资源描述：
《业务员小区推广手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、广东润立涂料集团有限公司油漆十大品牌http://www.18033133681.comofficiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofo
2、neortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished9第一部分：小区推广业务管理制度第一节：员工的招聘与培训一、招聘1、根据实际工作需要，形象店负责人提出书面计划（包括：人员数量，工作计划，工资水平，工资支付）申报至总经理。未经总经理（或授权人）批准，严禁私自安排业务人员上岗。2、招聘条件：①性别不限，女性优先，年龄在21岁以上，女性身高在1.58米以上，男性身高为1.68米以上.②原则上要求高中或中专以上学历,
3、相貌端正,仪表稳重大方,语言表达能力强、思维敏捷、性格外向活泼、善于与人沟通，热爱推销工作，对工作尽职尽责，能吃苦耐劳。③有良好的心态，富有团队精神强，服从管理。曾从事保险、保健品工作或涂料行业工作的人员考虑。④无过重的家庭及个人负担。二、培训一）培训方式：1、岗前培训：由总经理、扶持组长、技术员组织对新人员岗前集中培训。2、工作中培训：由老业务员、扶持组长在工作中对具体工作事项问题进行针对性培训。3、例会培训：每天早上、每周六、每月月底都必须组织一次会议，由扶持组长或总经理主持，并把此时间定为例会时间。利用晨、
4、周、月工作例会，对新业务员进行培训。二）培训内容：1、推销员素质教育2、行业知识。包括行业结构、销售渠道、销售模式、公司简介。3、产品知识、施工工艺及注意事项，漆病出现原因及解决方法，产品体系、包装及价格。4、营销理论知识，业务技巧，工作内容、方法和技巧。5、行政管理制度与销售政策。6、团队精神训练7、实操。第二节：员工工作及业务管理一、业务推广1、officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedorigina
5、lrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished9业务代表对所负责片区内的小区进行祥细的调查工作，包括名称、地段、规模、人气、入住率、装修情况、装修
6、水平等方面内容，认真填写《小区调查表》。1、根据《小区调查表》显示的信息有针对性、次序性、选择性列举目标小区，制订工作计划。2、在目标小区内上门拜访客户，寻找目标客户向其推销产品，针对访谈效果确定跟踪力度，通过回访巩固推销成果，力求完成缔结工作。一、建立涂料销售的中间网络1、涂料销售中油工、木工参与的影响力较大。2、根据整体销售工作安排，在特定工作场合如小区、装修施工地点、劳务人员集中地接近并网络油工、木工。3、建立油工、木工档案，经常联络、逐步与他们拉近距离。让他们帮助推荐公司产品。4、配合各形象店导购员完成购
7、买工作。二、业务渠道开发1、拜访装修公司，让其认识、了解、选用公司产品，继而建立长期稳定的业务关系。2、与涂料销售的上游环节如板材商、水电商建立良好的合作关系，让他们提供顾客信息。3、派遣骨干人员，开展对分销商的管理和跟踪。4、执行公司制订的即时性促销、公关、宣传等营销活动计划。5、其他工作，针对业务开展情况，公司可随时调整工作重点和人员布置。6、认真填写日、周、月等营销计划表格，做好市场总结工作。三、工作制度1、业务代表在工作时即代表公司形象，因此工作期间须衣冠整洁、举止大方，言谈文雅。男性不能穿背心、短裤和拖
8、鞋，女性不得浓妆艳抹。2、进入小区开展业务应做好与物业部门公关工作，得到允许后方可进行销售，不得与小区各部门引发纠纷影响工作进展。3、尊重顾客选择，不得强买强卖。登门拜访应及时表明身份，以免误会。4、推销过程中不得批评、抵毁对手。5、未经公司许可不得向顾客作出降价、优惠等承诺。6、服从业务部或办事处的工作分配的区域划分，不得私自跨区域销售。7、按时上下班，上班之前必须按时
