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时间:2018-08-06
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1、买方市场形势下钢材销售模式之转变ForumI论坛买方市场形势下钢材销售模式之转变.文/李勇昭通过当时规模不大也不太成熟的代’理商们进行钢材的寄售或代销。在1994年到1997年间,寄售或代销模式导致了众多代理商销货后货款不能及时回笼到钢厂,资金体外循环,甚至最后被一些不讲信誉的代理商侵吞而散失,形成了众多的经济纠纷。很多钢厂因此而损失巨大,也因此下决心要彻底改变这种;先生产,后推销;的被动模式。第二阶段从1998年开始。当时,我国的经济形势逐渐由冷转热,钢铁需求旺盛,钢厂的强势地位逐渐显现。钢铁行业也就在这样的大
2、环境下开始了钢材生产销售模式的变革,逐渐由;先生产,后销售;的我国钢铁行业的计划经济时期两旺,价格一路上行,客观上肯定着模式向;先订货,后生产;的模式转结束后,钢材的销售模式经历了两这种;先生产,后销售;的模式。当变。这种模式显然对处于供货地位个大的阶段。第一个阶段是1990年时的情况是经销商与用户一起围着的钢厂极为有利,但对具体的钢材至1997牢,第二个阶段是1998年钢厂转,谁;搞定;了铜厂,谁就可用户的实际需求来说,则有供货周至2008年。从现在开始,钢材的销以赚大钱。期和品种调节上的许多不便。并且售模式有
3、可能将要进入第三个阶1993牢5月,随着当时国家宏让用户直接向钢厂先打款订货的方段。观调控的开展,经济形势骤然逆转,式也不被处于强势地位的大的钢材所谓第一个阶段,是钢厂按自市场热度急降。-时间钢材价格急用户接受。因此,在钢厂和用户两个己的能力先生产,然后再向社会销跌,钢厂直销不畅。此后,世界经济;硬;实体之间就留出了-个空间,售。在1993年5月份之前,钢材销经历了东南亚金融危机时期,国内大大小小的经销商和服务商填充期售火爆,几乎所有铜广生产的所有经济也受到了不同程度的影响。在间,形成了一个有特殊功用的经销产品都
4、呈供不应求之势,连高价格市场遇冷的几年里些钢厂为7夹层这就逐渐形成了后来的那的进口钢材都畅销不衰。市场供销推销钢材想了各种办法,有的甚至些依附于钢厂的经销商队伍。经销66Chi??na??阳唱??&??transportma阳晒2009.6??泂????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????獴浡??楮??潲条???????????????????????????????????
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