《现代推销技术》实训教学大纲

《《现代推销技术》实训教学大纲》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、山西管理职业学院ShanxiManagementVocationalCollege《现代推销技术实训》教学大纲　实训课程名称：现代推销技术实训时间：贯穿于教学过程始终适用专业：市场营销大纲执笔人：刘丹一、实训的性质、目的与任务《现代推销技术》是一门注重综合性、应用性、实践性和操作性的学科。在教学的过程中，一方面要使学生的理论知识够用，另一方面要加强对学生推销技能的锻炼，把实践性的课程理论运用到实践当中，培养符合社会急需应用型人才要求。二、技能训练基本要求及实训条件（黑体小四号）基本要求：技能训练中，遵循

2、“以应用为目的，理论以够用为度，强化技能训练”的要求，以推销的实务程序与要素为线索，以推销的原则、方法、策略和技巧为核心，目标在于从克服自身缺陷、提高成交技能以及预测未来趋向方面制定，可以有效地提高其推销技能，完善其人格，使学生用勇于吃苦的精神。实训中以真实推销任务为实训项目，以团队竞赛为激励手段，提升学生的专业素质，运用有关商品推销的基本知识、推销的一般程序、策略和技巧，使学生具有推销的基本技巧和实际推销能力。实训条件：1建立校内实训室，2搭建“校内商品展销会”平台，完全模拟社会实际做法，可以形成一个

3、真实的模拟市场3不断加强与企业的联系，取得多家企业的支持，建立一批校外实习实训的定点基地，4聘请企业营销人员兼任实训指导教师三、实训项目的具体要求实训项目一：推销人员素质训练(一)实训内容：　　1、请企业营销精英介绍及自身经历　　2、推销人员心态的自我测试　　(二)实训要求：　　1、基本具备良好的心态　　2、正确比较不同推销模式的优缺点3、完成一份个人推销素质及今后的推销素质提高方案otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJia

4、ngxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister

5、,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand第3页共4页山西管理职业学院ShanxiManagementVocationalCollege实训二：推销模式运用训练　(一)实训内容：　　1、模拟各种推销模式应用　　2、推销模式的比较　　3、推销模式的正确选择　　(二)实训要求：　　1、正确比较各种推

6、销模式的特点与应用范围2、针对不同对象选择推销模式并灵活应用推销模式进行推销活动　　实训三：寻找顾客能力训练　　(一)实训内容：　　1、各种寻找方法的运用　　2、顾客资格审查　　3、案例分析讨论　　(二)实训要求：　　1、运用各种方法寻找顾客的能力2、对顾客进行资格审查的能力　实训四：推销接近能力训练　　(一)实训内容：　　1、确定接近对象　　2、约见客户（电话、书信）　　3、接近客户前的准备训练　　(二)实训要求：　　1、正确确定拜访时间　　2、正确拟定拜访计划　　3、能正确确定客户范围　　4、能成功

7、约见客户　　5、能采用新颖的方式方法接近客户6、正确运用相关技巧吸引客户实训五：推销洽谈实训　　(一)实训内容：　　1、明确推销洽谈程序　　2、正确确定洽谈策略otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorth

8、Organization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecordero