市场营销期末作业

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1、市场营销期末作业市场营销期末作业09会计1班0920100127秦琳案例一：光彩四溢的夏奈尔(CHANEL)思考题：1、夏奈尔品牌产生的历史背景是否帮助了夏奈尔的发展?香奈儿品牌产生的历史背景对香奈儿的发展起到很重要的帮助。首先，香奈儿品牌不仅仅只是一个牌子，它还代表着CHANEL夫人的人生传奇。由于家庭因素，香奈儿在22岁的时候当上"咖啡厅歌手"，在不同的歌厅和咖啡厅卖唱维生。在这段歌女生涯中，她先后结交了两名老主顾，一名是英国工业家，另一名是富有的军官。结交达官贵人，令她有经济能力开设自己的店子，这也是香奈儿品牌诞生的重要因素。在

2、20世纪，香奈儿突破传统，抛弃束缚，为众多女性引领新方向。创新、突破成为时代"潮流"，让香奈儿品牌在历史的轨道上稳站一脚，并且成为时尚先锋。一直以来，香奈儿无意间的特立独行，都是时尚界中经常被提起的话题。她的美丽，她的机智、诙谐，她的风流韵事，她的挑战传统的勇气和独立、坚强的现代女性气质以及她的骄傲，她的过激言辞无不成为热门话题。正是这样的历史背景，这样的性格使得香奈儿成为二十世纪精神的代表，并且造成了时装革命。而这种精神深深影响人们的观念，直至现在。2、夏奈尔所凝聚的品牌内涵是什么?人们购买夏奈尔产品的核心价值是什么?香奈儿所凝聚的

3、品牌内涵就是高雅简洁，使女人们穿得舒服也穿出时尚，"当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装"。Chanel的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由但是眷恋男人；她强悍独立但是却有十足的女人味，是一种使用的奢华。在现在社会，香奈儿已成为人们心中"奢华品"的代表，这也代表香奈儿现在的品牌价值。人们购买香奈儿产品，意味着香奈儿品牌可以增加自身的价值，社会地位，也代表一种时尚潮流。3、分析夏奈尔产品的产品线的宽度、长度和粘度。服装香水彩妆护肤品高级定制服山茶花-chanel香水的象征whiteessential润泽活力精华水(清新型)高级女装成衣

4、NO.5五号香水美白肤色修饰乳美白柔肤精华水手工坊系列CHANCE邂逅香水轻盈柔润粉底液SPF12美白精华凝露春夏系列ALLURE魅力香水指甲油美白保湿晚霜礼服COCO可可香水立体纤长睫毛膏美白光彩面貌。NO.19十九号香水防水眼线笔润泽活力面膜ANTAEUS力度男性香水配饰系列皮件鞋类服饰珠宝眼镜其他产品运动系列案例二：渠道为王--家电连锁业的国美时代思考题：1、很多人认为国美这种"价格杀手"的发展形式对家电行业价值链破坏性很大，国美的发展有很大危机，也有人认为"存在即合理，没有变革就没有反展"，你如何看待这个问题。我认为"存在即合

5、理，没有变革就没有反展"。在市场竞争异常激烈的今天，国美何以生存?秘密武器十分简单，这就是低价营销。为此，国美有了"价格杀手"的称谓。但是，这个价格杀手如今在市场上却是行业巨头。在众多的家电企业中，国美的家电价格最低，这主要归功于国美独特的供销模式。从创业初始，国美就把薄利多销当作立身之本，并率先采用新的供销模式，即摆脱一切中间商，直接与家电生产厂家进行合作，把市场营销的主动权牢牢控制在自己手中。近年来，国美与多家生产厂家达成协议，厂商给国美最优惠的政策和价格，国美则承担其产品的经销责任，保证最大的销售量。而向生产商订的货越多，拿到的

6、价格就越低；拿到的价格越低，国美向消费者推出的售价就越便宜；售价越便宜，来买货的消费者就越多；销量越大，向厂商订的货就越多…这种令供需双方相得益彰的良性循环模式，给国美带来了无与匹敌的强大竞争力。在现在社会，这种价格战依然被人们所接受。2008年开始的黄光裕案，让人们看到了国美高层领导的腐败，但是仅看国美的发展，多年来，国美还是一直向前进步，2007年中国连锁百强首位，中国企业500强之一，被中央台授予"CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖"；睿富全球最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为490亿元，成为中国家电连锁零售第一品牌；中

7、国保护消费者协会连续多年授予国美电器"维护消费者权益诚信满意单位"；2008年3月，控股，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业；荣膺福布斯2008亚太地区最佳上市公司50强，美国《商业周刊》"2008亚洲50家最佳表现公司"，美国《财富》杂志"2008最受赞赏的中国公司"等多项赞誉。我也相信，现在的国美会想更好的未来发展。2、国美在渠道整合过程中引起了很大的争议，生产厂商与销售商之间的关系怎样才能达到平衡，共同发展。2004年，国美开始重新审视和缔造新时期厂商关系，整合营销渠道，倡导"商者无域，相融共生"的战略联盟，以发展的眼光加强联

8、盟伙伴之间广泛持久的联系，并且相互帮助、相互支持、相互服务，通过资源共享、专业分工、优势互补，更好地服务于消费者，最终达到战略协同、合作致胜、共存共荣的目的。这个观点到了众多家电制造企业的广泛认同，这似乎也标志着一个由家