推销技术实训报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划推销技术实训报告　　安徽机电职业技术学院　　人文管理系市场营销专业　　现代推销技术　　实验报告　　班级：营销3102组长：吴祥组员：张宁郑金芳程康何仲伟罗宇　　XX/12/6　　实训项目：自选商品在校园内推销　　目录　　一、分析市场确定推销商品------------3　　二、自选商品的卖点-------------------3　　三、自选商品的采购-------------------3　　四、顾客群体分析---------------------4

2、　　五、顾客心理于行为分析---------------4　　六、环境分析-------------------------4　　七、推销活动的过程与步骤-------------5　　八、推销活动各阶段采用的策略--------6　　九、推销实训活动感悟----------------7　　附页：物品描述及价格表　　自选商品在校园内推销实训报告目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个

3、人素质的培训计划　　一、分析市场选定推销商品　　由于本次实训的推销对象大多数为在校的学生，而且推销地点又在校园内部，如今新学期开学也已经快一个学期了，在同学们日常生活用品相对饱和的情况下，针对新老生的需要和市场环境，所以在我们选定商品的时候，我们选择　　了成本相对较小的副食品，这些食品都是在正规厂家购买，有质量保障，并且及有损学校声誉的伪劣产品。　　二、自选商品的卖点　　我们主要以学习实训为目的，以盈利为其次，因此我们的产品价格要低于学校出售的产品价格，并且质量更高，在价格和质量方面我们要优于学院，这是我们产品销售的一大卖点。　　三、自选商品的采购　　为了节约成本

4、，我们小组选择了在瑞丰商博城和欧尚批发进货，在进货前我们事先考察好了每家店铺及各种商品的价格，并且做出对比，选择了价格最便宜的几家购买商品。　　四、顾客群体分析　　我们的目标顾客范围极为广泛，是全院学生。我们询问了商店老板什么类型商品学生消费的比较多，也调查了一些同学的意见，所以我们在保证了大众口味的同时，又加以热情真诚的服务，于是就会有很多同学来购买我们的商品。　　五、顾客心理行为分析目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、

5、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　由于天气渐渐变冷，有很多同学都不愿去食堂或者校外吃饭，所以他们会选择买一些零食放在宿舍以备不时之需。不过也会有喜欢吃零食的同学选择购买我们的食品。　　另外，副食品是很容易消耗的商品，所以当顾客们在和购买一次之后还有可能再次前来购买，这样无形之中我们又增加了一些回头客。　　六、环境分析　　由于是很多小组在同一地方摆摊实训，难免会有其他小组也选择卖副食品，这样必然会导致市场竞争化。另外，受资金、时间和场地的影响，我们所贩卖的产品必然不齐全，没有什么选择的余地，食品安全等问题也会受到很多消费者的怀疑。还有，因

6、为我们是以小组为单位，以学习实训为主，以盈利为次，所以无论在经济实力还是在产品促销上，我们自身的实力都不足以与校内外的各大超市相抗衡，这些都是我们的劣势所在。　　不过，因为我们都是在校学生，又是经过学院领导同意后销售的，所以我们更贴近顾客，也更加了解顾客的需求和心理，　　推销技能训练实习报告　　前言目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　推销技术可分为广义的推销技术

7、和狭义的推销技术、传统推销技术和现代推销技术。广义的推销技术是指把自身、观点、主张、建议、形象、仪表、风格信誉等推销出去的方法和技巧；狭义的推销技术是通过寻找和接近顾客，把企业产品和劳务推销出去的技巧和方法。传统推销技术是以单纯的广告术、推销术为手段，只推销现有产品，不考虑消费者需要的各种方法和技巧；现代推销技术是运用各种现代化工具和手段，针对消费者需求所采用的各种方法和技巧的总称，它要求产品的生产和从工艺设计、购进原料开始，就服从于最终销售的要求、服从于消费者需求。　　盐城商业大厦简介　　盐城商业大厦全称为“盐城商业大厦股份有限公司”，是省内一流、盐城最大的、集

8、购物、休闲