优衣库的成功之道对服装业的影响

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1、优衣库的成功之道对服装业的影响目前，最火的服装店是哪家？毫无疑问，是优衣库，忽如一夜春风来，仿佛一夜之间，优衣库已经悄悄来到你的身边。自2002年优衣库在中国开第一家店，至今已在国内拥有127家店面。这家目前日本最活跃的日本公司，在金融风暴中逆势崛起，创始人柳井正曾两次问鼎日本首富的宝座。它山之石，可以攻玉。服装销售培训专家宋予老师认为，优衣库的成长和壮大之路，非常值得国内同行们的学习与借鉴。虽然成功的企业都是一样的，失败的却各有原因。成功的企业一般都是定位准确，具有创新能力，团队优秀，流程标准，制度完善等等。优衣库也不例外，它的独特之处在于准确定位、

2、SPA模式和创新的人才观等。这样的成功是可以复制的。定位企业定位的重要性不言而喻。奥巴马为什么能竞选成功？首先是定位的成功，奥巴马的定位是改变（change）。再看看一些管理大师，拉姆.查兰的定位是执行，德鲁克等于管理，波特等于竞争力，弗里德曼等于扁平化。男人中的男人=克鲁尼，美女=罗伯茨，终结者=施瓦辛格，全球变暖=戈尔。很多人也整天口上叫着要自我定位，只是不知道如何去定位产品，品牌，和企业本身。因此，定位需要聚焦，不能定的太分散，模糊。1、产品及产品价格定位。优衣库的产品定位平价休闲服装。在中国，优衣库的消费定位在大众能接受的范围内.T-shirt

3、一般是从79到199都有,牛仔裤在200到300左右.而且会有不定时的折扣信息。这无疑会吸引很多年轻人前来消费。1985年，优衣库定位平价休闲服。柳井正说，企业要想获得大发展，就一定要面向大市场。优衣库垄断了从生产到销售的所有环节，自己承担库存高风险的结果，大胆的经营起以基本款式为主要路线的休闲服饰。利用休闲服比时装性强的特点，在营业额度的变化上小，合理的生产安排库存量，减少了很多服装企业都存在的高库存风险。以平价休闲服装把优衣库成功能打入了全球化的服装消费市场。与当年由于日本经济蓬勃发展服装企业纷纷定位高端的做法不同，优衣库大一开始就定位评价休闲服。

4、这一定位无疑是精准的，后来的大势发展证明了这点。1985年9月22日，美国、日本、联邦德国、法国以及英国的财政部长和中央银行行长（简称G5）在纽约广场饭店举行会议，达成五国政府联合干预外汇市场，诱导美元对主要货币的汇率有秩序地贬值，以解决美国巨额贸易赤字问题的协议，史称广场协议。之后的故事大家都知道了，日元升值，日本经济泡沫破灭，进入20年的大萧条。由于长期没有复苏的迹象，日本人形成了精打细算的消费意识，定位于普通消费者的优衣库颇赶上了这个好时机，大受欢迎。2、产品风格定位混搭奢侈品，店址选择繁华商业核心区混搭是近年来才在服装行业流行起来的服装搭配法则

5、，它是将不同风格、不同材质的服装，按照个人的品味拼凑起来的，以突出个性化为目的的服装搭配法则。优衣库具有远见的预见到服装消费市场上的流行路线，把自己的企业定位于顶级奢侈品牌的混搭配件，这个创意成功地完成了与一流服装品牌的自由搭配，进驻到全球一流品牌云集的地方。店址都与顶级奢侈品牌为邻，与高档服装的巨大价位差，方便的购物地点，给优衣库品牌服饰的海外市场的扩张起到了推动作用。选择在繁华商业核心区开店，给顾客顶级的服装营销体验。1巴黎分店开业位置在最繁华的商业街，店面2150平方米；纽约分店在百老汇的对面，面积3300平方米。伦敦的三层楼的超级旗舰店开在牛津

6、街。通过这种方法，把自己定位于顶级奢侈品牌的混搭配件是很有创意的想法。为实现跟任何衣服、任何人混搭的效果，除了一个价签之外，产品上找不到UNIQLO的LOGO。这非但适合混搭，也适合那些讨厌LOGO的人，做得非常人性化。柳井正人，既然可以和一流的服装品牌自由搭配，就应该在一流品牌云集的地方开店，这样才能体现出自己的特性。顾客买完了顶级的服装，出门就该来我这个配件店了。第3页二、创新的人才观乔布斯说，领袖和跟风者的区别就在于创新。使用人才上也如此。要敢于摈弃旧的制约年轻人才冒尖的制度，大量提拔年轻人，发挥团队作战能力。优衣库正在一步一步的国际化发展，就2

7、011年，优衣库在全球招聘了1500名毕业生，其中1200人来自日本以外的国家。优衣库是较早放弃终身制雇用，凭能力晋升的日本公司之一。他在用人方面，大胆革新，不断完善公司制度，提拔新人，创造团队协同作战的氛围。1、放弃终身制，淘汰冗员。柳井正刚接手父亲的店面经营时，就淘汰几名不认同企业的管理理念的老员工，只有一个留下来，两个人开始创业之路。这名员工现在还在，是优衣库的第五号人物。2、员工和企业要双赢。找到员工的利益点把它与企业的需要相结合，如此真正把员工的积极性有效调动起来。只考虑其中任何一方，合作都不会长久的，结局也不会好。3、依靠团队的力量工作。服

8、装订货会培训专家宋予老师认为，公司鼓励员工努力工作，但不鼓励加班；鼓励员工行动，但不是让员工一