示项目的高尚、尊贵，彰显项目形象（细腻、亲和、尊贵、高尚）；à策略：æ装修装饰风格确定，空间布置安排；主要以平面

6、包装为主。æ展板的制作；æ室内背景音乐、灯光处理，可以营造轻松惬意的咨询氛围；æ统一规范着装、行为举止优雅的销售人员代表发展商和项目的形象。æ售楼现场的包装必须能体现楼盘的品质和形象。æ室内外各类导视牌及其它VI系统内容的制作和完善。æ利用路旗、灯旗、挂旗、横幅等宣传物品点缀现场和营造气氛。æ导示部分规范和逐步完善；www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn1.销售物料的准备和制作（1）.预售许可证当地主管部门容许房地产商对楼盘进行预售的法定文件。（2）.购楼须知发展商印制的的宣传文件，指导顾客的购买行为；向顾客说明认购的程序及要求。（3）.售楼指导书指导销售人员工作的内部

7、文件。目的是让销售人员掌握楼宇详细情况和明确销售任务，做到心中有数、有依有据。指导书内容主要包括：楼宇开发的背景情况（土地价格、总投资额、合作伙伴）、设计特点、工程计划、资金计划、成本价格、预期利润、目标市场、广告重点等。销售过程中某些内容的变更和修改要及时通知销售人员。（4）.答客问我们需要有备而战，提前预计买家的问题，制定一个全面、仔细的统一说词，使销售人员可以正确、一致地解答问题。（5）.折页（DM）辅助展示资料，篇幅较小，款式多样，内容主要是扼要介