传统企业进入电商的九点思考和操作

《传统企业进入电商的九点思考和操作》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、传统企业进入电商的九点思考和操作际通宝http://www.gtobal.com    2014年了，所有朋友们新年好，给大家拜个晚年，祝大家马年马上有一切！    从过年放假开始，不断的有传统企业的老总找我，让我给他们的电商做一下规划，今年的双十一淘宝做了350亿，真的按耐不住了！很多老总说，以前不怎么上网，家里丫头儿子什么的偶尔玩玩电脑，自己不怎么懂，但是只要上面能做生意，我明年一定能学会！有的老总也打开了手机，翻出了自己的微信和陌陌说我对互联网还是熟悉的，陌陌上都加了好多女生了！我很汗颜，大家的一片热心，我无言以对，像三年前那样告诉他们互

2、联网的黄金时代就是现在了，赶快进入吧。可是现在也许真的有点难！虽然我给几个传统企业做孵化做的还不错，但是背后的很多操作，真心不容易！说不要玩吗？又不好泼他们一头冷水，马上过年了，不能让他们没有希望！我就列出了一些我为传统企业操作电商时候一些方案和操作给大家，能不能做成，还要看你们自己对电商的把握了！    第一点：先审视一下自己的供应链，你的产品适合网上卖吗？你家是生产机械配件的，那产品一般都对工厂，何必去到网上做零售呢！网络上产品第一，营销第二，如果你的生产产品没有优势，以后什么的建议就不要想了，那是完全没有把握的事情！    第二点：你做电

3、商的目的是什么？是做一个渠道还是一个品牌？如果只是一个渠道，那么你你的期望值就不会那么高，投入不需要那么大！就想你线下设一个销售点，你可以不卖很多，只是为了增加你的销售渠道之一而已！但是你想做品牌，你要想清楚，那不是10个人8个人就能干成的事情，你需要了解你的产品生产储备，你的工厂协调能力，你的人才，资金，产品策划，品牌VI和CRM等诸多因素，这就不是一点小投入了！虽然很多媒体说，淘宝做品牌是为了更好的赚钱，但是真正整个品牌营销的还不是那么多吧，大多数做个旗舰店的还是单品爆款！所以如果是你想线上做个品牌，然后再发展线下这样的宏伟目标，建议你还是

4、多深思一下！    第三点：做多久可以盈利？很多企业在没做时候的信誓旦旦的说，我们公司做的很大，资金链完全没问题，可以做线上的时候战略性亏损一段时间，哪怕是半年一年也在所不惜，这个一般不能听的，肯定你是在没算账，电商现在的人力成本，办公成本，推广和运营成本，都不能小视！做电商之前，一定要一个财务预算，你的投入成本能接受多少，能持续多少，能多少时间盈利能接受，这点很重要，不要等到电商运营总监来了，再开始考虑，电商的火爆时间已经过去了，有时候就算你的产品很好，运营起来也需要一些时日，这些时间真的就是钱！    第四点：电商人才的选择。这是现在做电商

5、的企业经常要思考的问题，我该用什么人，该花多少钱请人，谁最适合我？这里我要说一下的是，电商发展到现在，不是说你开个商城就是品牌，也不是说你开个C店就一定没有机会，初入电商，肯定是脚踏实地，先能规划处产品线，然后熟悉一下顾客户群，协调整个工厂和磨合团队，所以这是给经理人一次创业的机会，从这个角度来说，选择的经理人，不是那种做过什么名牌企业的高管，也不是初出茅庐的新手，你应该选择一个有过电商从传统企业进入电商的九点思考和操作际通宝http://www.gtobal.com业经验，但是不那么知名懂的实操，能有创业精神的人！有的企业动不动就花几十万年薪

6、来从其他知名企业挖人，你要知道，别人在高位置能做的事情，那时候是布局和策略，是管理和人脉。而你从一个小店做起来，就算你一天几十万的广告投入，你也从最初的产品，客户，生产，供应链，人员组织等一系列的琐事做起！所以高薪请来的人不一定合适你，那些大咖不是你的首选！踏踏实实的请几个实操的人，做起来的机会更大！    第五点：选什么平台开始，这个是问我较多的问题，很多企业初入电商时候，就是犹豫是做商城还是开C店，这里我要说，其实这个都有机会！商城，相对来说是节省了信誉积累，让新品牌好像是增加了信誉度，没有中差评的烦恼，可是，商城的投入比C店更大，对待产品

7、的要求更高，对团队的运作能力要求也更高！需要一个比较完善的团队，而对于刚进入电商的传统企业来说，很多时候也是尝试，你的生产供应链不可能已经那么完善的准备好了给电商这块，所以，先从C店操作也有一定的可行性，可以边组织产品，边慢慢练习推广，况且现在移动端，微营销这么火爆，从C到微，多点并进，都是小投入多产出的方式，不一定会比商城差！    第六点：我能不能只卖自己的产品，还是我要从其他工厂拿货，多增加产品？这一点，我觉得，进入电商初级阶段，做好自己的产品很重要，一般一个工厂生产的产品也是完全够用了，比如我一个朋友工厂是做办公室窗帘的出口欧美的百叶窗

8、，他开始做电商时候担心不好卖，增加了国内比较常见的布艺帘。运作一点时间，发现其实还是自己产品比较好销利润还高，增加了别人的产品，增加了成本，还在货源组