采购成本降低与供应商管理策略 课程大纲

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1、采购成本降低与供应商管理策略课程背景：21世纪企业运营趋势下，企业外购/外包比率越来越大、产品生命周期越来越短导致库存要求越来越高、客户从提出需求到订单实现周期的时间越来越短……您是否正在企业为“库存高、成本涨、反应慢”而苦恼，仅在微利的生命线上苦苦挣扎？地球资源是有限的，随著全球化经济、电子商务、行业合并、人民币升值、跨国并购等商业环境变迁，供应商市场越来越聚中化、产业化、规模化。您是否在强势供应商面前一踌莫展？是否对庞大的供应商群管理感到无所适从？对采购价格越来越高，销售定价越来越低的趋势是

2、否促使您开发企业的第三方利润源？基于企业经营者及管理者的以上困惑，应市场所需，特开发《采购成本控制与供应商管理策略》课程。课程收益：※了解采购与供应链管理发展趋势及丛业前景※全面认识采购总成本，探索降低成本新领域※理解供应商管理全流程，应用工具和方法※提高采购谈判技能，规避采购合同风险※掌握实现采购与供应的精细化管理的工具课程时间：2天，小时/天学员对象：企业老板、供应链总监/经理、采购总监/经理、PMC部、资材部、采购及物料管理相关丛业人员、欲从事采购职业人员授课风格：案例剖析深入，理论结合实

3、际，操作性强、系统性高学习方式：互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演PPT结构：WHYWHAT-TCOWHAT-SUPPLIERHOWTODO前景基础意义本质趋势采购TCO控制第一维度：价格分析第二维度：所有权成本第三维度：所有权后成本降低采购24个策略供应商管理八步：搜寻评估谈判合同控制评定关系开发五个思想四步流程数据分析工具问题诊断工具问题解决工具项目管理工具职业规划及实现提问及问答课程大纲：第一部分：供应链/采购与供应是什么基础一：21世纪商业环境的新变化基础二：供应链为何物基础

4、三：“采”与“购”区别在哪里基础四：“供”与“应”联系在哪里基础五：采购与供应又有何不同基础六：精益就是LEAN吗—数据之于供应链基础七：供应战略与供应链战略关系是什么(价值曲线）基础八：传统采购管理认识的误区基础九：供应链的本质是什么基础十：采购/SC管理新趋势案例：龙飞益海嘉里小米手机第二部分：采购成本控制策略成本管理：采购TCO分析案例:某公司采购一册工具书的总成本分析第一维度：供应商价格供应商定价策略供应商成本结构-渗透性分析供应商成本拆分常见四类价格条款及选择影响价格因素获得拆分原则及

5、策略供应商价格分析方法（竞争性公布价格历史对比内部估算，目标价格）供应商报价单注意事项案例：杜邦公司应用供应商反向拍卖系统降低成本工具：供应商成本拆分表格思考：对供应商的付款折扣+数量折扣+推广折扣等是否接受？第二维度：所有权成本物流浪费及应对浪费一：库存浪费二：运输浪费三：时间浪费四：包装浪费五：管理浪费六：知识浪费七：搬运装卸浪费八：信息浪费九：流程检验成本及浪费关税税率之应对采购效率成本--采购订购成本（流程外包-第3版）质量维护成本SQE资金占用机会成本缺货失销成本安全库存成本第三维度：

6、所有权后成本（冰山学说）运营成本维护成本处置成本风险成本案例：核电站建设总成本分析采购成本控制总策略流程：识别—分析—控制---降低案例：可口可乐康师傅雀巢咖啡工具：ABC分析饼状图支持：财务成本结构数据采购成本降低24战术最佳决策/早期参入/流程优化/加强预测/合适规格关系管理/期货市场/风险控制/长期合约/品质分级集中外包/共享预测/集中认证分散采购/作业成本法/库存JITVMI/学习曲线……案例：TCL收购欧汤姆逊电子失败案例东莞福蓝宝贸易公司的解决方案中国向乌克兰采购辽宁舰体的运输案例：

7、宜家家私三一重工与潍柴动力第三部分：供应商管理（搜寻-评估-谈判-合同-控制-评定-关系-开发）目标：获得符合QCT的产品或服务发展关系开发潜在供应源……步骤一：供应源搜寻供应源渠道各渠道效率、效率及风险风析工具：B2B步骤二：供应商评估评估供应商流程—三阶七步流程：样品-小试-中试-试采-现场评估评估过程收集信息渠道-金盾网中经网……供应商评估原则资质—全能力—深财务—透案例：佛山利达误选色料供应商导致后果75000芭比娃娃召回事件案例：FFT公司新上任采购通过低价更换供应商引发风险的启示思考

8、：如何评估供应商提供TCQ信息的真实性？工具：《供应商评估表》《多供应商评估对比表》《供应商现场评估表》讨论：供应商如何看待现场认证步骤三：供应商谈判采购谈判的本质谈判必备的“听、问、观、说”四大基本技能案例：我不能卖给你！测试：将故事中人物排序并将其对应到所属象限中工具：4P分析法采购谈判前（准备）-谈判中-谈判后各阶段常用策略策略一：提出的比想要的永远要多策略二：永远不要接受对方第一次报价……案例：中国与澳大利亚两拓铁矿石采购谈判案日本三菱与台湾巨大钢材采购谈判案案例：KFC、UPS、刘墉在