汉嘉_中顺房产杭州陆家桥地块营销策略方案_77ppt_2009年 (nxpowerlite)

《汉嘉_中顺房产杭州陆家桥地块营销策略方案_77ppt_2009年 (nxpowerlite)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、中顺房产陆家桥地块营销策略方案汉嘉地产顾问2009年6月针对贵司陆家桥地块项目，我司专案小组对本案及周边市场进行了实地考察和重点项目走访，并就本案提出了初步的营销策略。在本案入市之前，我们需要明确以下几个问题:本案的预期目标是什么？本案处在怎样的竞争市场？怎样树立项目价值和品牌价值？怎样赢得市场和客户？怎样实现我们的预期目标？带着这些问题，汉嘉中顺项目专案组经过深入的探讨与研究，慎重提出以下营销战略思路。找到产品的差异化及核心竞争力通过推广，实现产品快速消化形成项目独特的品牌个性，跳空区域市场打好

2、中顺房产在杭州的首发战役，树立形象项目的核心战略意义及目标一、项目界定二、市场分析三、价值打造四、销售策略五、推广策略目录市区文教区西溪湿地汽车北站浙江大学项目经济指标占地面积34824㎡（52.2亩）容积率2.8建筑密度30％建筑面积97500㎡楼面地价6000多元/方项目简析项目位于杭州城市西部，隶属于拱墅区；项目土地成本相对较低，结合目前市场情况，有较大利润空间；项目临近浙大紫金港校区，周边名校（保俶塔小学）、周边银泰等大型商业配套齐全，有打造高端物业的基础；城市西部，小规模住宅开发项目；本

3、案地价相对较低，周边资源丰富，具有打造高端物业基础。申花板块益乐路沁园路萍水路万家花城在建农民房拱苑小区莱茵达地块本案银泰规划商业用地隶属申花板块，项目周边规划有大型商业配套，居住氛围成熟，各类配套齐全翠苑商圈西城广场银泰（规划）蒋村商圈西城年华本案保俶塔实验学校新时代装饰广场华东陶瓷品市场生态控制区（规划）目前项目附近已有配套：政苑小区配套、申花路、浙大紫金港附近配套。项目周边规划中的城北银泰、欧尚、沃尔玛等大型卖场及综合超市将带动整个区块的发展。项目目前的生活配套相对缺乏，规划中的大型卖场和综

4、合超市对该项目也起到了较好的辐射作用。莫干山路浙江大学政苑小区丰潭路古墩路申花路石祥路余杭塘河育英公园紫金广场购物中心（在建）沃尔玛(规划)本案将面临怎样的市场竞争，进入到怎样的细分市场？市场分析一、项目界定二、市场分析三、价值打造四、销售策略五、推广策略目录板块间竞争现状大城西板块划分闲林板块文教板块三墩板块申花板块西溪板块依据消费者对各区域价值的认知情况，将大城西板块划分为以下板块：文教板块西溪板块申花板块三墩板块闲林板块文教板块：已融入主城区，供应量稀缺，产品向高端、豪宅方向发展，以城市高端

5、、外溢客群成主力核心驱动力高校搬迁：带来大量住宅用地出让配套成熟：完善的生活配套城西情节：城西居民拥有较强城西情节客群特征客群构成：企业高管、教师、私营业主、律师、投资客户客群来源：以城西一带教师、企业高官、电子类市场企业主、省内（温州、台州、义乌、绍兴）企业主产品特征单价：20000万元主力户型：舒适型三房、四房主力面积：130-150方钱塘.梧桐公寓枫华府第枫华府第梧桐公寓兰庭国际今日嘉园银马公寓总建筑面积26万方6.9万方7.5万方5万方15万方销售价格(元/方)20000左右2080020

6、000左右精装2000020000左右主力户型3室2厅2卫4室2厅2卫3室2厅1/2卫1室1厅1卫三房、四房两室两厅三室两厅三室两厅/四室两厅主力面积130-180方110-140方65－79方120-160方95-100方130-150方160-300方西溪板块：板块效应即将形成，将成为城西又一高端住宅板块西溪蝶园西溪里和庄西溪名园总建筑面积26万方6.9万方7.5万方5万方销售价格(元/方)20000左右230002000026000主力户型3室2厅1卫4室2厅3卫两房两厅一卫，三房两厅一卫，

7、三房两厅两卫，排屋排屋排屋主力面积90，190公寓87、89、125方；排屋260、325方340，370150-160方西溪里和庄西溪名园闲林板块：前期协议用地量过大，目前以低价逐步取得到主城区人群的认可核心驱动力：离主城区近+价格优势所有郊区板块中离主城区最近的板块明显低于同类地段的价格物业，较高的性价比配套随入住率的上升日趋完善。客群特征：客群构成：城西老居民、在杭工作首次置业者、价格敏感投资者、余杭本地人客群来源：60%市区（城西为主），省内省外30%，本地10%购房目的：80%自住，20

8、%投资选择原因：总价低、离主城区近，工作便利现状及趋势：区位：杭州主城西面，毗邻西溪湿地；现状：开发量大，在翡翠城等高端楼盘的驱动下，区域价值驻点得到认可，生活配套日趋成熟；趋势：前期协议出让用地过多，竞争依旧激烈产品特征：产品：低密度，多层为主，高层住宅销售抗性较大三室两厅两卫，100-130方规模：以600亩大盘居多江南春城.闲林山水三墩板块：申花板块延伸，初期多为初级城市公寓类产品，随着品牌大盘的进驻，逐渐出现高端改善型产品，区域产品品质得以提升，潜在供应充足核心驱动力城西板