高星级酒店会议营销策略探讨

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1、论文摘要随着酒店业会议市场的日益发展，会议酒店已经成为酒店市场细分的主流之一。会议酒店的客源有着人流量大、消费水平高、逗留时间长的特征，能为酒店带来较为可观的经济效益。酒店开拓会议市场不仅能够扩大客源渠道，获得较大的经济收益，而且有利于宣传饭店形象，获得良好的市场口碑。因此，越来越多的国内高星级酒店看好会议市场发展前景，纷纷转型为会议型酒店或者改造、更新酒店的会议设施设备以强化酒店提供会议服务的能力。酒店经营者应根据客源市场的需求特征，有针对性地开拓酒店产品，制定营销策略。关键词：酒店会议市场营销营销策略Hight

2、ideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltra

3、de,deshengmenWai,theReed1宜顺论文网www.13Lw.com目录引言……………………………………………………………………………1一、会议酒店的现状及特点…………………………………………………1（一）、会议酒店现状……………………………………………………………11、市场潜力……………………………………………………………………12、酒店竞争……………………………………………………………………1（二）、会议酒店特点…………………………………………………………21、功能特点…………………………………

4、…………………………………22、客源特点……………………………………………………………………23、销售特点……………………………………………………………………2二、目前会议酒店存在的问题…………………………………………………3（一）、市场定位不清……………………………………………………………3（二）、酒店硬件设施落后………………………………………………………3（三）、酒店服务水平不高………………………………………………………4（四）、酒店专业人才不足………………………………………………………4三、会议酒店的营销策略

5、………………………………………………………4（一）、酒店产品…………………………………………………………………5（二）、价格政策…………………………………………………………………5（三）、客户分类…………………………………………………………………6（四）、员工策略…………………………………………………………………6（五）、信息推广…………………………………………………………………7四、结论…………………………………………………………………………7五、参考文献……………………………………………………………………7高星

6、级酒店会议营销策略探讨引言随着市场经济的发展，我国酒店业经历了一场前所未有的革命和大整合，市场的划分越来越细化，会议酒店、商务酒店、经济型宾馆、主题饭店等经营方式不断涌现。同时，这些酒店均以其鲜明的经营特色吸引着特定的顾客群。在这些类型的酒店中，会议酒店成为我国饭店客源市场新的热点之一。酒店开拓会议市场不仅能够扩大客源渠道，获得较大的经济收益，而且有利于宣传酒店形象，获得良好的市场口碑。在竞争白热化的会议酒店市场中，经营者应根据客源市场的需求特征，有针对性地开拓酒店产品，制定营销策略，有效占据市场。Hightide

7、againstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,

8、deshengmenWai,theReed1宜顺论文网www.13Lw.com一、会议市场现状及特点（一）市场现状1、市场潜力酒店竞争激烈近年来，随着中国旅游事业的发展，旅游产品结构已从单一的观光旅游向多元化的方向发展，其中会议和奖励旅游的发展尤为引人注目。它们以其综合效益高，客人档次高，成为旅游业者们争相开发的新的目标市场。中国具有发展会议和奖励旅游的良好