河北银行小企业信贷中心经营战略

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1、河北银行小企业信贷中心经营战略小企业，特别是民营小企业融资难，已经成为它们发展壮大的瓶颈。作为我省商业银行的表率，河北银行在扶持小企业发展、有效化解信贷风险方面的做法可圈可点。相伴共赢谋发展长做企业贴心人——访河北银行小企业金融服务中心总经理张俊山A:全心服务小企业“现在各行业中小企业所占比例大约是70%，有的行业甚至达到90%，这些小企业为国家税收、就业做出了巨大贡献。但由于小企业规模小，抗风险能力低，遇到的信贷难题就更大。”河北银行小企业金融服务中心总经理张俊山提起小企业很动感情，言谈话语间，他喜欢说服务“小企业”。“我们小企业金融服务中心就是

2、要给有发展潜力的小企业提供最有效的服务，帮助他们解决融资难题，成为行业‘小巨人’。”记者感到张俊山对服务小企业的定位非常明确：“中心去年7月正式挂牌运营，到现在已累计发放单户1000万元以内的小企业贷款10.18亿元，年底前达到15亿元应该不成问题。”中小企业融资难难固然有银行主观方面的原因，但小企业不同程度存在治理结构不完善、管理水平低等问题，也是不争的事实。记者采访时发现，张俊山和他的团队在无现成经验模式可借鉴的情况下，边学习探索，边创新实践，构建新运营模式。他们利用本土优势服务小企业，做了很多“课外”功课，他们把企业的困难当成自己的困难。“需

3、要我们银行做的事很多。”张俊山说，中心的发展要融入我省经济的发展，随着小企业的成长而成长。“说到服务小企业，就必须打造好的服务平台。”maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintra

4、velneeds.Bus张俊山分析，信息不对称是阻碍银行与小企业深化合作的重要因素之一。为解决这一问题，河北银行着力搭建稳固的银企交流平台，构建新型的银企关系。“我们的信贷员、产品经理、风险经理、审贷委员都是经过专业培训的经验丰富的行业专家。运营后台有专职人员组成的团队研究小企业客户的金融需求，提供相应的产品和服务。“客户从与信贷员接洽的第一个环节开始，就会享受到一个专业团队带来的温馨、快捷、细致的金融服务。”B:金融创新是制胜法宝以客户为导向，是金融创新的基本法则。河北银行敢于在融资产品和审批流程上进行创新，建立了适合小企业授信的运营模式。作为全

5、国首批经中国银监会批准成立的小企业贷款专营机构，小企业金融服务中心按照准法人机构框架构建，内部优化小企业贷款工作流程，以事业部模式开展小企业融资业务，按照风险、营销两条业务主线相对独立的思想构建，形成有效的制衡支持机制，初步实现了管理垂直化、经营专业化、流程标准化。河北银行小企业金融服务中心始终致力于以最快捷的方式向小企业客户提供适合的金融产品和服务，摒弃只看重土地、房产抵押的传统做法，高度重视基于现金流的第一还款来源；注重客户的还款意愿和还款能力，注重企业的非财务信息和潜在信息；注重企业及个人的信用状况。着力满足经营管理良好、净现金流充足客户的融

6、资需求。在正定板材基地，有许多项目因为没有资金不能正常运转的事时有发生。河北银行认为，支持和做大板材产业是他们义不容辞的责任，他们与正定的信贷资金，起到了“雪中送炭”的作用，支持了企业发展。同样，在宁晋县，需要资金的小企业也很多。“maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibinci

7、tybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus优质小企业都面临着抵押难的问题。根据实地调查当地的电缆企业，我们小企业金融服务中心在宁晋电缆企业中，选定宏亮电缆有限公司和泰丰线缆集团有限公司与当地有着20多年历史的国宾食品进行三方互保。”张俊山所说的三方互保就是他们的一种创新模式。“企业联合担保贷款”是指三个（含）以上小企业客户组成联保体申请办理贷款业务，并提供连带担保责任的一种融资方式。“我们在传统的土地、房产、住宅等不动产抵押及专业担保公司担保基础上，还对机器设备、车辆等

8、动产抵押、高质量的应收账款质押和个人无限连带责任等担保方式进行了大胆尝试，收到了良好的效果。”张俊山举例说，比如一个企业需