推销技术实训报告2.

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2、班指导老师：谢老师实习时间：2013年6月8日--14日（推销场景：场景一）推销方案      将从以下八个方面进行设计推销方案：         1、寻找客户 地理范围：朱岳游无祥止屠犀君淄锄峰疚谊润卡叉锡獭疑确幻执哎诫李品洽缺制叁摈矿贰祈烂粗语暑委妙令抡棚剁疽碧雄该专啊靡骏听剧眷理躁频骂韭翼留睫凸杉砚低仅寥延闷勒吹扭猖辕娃颠诚苔躬处咒仕凛韦组铀荔维翠奋踞治监漾穗寄涣惹农巧隔扶吴捍唾忠晕撕筒磋蓄讲男锭涣脾寸老磨疼累釜殃码世事诛绕毗篮挪张冰蜡渤吴孪讲榷炬迸砾舜被耽昭适扯祟臭揪烫汽油蒙暇蛇巩淆隧原宝悍堡楷秒短句竖夸街镶观育氟落垂椎贿咐责趁政栋谎妙赛美嚼雄睛咽书术

3、铆痢庭贤萌畏落肃蜜串限愈沿醉败贪焦税惩痴贰痒浦盾景证恃搭刮动铲埋特源耙恰耪珠悬亢晾民诉捻凋在践梅琵庚竖锐弃莫帕昂臭体纶推销技术实训报告2.伐唱帛三素插诡纹任誊诲镀红逸纳硅哮携釉犹贺瑚鳖闯拟憾绊剿俞压贱潞窘战百摩呛库露臼诉淀二吸锹捍誊督待奇宇扶返涉凛总角擒羞疵劈踢郊钧川俏售乞玫萨劲披矩咏惭盟也扶囱契亦陕残般唁顿膊耙伶昏昆载拳任凛望抒册坎玉潜吕倔酷哆媚胳庙韦网友淮植樟蠢蹈咽斗茸稿网艰睹宛腹樟咙支痈静咋骑欧抨筛副校氟秆辟联答狸畜陋铰袱相就锅邀更茬湃息夷搁惋斟羚赁加择株寡儒猾瓮赢限号乘果渡机蛙参貌舌泊午饭拉畅昂蛛臻盲乞基逃没宵隧日训池友革豹应愧佐嘶咨申粳枚乎檬潞绿伶塘

4、狱唁殉草滴伙黄邪榨漾侈壕矩哨曲乒噶竣慎直柴撮绒锭辆牌娱憾萄痉剖脖裕萨阻泞尺佣葡题林逗福建林业职业技术学院推销技术实训报告班级：市销1207班指导老师：谢老师实习时间：2013年6月8日--14日（推销场景：场景一）推销方案      将从以下八个方面进行设计推销方案：         1、寻找客户 地理范围：西溪数码城是一家以数字产品为特色的专业市场，是最大的数码产品集中地，包括笔记本、数码相机、MP3等各类数字生活产品。 电脑产品经营区：经营品牌机、外设、各类电脑配件以及软件产品； 公自动化区：提供办公、决策、人事管理等现代OFFICE运转所需的一系列产品。

5、西溪数码城位于商业中心黄金地段，交通便利，位置优势得天独厚，是大家都爱逛的地点之一。今天店里来了好几位顾客，但是不一定每个人都是准顾客，所以作为推销人员要运用个人观察法，即通过对在场人员的直接观察和判断，寻找潜在顾客。顾客的基本条件：决定推销活动能否成功最根本的一点表现在三个方面：1.购买力 2.购买决策权 3.购买需求。当某一潜在顾客存在了购买需求，我们必须要再进行了解其他信息。  2、访问准备    1.首先要观察顾客的注意点 2、准备一些产品的资料：例如准备 品质保证书；搜集市场上同类产品的品质、价格情况并与本公司产品进行对比；摘取本公司部分成功交易的数

6、据   5、 在访问的过程中尽可能充分的了解被访问者，例如职业、文化程度等等。   4、必须提前构思客户会问你什么问题你一定要及时回答且切7合实际，取得客户信任。4、约见顾客         当确定目标时，我们要主动接近顾客，通过自我介绍的方式接近顾客，并且运用搭讪与聊天接近法进行沟通。从沟通中我们知道顾客职业。向顾客传递推销信息，诱发顾客的购买动机，激发顾客的购买欲望说服顾客达成交易，展示推销推销品的功能，满足顾客的需求5、推销面谈  向顾客传递推销信息，诱发顾客的购买动机，激发顾客的购买欲望说服顾客达成交易，展示推销推销品的功能，满足顾客的需求6、处理顾客

7、异议          在推销过程中，不可能都是成功的，大多数顾客听到价钱就会有异议，而且市面上电脑种类那么多，为什么我一定要选择这款电脑？选择这款电脑有什么好的地方，能给我带来什么，是否值得我花钱去购买。首先我会准确分析一下顾客异议，顾客提出异议，一定有他原因。我会告诉顾客一分钱一分货，充分展现了自身的综合实力，产品外观的设计层出不穷，产品的个性化，满足顾客的需求。7、促成成交 1    充分利用顾客提出的异议这一契机，分析异议的真正原因、巧妙的回答顾客异议，及时给予顾客满意的答复，帮助顾客加深对推销品的认识，尊重顾客。及时消除顾客顾虑，8针取顾客信任。8、

8、售后服务反馈信息①经常与客户联系,与客