市场营销期末作业-论文-徐工策划

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1、2010-2011学年第1学期现代营销原理与实务课程期末大型作业（论文）题目徐工集团产品营销策划指导老师系别经贸管理学院专业国际经济与贸易学号班级姓名成绩目录一、企业概述1、企业基本情况2、产品或服务状况3、企业理念、精神和企业愿景二、营销现状分析1、市场调查2、企业内外环境分析3、SWOT分析三、对策方案1、STP战略2、4PS组合3、策划方案总结【一】企业概述企业基本情况：1、集团所属行业：工程机械行业2、集团简介：徐工集团徐州重型机械有限公司始建于1943年，1990年晋升为国内同行业唯一的“国家一级企业”，是国内最大的研制、生产、

2、销售工程起重机、混凝土机械、特种消防车的专业化制造企业。2006年，徐工重型实现销售收入63.7亿元，在国内市场占有率为55%，在中国以外已赢得了包括大洋洲、中东、非洲、南美以及亚洲34个国家和地区市场的广泛认可。在全球工程起重机市场上，徐工重型以销量排名第一、综合经济效益排名第二，全面跻身世界前三强。秉承“担大任、行大道、成大器”核心价值观的徐工挖掘机紧紧围绕世界级的发展战略，坚定不移地走自主创新与多元化发展的道路，通过不断将产品更新换代和推陈出新，形成了具有徐工特色和达到国际先进水平的大、中、小全系列履带式液压挖掘机产品群。3、企业国

3、际化：走向世界，实现国际化，是徐工集团坚定不移的发展目标，合理、有效的利用外资对加快徐工集团的国际化进程具有巨大的推动作用。徐工集团先后同美国卡特彼勒、德国蒂森克虏伯、美国阿文美驰等国际一流的跨国公司建立了多家中外合资企业，与这些知名跨国公司进行合资合作，不仅提高了徐工集团的产品档次，也大大提升了公司的专业化水平和公司的国际地位。在引进合作伙伴的同时，公司不断加快全球化、国际化经营布局，积极探索和深入分析新形势下的国际化并购业务的开展，以进一步拓展国际化发展之路，向极具国际竞争力的世界级企业目标迈进。产品与服务状况：1、品质水平:徐工重型

4、在工程机械行业内，首家通过ISO9001认证、3C认证、ISO14001认证、欧盟CE认证，2004年先后被中国质量协会、中国机械质量管理协会评为“全国机械工业质量效益型先进企业”和“用户满意产品”称号，25吨全路面起重机被评为“中国机械工业科学技术奖”一等奖，显示了良好的质量和信誉。2、制造能力：最近五年中，徐工重型实施了大规模的技术改造，共投入5亿元，新建5万平方米厂房，拓展生产面积达一倍以上，添置了2500吨、2000数控折弯机、激光切割机等一大批大型国际尖端设备，实施了精益生产、ERP工程，完成了制造系统从工艺流程到管理方式的整体

5、现代化升级，形成了赢得品质竞争的核心优势，铸就了业内最强的制造实力。3、售后服务：徐工重型秉承“客户的高兴，我们的追求”的服务理念，5次15年被中国工程机械协会评为“售后服务用户满意企业”。徐工重型在行业内首家启用了CRM客户关系管理系统，形成了以38个区域代表处、9个区域备件中心和10个区域备件销售点为核心，以21个徐工重型特约维修中心为骨干的服务网络，为用户提供更快捷、更优质的服务。企业理念：诚信、共赢企业精神：居危思进，创新超越企业愿景　　成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是，到2012年要实现营

6、业收入1000亿元，进入世界工程机械行业前5名。（企业概述及产品和服务状况数据来自百度文库）【二】营销现状分析市场调查：通过对徐工集团内部员工以及徐工技术学院同学的了解与调查，并通过实际市场的观察与网上资料的收集，综合而言，徐工集团作为国内市场上重型机械生产商的领头羊，拥有很大的发展潜力，市场的占有率一直保持着领先地位，从上面的资料简介就可以看出，徐工集团作为徐州的本土企业，充分利用了很好的地理优势，发展优势明显，但同时也暴露了很多实际的问题，接下来就将对这些进行一系列的分析与策划。企业内外坏境分析：宏观坏境与市场坏境分析：相对与2008

7、年的经济危机而言，国内外市场的不景气是一个不争的事实，但就国内的坏境而言又充满的机遇，4万亿的财政政策无疑是一种催化剂，大规模的公路、铁路等公共设施的兴建，刺激着以徐工为代表的重型企业的发展，大规模的建设需要更多的重型机械的运转，这就为徐工的市场份额的扩大提供了机会.同时从近几年国家的大的经济建设来看，对重型机械的需求也是一直处于增长的态势，南水北调、西气东输、青藏铁路等一系列大型工程的建设都为徐工提供了发展的机遇，从本土而言，这两年经过徐州的京沪高速公路以及京沪高铁的兴建，更是为徐工这样一个占据徐州优势地理位置的集团提供了更大的市场份额

8、。根据调查来看，2010年徐工的重型起吊机、挖掘机、起重机等的销售情况始终保持着良好的趋势，像挖掘机甚至出现了供不应求的状况，虽然这与近年来国家扩大内需，大力兴建基础设施的举措离不开，但也是徐