科技类专著数字出版盈利模式设计研究

《科技类专著数字出版盈利模式设计研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、科技类专著数字出版盈利模式设计研究　　企业都是以盈利为目的的，科学出版社是全国最大的综合性科技出版社，学术专著出版是科学出版社从立社以来的核心业务，现在每年出版学术专著000多种，在国内学术界享有很高的声誉。科学社作为一个即将上市的公司，自然不能例外。科学社进行一系列的战略布局和转型，进行出版流程的再造，都是为了更好地适应市场的需要，实现利润持续长远的增长。在现阶段，作为科学社核心的专著出版，如何才能走出特色的数字出版之路并实现盈利，逐渐实现知识服务的目标，十分关键。　　1现有科技类专著出版盈利模式遇到的问题　　目前科学社的利润来源：一个是出版需求方；另一个是图书购买方，版权收入只占很少的

2、一部分，并且出版需求方和图书购买方有一部分是重叠的。在传统的盈利模式下，如果要实现利润的持续增长，可以采用3种方式：　　1）提高出版资助费；2）提高图书定价、扩宽销售渠道或者增加图书品种来增加销售收入；3）进一步缩减成本。下面我们来分析下这3个方面是否可行且有效。　　提高出版资费无法长久　　科学社作为一个学术出版机构，不仅要经济效益，更承担着一部分社会责任。如果一味地提高出版资助费，必将损害学术出版市场，挫伤科研人员的积极性，不利于学术的传承和交流。这是一个短视的做法，不利于科学社的可持续发展。　　1.增加销售收入略显乏力　　第一，扩宽渠道。首先，科技类的专著都是某一细分科研领域的研究成果

3、，受众面窄且比较固定，很难实现大幅度的销售量增长。其次，在传统的出版模式下，出版社的发行渠道基本都被分销商和电商平台所控制，他们为了获利不断压低折扣，并且出版社还需要承担退货的风险，出版社的利润空间进一步缩减。　　第二，提高定价。和国外动辄上百欧元的学术专著相比，国内提高图书定价尚有一定的空间，但是需要不断培养读者的消费习惯和对知识产权的尊重。同时考虑到学术专著承载的部分社会价值，少量的提价对于出版社的发展也是杯水车薪。　　第三，增加品种。增加图书品种不仅带来销售量的增长，还将增加出版资助费用。科学社定位是高端学术出版，市场容量有限，同时，编辑在不断增长的任务量下，也显出疲态，增长乏力。用

4、规模换效益逐渐触到了天花板，急需寻找新的方式和方向。　　1.缩减成本成效不大　　从现有的成本构成上来看，人力成本、材料成本、营销成本无不在增加，通过节流换取利润，必须创新。　　综上可知，传统的盈利模式已经进入了瓶颈期。学术专著是典型的利基产品，处在需求曲线的长尾，要实现新的增长，有3种很重要的推动力量：生产的普及、传播的普及、供需相连，数字出版正是提供了这3种重要的力量。　　科技类专著数字出版盈利模式探究　　专著数字出版盈利模式关键点　　所谓盈利模式，简单来说就是针对目标客户的需求，提供相关的产品和服务，实现盈利。可以看到其中的关键词：客户需求、产品和服务、盈利。与科学社知识服务的目标相对

5、照，就引出了我们首先需要关注的问题。　　关注科研人员的需求和活动　　要实现数字出版的转型，必须将眼界放开，延伸原有的产业链，关注客户切身需求，从用户出发，构建产品和服务。科研人员日常的需求和活动无法截然分开。笔者认为，从服务科研的角度，科研人员的活动或是需求主要归纳为以下3类：交流、阅读和研究。科研人员不断进行这3类活动，积攒自己的学术声誉和威望。　　科学社专著数字出版的优势　　科学社被誉为“科学家的出版社”，在科学家中有着广泛的基础，它的优势可以概括为品牌、作者资源和高端的学术内容。在数字出版模式下，科学社通过品牌吸引更多的科研人员，带来海量的优质内容，科学社基于优质的内容，提供更加完善

6、的产品和服务，同时，优秀的科研人员和优质的内容和服务又不断提升科学社的品牌效应，互为因果，互相作用。　　2.专著数字出版盈利模式设计　　综上所述，科技类专著数字出版的盈利模式可以概括为：基于专著出版积累的品牌、人脉和内容资源，为科研人员提供与科研活动息息相关的产品和服务，从而吸引更多的利益相关方，带来海量的资源，搭建起为科研人员服务的学术生态圈。盈利模式的宗旨为“用户至上，体验为先，内容为王，持续服务”。　　第一，挖掘图书数字出版潜力，创新出版方式。通过数字出版流程再造，按需印刷和在线优先出版的实现，为圖书的数字出版创新提供了有力的支撑。科学社电子商务平台即将上线，为读者和出版社之间建立了

7、沟通的桥梁，摆脱了部分中间商的控制，可以进行有针对性的个性化营销，同时便于进行信息的分析和统计，方便进行数据化管理，为专著数字出版提供了施展的舞台。　　第二，拥抱互联网，打通线上线下链条。可以通过线上线下的活动，双方互为作用，形成一个闭环，互相激励，读者、作者、出版社各取所需，不断雕刻着科学社的品牌。　　第三，与机构和网站深度合作，打造科研信息集合器。科研机构、行业协会掌握着科研活动的第一手资料，也是很多科研活动的组织者