小区推广手册

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1、卫浴宁波目高金属科技有限公司小区推广标准化手册宁波目高金属科技有限公司2013年9月15日卫浴宁波目高金属科技有限公司目录第一部分：前期硬件准备1、组建小区团队2、相关物料准备第二部分：前期软件准备1、小区普查2、评估开发价值3、策划进驻方式第三部分：进驻方式及方法1、广告进驻2、设立展示区3、扫楼4、其它方式第四部分：后期维护1、电话回访2、口碑传播第五部分：相关附件卫浴宁波目高金属科技有限公司第一部分——前期硬件准备——组建小区团队1、小区团队基本组织结构1）根据不同的区域情况设立2-10人左右的小区推广团队。2）

2、设立小区推广部经理1名，同时对其余成员分组负责不同小区，每个片区小区建议组长1名，小区推广专员1名。2、小区推广部管理架构1)培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。2)制度：建立小区推广部门的基本制度，主要包括：《小区推广部岗位职责>、《小区推广实操手册》、《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料管理办法》、《小区推广样板管理办法》等。3)激励：制定小区推广人员的薪酬管理办法、奖惩办法，并让每一个人都清楚他的薪酬构成，及如何才能拿到更高的工资。4)积极的心态：小区销售工作很容易遭受挫折，

3、可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士故事，激励员工，克服困难，争取订单。附:小区推广部经理岗位职责直接上级：推广部经理直接下级：小区推广业务代表1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工；4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；6）协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。　附:小区推广业务代表岗位职责直接上级：推广部经理主要职责：1）

4、全力以赴，达成公司下达的销售目标。2）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；3）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；4）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；5）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；6）负责业主至总部专卖店参观行程的具体组织；7）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；8）负责小区售后服务工作；9）完成部门经理安排的其它工作。卫浴宁波目高金属科技有限公司第一部分——前期硬件准备——相关物料准备1、物料清单：1)展架：以简易展架为主，采用LUXIT卫浴小区推广专用

5、展架。2)产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；3)帐篷、太阳伞：统一印刷企业VI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。4)形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。5)电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。6)宣传资料：大图册、荣誉证书、工程案例、销售记录等。7)小礼品：赠送给业主，如精美钥匙扣等。8)X架、KT板：内容主要是公司介绍、产品形象、企业形象、促销活动内容及服

6、务内容等。9)宣传单张，是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口、主要干道及活动现场大量派发。卫浴宁波目高金属科技有限公司第二部分——前期软件准备——小区普查1、小区普查表编号跟进人楼盘名称详细位置开发商物业管理责任人楼盘定位是否目标买家均价户型户数配套楼盘类型□商品房□集资房□拆迁房□出租房□别墅房是否精装修开盘时间是否统一装修期预计装修时间是否进场宣传允许宣传方式军库/门店租金横幅租金展示租金已进驻的装修公司联系人电话联系人电话联系人电话联系人电话联系人电话已进驻的竞争对手预计投入预计销售收入开发价

7、值评估进驻计划效果评估附：楼盘分类1)集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。2)商品房特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。3)拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。4)小别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。对本区域的

8、小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。卫浴宁波目高金属科技有限公司第二部分——前期软件准备——评估开发价值1、