易居中国-复地天津中心项目营销策略报告

《易居中国-复地天津中心项目营销策略报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、复地天津中心项目营销策略报告易居中国.2009.08.11甄选懂得鉴赏并收藏的182位主人！提报之前BEFOREOURPRESENTATION明确任务——一年内完成剩余182套的销售任务。展望目标——在成功完成销售任务的基础上，通过天津中心，最大限度地完成复地品牌在天津的植入。我们的现实处境——只许成功，难容失败。因为这是复地在天津的第一个作品；又因为这是天津易居与复地的第一次战略合作。CONTENTS：PART1——推广回顾一直涉外→天津在变→发现问题（舍近求远）PART2——解决之道客群扩容（

2、远近兼得）→定位客群（分析客群载体）→导入客群（搭建价值平台+易居资源）→转化客群（易居高销团队）→营销排期PART3——易居中国易居天津中心项目团队→易居中国公司简介PART1——推广回顾一直涉外→天津在变→发现问题（舍近求远）天津中心，一直涉外从07年开盘至今，我们一直把重点瞄准了海外市场（香港等），取得了一定的胜利，这点非常值得我们肯定与坚持。多年烂尾——几年前在天津人的心中这里只是个长达十多年的烂尾楼；地段认知——几年前天津人对南京路的价值上升空间认知还不够；产品认知——几年前天津人对酒店

3、式公寓综合体的认知还处于真空地带；产品表现——几年前天津人面对这座沉睡多年的躯壳简直无法想象；价格认知——几年前在1.5~1.6万的上线市场很难实现2~2.5万的价格突破；复地品牌——几年前天津人对复地这个初次涉足天津的外来品牌一无所知；……因为，在07年以前，所以，当初我们选择了海外这个更为广阔且成熟的市场，几年来，涉外推广的成功也证明了我们最初的选择。但是，天津在变。天津城市在变——天津的定位：国际港口城市，北方经济中心、生态城市。辐射我国北方地区的现代服务业重要聚集区，体现国际港口城市繁荣繁

4、华的标志区，实施科教兴市战略的主导区，传承天津历史文化的核心区，高品质的宜居生态区；和平的定位：天津金融中心、现代商务中心、高端商业中心核心区；银行期货证券类金融业、高端零售业、信息中介等现代商务服务业，以历史风貌建筑为主的文化旅游业；商贸红桥科技南开金融和平创意河北金贸河东商务河西珠三角经济圈长三角经济圈环渤海经济圈08年GDP达6354亿元，位于全国第六；人均GDP近8000美元，仅次北京、上海；09年1季度，全市生产总值完成1416.93亿元，按可比价格计算，增长16.0%，在全球经济衰退的

5、背景下，依旧“飞速前行”，城市发展动力十分强劲。天津市产业结构比重与调整年份第一产业第二产业第三产业2001比重4.1%50%45.9%2008比重1.9%60.1%37.9%2001—08年的涨幅55.7%298.4%173.5%天津城市在变——08年天津GDP增幅达到25.6%；增速始终保持在全国前列。处于以第二产业为主导，二、三产业同时快速增加的经济发展第二阶段；未来三产增幅将加快，逐渐成为拉动GDP的主要动力。天津城市在变——小白楼地区城市主中心由小白楼、解放北路、南站商务区，滨江道、和平

6、路商业区组成，重点发展金融、商务办公和中高端商业。南京路将是其中最核心的一条商业、商务带。西站地区副中心天钢柳林地区副中心小白楼地区主中心城市的主中心将是天津核心价值的载体；传统商业、商务核心区的价值被进一步明确与升级；而天津南京路的价值空间，更是堪比北京长安街。天津人在变——外来人口在增加，高收入企业从业者在增加；而且随着城市的发展，高知、高技、高薪的新天津人在增多。2008年末，天津常住人口1176万人，其中外来人口已达224万；占常住人口的19%。1990年至2008年,外来人口年平均增长5

7、1%。随着城市的发展，高知高技高收入人才，的新增数量逐步提升。07年底，外商从业人员已超64万人，且呈现加速提升的趋势；高收入企业、行业的从业者数量持续增加；侧面反映出，中高层管理者与技术人才亦在同比例提升。天津居住恩格尔系数保持在35%—37%之间；已达到国际上认可的富裕阶段；而近年恩格尔系数的持续波动与天津饮食文化与习惯相关。天津人在变——可支配收入多年保持在两位数的增幅，且涨幅逐年提升。收入水平持续快速增长，平均消费水平已达到富裕标准；对预期购买力的看好，增强了消费信心，刺激购买行为。天津市

8、场在变——09年2季度，房地产高端市场明显回暖；高端市场规模的逐年增加，显示高端产品的需求基数与强度在提升。即使在08年上半年的市场调整初期，高端产品成交量仍大幅高于07年同期水平；08年下半年受市场大势拖累，市场出现收缩。09.2季度大幅放量；市场显著回暖，09上半年成交规模，同比07、提升460%，与08年持平。09.2季度大幅放量；市场显著回暖，09上半年成交规模，同比07、08年分别提升90%与20%。市场规模逐步攀升。项目名称物业类型销售面积（平方米）销售套数（套）销售金