电器小区推广手册

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1、****厨卫电器小区推广手册交楼阶段项目内容备注主要工作与业主建立初步印象先入为主，增加好感主攻对象物业公司人员（小区负责人、保安）楼盘转为物业公司管理广告宣传品牌宣传为主逐渐转为促销信息物料准备短信祝福、空飘、拱门、气模、指示牌、宣传牌、告示牌、楼盘横幅、条幅、刀旗、钥匙扣、手电筒、小礼品等签订垄断协议，舍得投入利用比较经济的且精美的带有****logo的钥匙扣等饰物、手电筒（新房没有水电，用于照明）等同物业公司合作，免费发放给楼区的业主，这个是业主比较喜欢的物料。在与物业部门协商的时候，通过赞助做一些物业公司需要花钱做，但是必须做的物料，则可以取得物业部门的

2、好感，又收到宣传的效果，比如小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，接下来的合作就会顺利很多。交钥匙前一两个月，如果要考虑将在此小区进行重点推广，就要开始在小区中租一车库、地下室、铺位进行扎根，提高与业主的见面率，租期不易超过一年，进行简单装修即可，并且安排导购人员进驻。小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单页布置展架和样板等。4、提供节目：组织公司员工表

3、演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻的印象。10装修阶段项目内容备注主要工作销售关键时期、展示销售、扫楼关键时刻，大量投入主攻对象物业公司人员、装修装饰公司、橱柜公司、油漆工、水管工等利益牵引广告宣传产品促销为主促销氛围要足物料准备短信促销、钥匙扣、直尺（带logo）、装修手册、装修提醒单、以装修业主广告条幅、喷绘、KT板物料充足、气势如虹此阶段最为关键，是整个小区局部战役全面开始和推广的重点流程节点，在此过程中，除了前期的广告拉动和布局外，重点工作对象是该楼盘的油漆工、水管工、地板商、装修公司、橱柜公司等相关单位和个人，只要是能和

4、顾客接触产品或者人员都有可能成为****的推广的合作伙伴。赠品选择：建议选用业主装修需要用到的工具，直尺(类似宜家直尺)、装修清单纸、装修手册、装修提醒单（其中有水电、电视、网线安装电话地址）等。在交楼后的1-6个月装修期内，这段时间是关键时期，这段时期决定了小区推广业绩的成败。因此，许多建材公司、装修公司都会在小区内进行展示销售，时间持续比较长，大约1-2个月左右。目前主要有以下三种方式可供选择。（1）单独展示场地选择：一般采用多个帐篷，帐篷里面有展架悬挂产品、进行展示，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。配有统一的形象台，以

5、太阳伞配合造势。10注意事项：要提前做好物业公司的关系，进行公关；事中要服从物业公司的管理；不能和门卫等人员发生冲突，有事情可找主管协商；场地布置必须有气势，有一定的震撼作用和吸引力；有条件的，现场可播放专题片、广告片。（2）异业联盟，联合展示为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其他行业的相关品牌合作，合作公关、合作事宜、合作展示、合作促销，如涂料、卫浴、地砖等，其目标顾客一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。（3）与家装公司联合对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一

6、角摆放产品宣传资料和样板。与家装公司商量好，要求进驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。另一方面，学会利用已装修的客户进行传播，因为业主之间也会互相串门，查看对方装修情况，所以对已经安装****厨卫产品的用户可以在其阳台悬挂广告条幅、喷绘、KT板，会起到很好的效果。入住阶段项目内容备注主要工作连带产品销售联动销售主攻对象物业公司人员（小区负责人、保安）利益牵引广告宣传产品促销为主家装电器销售量下滑，其他小家电进入销售高峰物料准备短信促销、家居小礼品、门贴喜庆物料为主此阶段只要准备相应的赠送物料、温情祝福。经销商要根据各地的

7、实际情况，妥善把握市场机会，实现连带销售。比如购买烟机的，需要够买电冰箱、电饭煲、电磁炉等生活电器，也是好的机会，特别是代理产品较宽的经销商，抓住机会实现二次销售，甚至多次销售。短信促销也是好的方式：****厨卫电器恭喜您乔迁之喜！如对****油烟机安装售后存不满的地方，请拨打电话XXXXXXXX，我们将竭诚为您服务。10传播阶段项目内容备注主要工作口碑传播，准备撤出业主家电基本采购完毕主攻对象业主做好售后安装服务广告宣传品牌宣传为主形成良性循环物料准备电话反馈准备下一个小区该阶段是整个小区推广的阶段性总结，主要是通过前期的公益广告打通和消费者之间的联系，通过地

8、面推广让消费者切身感受到