《推销学》实训报告格式

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1、重庆交通大学学生实训报告实训课程名称推销学开课实验室商务分析与策划实验室学院财经学院年级2007专业班营销学生姓名学号开课时间2009至2010学年第2学期总成绩教师签名2财经学院实训报告2009至2010学年第二学期课程名称推销学指导教师易世志专业市场营销年级2007级报告人学号实训时数16学时实训日期实训地点实训类型（验证性、设计性、综合性）综合性实训目的通过本实训，使学生把所学的理论知识应用到现代推销实践，学习各种推销模式，灵活运用各种推销策略与手段，通过实践进一步掌握现代推销过程、推销模式及其各种推销策略与技巧。实训内

2、容《推销学》实训，主要根据实际情况替某一真实企业的某一产品或服务进行推销（可由学生自己选题，也可由教师指定题目），让学生掌握现代推销模式、推销的基本程序、推销策略与方法。实训设备计算机、打印机、扫描仪、数码相机或录像机电话、必要的办公用品所推销的产品、必要的推销道具、产品说明书其他所需要的设备实训要求本实训课程教学共安排16学时，我们将根据学生的实际需要，在实验室为学生提供上机查询资料的机时，具体的推销实践则由学生根据自己的选题利用课余时间进行，每一个小组学生累计实训时间不得少于16小时。实训步骤1、实训前，每一个小组先确定推

3、销选题2、制定推销计划3、搜集推销资料4、进行实际的推销活动5、总结经验，撰写推销实训报告2实训报告1、每人都要写实训报告，字数不少于4000字，实训报告严禁抄袭，否则实训作不及格处理。2、注意实训报告版面的工整，这是评定实训报告成绩的重要指标。实训报告的一级标题采用小四号黑体，段落设置为段前0.5行，段后0.5行实训报告正文统一采用五号宋体，行间距为固定值18磅，字间距为默认值，各段段前段后不留空行，即段落设置为段前0行，段后0行。请严格按此标准编辑排版，否则不予认可。3、实训报告内容可按以下方式安排：一、推销实训的基本情况

4、（这一部分主要写实训时间、实训地点、小组成员、推销的产品及企业的简单介绍）二、推销实训花絮（这一部分主要写实训过程中自己最成功或者是最失败的几次推销的介绍，也可以写自己是如何进行整个推销过程的，包括如何寻找顾客，采取何种方法寻找顾客，采取何种方法如何接近顾客，如何向顾客介绍产品，推销过程中顾客提出了哪些异议，自己是如何成功地处理顾客的各种异议的，如何促成交易的，采取了哪些促成交易的方法。对于你所推销的商品和你所选定的目标顾客而言）三、推销实训的业绩（这一部分主要写实训是否完成了推销任务，推销了多少产品等推销的业绩）四、推销实训

5、的收获与体会（这一部分主要写通过此次推销实训，你从中获得了哪些收获与感悟，如通过实训，加深了对推销学理论知识的理解与掌握，体会了推销工作的艰辛等等）五、推销工作改进建议（这一部分主要写通过此次推销实训，你认为在这一次推销实训中你的推销工作还存在哪些不足，以后如何改进，以为下一次的推销实训积累经验）4、上述内容为实训报告要求，请在正式写实训报告时删除。5、预留的实习报告空白页不足，请自行按照相同的样式增加，如果有多余的空白页，请在报告写完后自行将多余的空白页删除。请注意：含有“教师评语”的最后一页不得删除。教师评语教师签名：年月

6、日2