宋予-优衣库的成功启示

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1、宋予：优衣库的成功对时尚行业的启示　　目前，最火的服装品牌是哪家？毫无疑问，快时尚的优衣库是其中的佼佼者，忽如一夜春风来，仿佛一夜之间，优衣库已经悄悄来到你的身边。自2002年优衣库在中国开第一家店，至今已在国内拥有127家店面。这家近几年日本最活跃的公司，在金融风暴中逆势崛起，创始人柳井正曾两次问鼎日本首富的宝座。它山之石，可以攻玉。优衣库的成长和壮大之路，非常值得国内时尚行业的学习与借鉴。虽然成功的企业都是一样的，失败的却各有原因。成功的企业一般都是定位准确，具有创新能力，团队执行能力强，流程标准，

2、制度完善等等。优衣库也不例外，它的独特之处在于准确定位、SPA模式、创新的人才观和体验营销等，它的成功是可以复制的。　　一、定位　　企业定位的重要性不言而喻。一旦定位成功，个性就非常鲜明，容易让人记住。很多企业也整天叫着要自我定位，却不懂得如何去定位。定位需要聚焦，不能太分散，模糊。国内的服装品牌，除了一部分一线品牌实力雄厚，定位精确外，其他众多的二三线牌子无不存在定位模糊，跟风抄袭，同质化严重的问题，品牌形象、品牌文化、产品设计和市场营销活动都十分相似。　　1、产品及价格定位。　　优衣库的产品定位平价

3、休闲服装。在中国，优衣库的消费定位在大众能接受的范围内。T-shirt一般是从79到199都有，牛仔裤在200到300左右，而且会有不定时的折扣信息，吸引很多年轻人前来消费。　　柳井正说，企业要想获得大发展，就一定要面向大市场。优衣库垄断了从生产到销售的所有环节，自己承担库存高风险的结果，大胆的经营起以基本款式为主要路线的休闲服饰。利用休闲服比时装性稳定性强的特点，在营业额度的变化上小，合理的生产安排库存量，减少了很多服装企业都存在的高库存风险。优衣库以平价休闲服装成功能打入了全球化的服装消费市场。　　

4、与当年由于日本经济蓬勃发展服装企业纷纷定位高端的做法不同，优衣库大一开始就定位平价休闲服。这一定位无疑是精准的，后来的大势发展证明了这点。1985年之后，美元贬值，日元升值，日本经济泡沫破灭，进入20年的大萧条。由于长期没有复苏的迹象，日本人形成了精打细算的消费意识，定位于普通消费者的优衣库赶上了这个好时机，大受欢迎，实现井喷式增长。　　2、产品风格定位混搭奢侈品，店址选择繁华商业核心区　　混搭是近年才在服装行业流行起来的服装搭配法则，它是将不同风格、不同材质的服装，按照个人的品味搭配起来的，以突出个性

5、化为目的的服装搭配法则。优衣库无疑是富有预见性的，把自己的企业定位于顶级奢侈品牌的混搭“配件”，这个创意成功地完成了与一流服装品牌的自由搭配，进驻到全球一流品牌云集的地方。店址都与顶级奢侈品牌为邻，与高档服装的巨大价位差，方便的购物地点，给优衣库品牌服饰的海外市场的扩张起到了推动作用。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbon

6、ds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender　　选择在繁华商业核心区开店，给顾客顶级的服装营销体验。巴黎分店开业位置在最繁华的商业街，店面2150平方米；纽约分店在百老汇的对面，面积3300平方米。伦敦的三层楼的超级旗舰店开在牛津街。通过这种方法，把自己定位于顶级奢侈品牌的混搭“配件”是很有创意的想法。为实现跟任何衣服、任何人混

7、搭的效果，除了一个“价签”之外，产品上找不到UNIQLO的LOGO。这非但适合混搭，也适合那些讨厌LOGO的人，可谓非常人性化。柳井正说，既然可以和一流的服装品牌自由搭配，就应该在一流品牌云集的地方开店，这样才能体现出自己的特性。顾客买完了顶级的服装，出门就该来优衣库‘配件店’了。因此，为满足快时尚、轻奢侈的市场需求，时尚品牌可以学优衣库的定位，选择繁华商业区，与顶级奢侈品牌为邻，提高品牌形象。　　二、创新的人才观服装行业属于劳动密集型行业，但是各个品牌在重视人才、吸引高素质人才、培养人才方面做得还远远

8、不够。尤其在代理商模式下，品牌企业对代理商的控制较弱，人才管理、培养方面缺乏长远规划，喜欢拿来主义，拿来就用，很少投资培养年轻人。而优衣库恰恰相反，非常重视人才使用方面的创新。就2011年，优衣库在全球招聘了1500名毕业生，其中1200人来自日本以外的国家。　　优衣库是较早放弃“终身制雇用，凭能力晋升”的日本公司之一。他在用人方面，大胆革新，不断完善公司制度，提拔新人，创造团队协同作战的氛围。　　1、放弃终身制，淘汰冗员。柳井正刚接手父亲