降低采购成本与供应商管理及谈判策略

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1、降低采购成本与供应商管理及谈判策略简介：当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购，更新采购观念和创新采购模式。如何认识采购本质、如何进行采购产品成本分析，如何降低企业采购成本，如何进行供应商有效沟通和高效谈判等工作变得更加重要。...广州开课；课程时长：2天；详细会务信息请登陆森涛培训网查看适合对象：采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，流程再造人士，采购谈判

2、人士，跟单人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。课程介绍【课程背景】当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购，更新采购观念和创新采购模式。如何认识采购本质、如何进行采购产品成本分析，如何降低企业采购成本，如何进行供应商有效沟通和高效谈判等工作变得更加重要。拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋

3、激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，企业寻找合适供应商提供价廉物美的产品和服务，已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的成本和价格分析,有效的控制成本，合理的供应商管理,提升采购谈判正能量,从而大大降低企业供应链成本。【课程形式】（1）理论与实战案例、实战工具手法相结合，可实施性强。（2）讲授与问答、讨论、练习相结合，互动性强。（3）每一模块都会讲解该类活动在企业推进时的注意事项。（4）小组实战演练、专家点评。【课程大纲】第01部分：采购成本分析篇——洞悉产品成本结构进行采购成本

4、和价格分析一、采购的本质就是降低企业成本1、采购的本质2、实现采购成本降低的指标3、案例分析——某集团公司降低采购成本成功的关键4、解读对采购本质工作的4大误区5、如何实现从传统采购到战略采购的转变二、采购人员必备的财务能力1、学会理解经营损益表和资产负债表和现金流量表2、三个财务工具表运用三、对采购成本的全面认识1、企业维持成本：资金、搬运、仓储、折旧成本及其他费用2、企业订购成本：请购成本、采购成本、验收成本、进库和其他成本3、企业断料成本4、采购不当的间接成本5、供应商的生产成本结构：原材料、人工费

5、和制造费用6、现场讨论：如何降低供应商的生产成本？各成本占的比例如何？分别提出降低成本的方法7、案例分析——某公司供应商成本构成分析表解析四、进行成本分析的重要工具和方法1、采用VA法（价值分析法）进行成本分析2、了解价值工程法的工作原理3、正确运用价值分析的工作流程4、了解产品生命周期对成本的影响五、如何进行采购成本分析1、分析产品的成本结构2、制定本公司的分解报价表3、重点关注总成本分析六、对采购价格的调查工作如何展开1、采购价格调查的主要范围2、采购价格信息收集方式3、采购价格信息收集渠道4、现场讨

6、论:如何处理采购市场的调查的信息资料？七、如何进行采购价格分析1、现场讨论：全面立体剖析供应商的报价如何入手？2、价格分析中要考虑的项目：影响价格的因素3、价格分析要注意的问题4、现场讨论：如何进行采购价格的计算？八、分析影响报价的因素和报价的1、影响供应商报价的因素2、有关报价的三个技巧3、合适报价的一般策略4、报价定价策略与产品生命周期的关系5、案例分析——如何进行渗透报价定价？如何进行撇脂报价定价？九、综合案例分析：1、案例分析——某公司对大宗原材料比价采购技术运用2、案例分析——采购成本会计数据分

7、析3、案例分析——器材配件采购成本模型分析4、案例分析——某公司SAP/ERP系统对供应商成本分析5、案例分析——某公司设备价格和成本进行分析与控制第02部分：采购成本降低篇——企业降低采购成本的策略和方法一、降低采购成本的策略之一——管理好采购人员1、现场讨论：为什么说采购人员容易出事——如何管好采购人员2、选人重人品、用人重绩效3、轮换与审计4、设立供应商投诉专线5、案例分析——某公司的采购职业道德规范二、降低采购成本的策略之二——活用采购原则1、采购5R原则的具体工具运用2、三个关键性的采购原则3、

8、采购中ABC管理法运用4、案例分析——某公司采购物品的“采购半径”——成本和风险管理三、降低采购成本的策略之三——招标采购降低成本1、如何控制招标的过程2、招标文件的管理3、招标过程中风险规避4、如何通过招标降低采购成本5、现场讨论：如何预防招标过程中合谋和串通的发生6、案例分析：某公司对大宗项目招标过程控制和评标过程解析四、降低采购成本的策略之四——集中采购与电子采购降低成本1、如何采用集中采购的四种模式2、集中采购的优势—