阳光嘉源项目营销企划报告草案定稿

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1、我们面临的二大压力：壹周边市场供应量极大，市场消化存在很大风险。地块所处位置及周边现有环境造成项目可利用的自然资源有限，此为压力一。贰74©2006立信行（重庆）置业代理有限公司版权所有我们面临的两大问题：如何在海宇集团七大项目联袂上市的竞争割据下赢得一席之地？顺利完成销售与创建品牌？项目地块中间的加油站，对项目整体规划及品质的提高有较大的影响。贰壹74©2006立信行（重庆）置业代理有限公司版权所有阳光嘉源项目营销企划报告草案74©2006立信行（重庆）置业代理有限公司版权所有目录第一部分：宏观市场分析篇1、重庆市房地产市场开发环境1.1人

2、文环境1.2经济环境1.3政策环境2.重庆房地产市场现状2.1房地产投资额2.2供求关系2.3新盘供应2.3.1成交信息综述2.3.2 7—11月成交走势分析2.4消费者观望情绪蔓延，新盘入市量大幅缩减2.5土地购置面积增速回落，土地要素制约进一步显现。74©2006立信行（重庆）置业代理有限公司版权所有2.6商品房交易价格增幅放缓，2.7外地发展商和外行业巨头纷纷进入房地产市场2.8需求旺盛，各界对市场前景充满信心2.9竞争态势严峻3、产品特征简述3.1产品结构4、消费者特征及消费心理5、宏观市场特点第二部分：区域市场分析篇1、区域概况1.

3、1区域地理位置1.2城南区域现状2、区域房地产供应市场分析2.1、北碚城南区域商品房市场供应不断增加2.2、2005年城南区域楼市呈现特征2.3、2005年城南区域楼市总体走势3、区域房地产需求市场分析4、相同区域内房地产竞争项目调查4.1本项目主要竞争对手4.2个案分析第三部分：项目概况篇74©2006立信行（重庆）置业代理有限公司版权所有1、项目概况2、项目SWOT分析、2.1项目优势2.2项目劣势2.3项目机会点2.4项目威胁3.项目综合评价和发展策略第四部分：项目定位篇1、项目定位2、产品性质定位3、客源定位3.1核心消费群购买动机分

4、析3.2、收入结构：3.3、家庭成员结构：3.4核心消费群需求共性分析3.5核心消费群的置业特征3.6核心消费群消费行为分析3.7社区住宅消费者理想的居住形态3.8小结第五部分：价格定位篇1、区域市场价格分析74©2006立信行（重庆）置业代理有限公司版权所有1.1区域市场在售价格比例图1.2区域客户可承受单价（套内面积）比例图1.3城南区成交价格（建筑面积）比例图1.4项目周遍楼盘价格2、价格定位2.1价格拟订2.2价格拟定的影响因素2.3单价定位2.4结论：3、总价定位第六部分：营销推广篇1、市场主题的确立及入市的整体形象2、广告策略：2

5、.1广告企划2.1.1营销突破口2.1.2广告诉求重点整合2.2广告Slogan2.3诉求点3、案名建议一：“城南雅筑”案名建议二：“眺望晋云”案名建议三：“水墨风景”74©2006立信行（重庆）置业代理有限公司版权所有4、项目推广（一）策略思考4.1品牌策略4.2分阶段主题（二）销售进度控制（三）项目的价格与销控体系（四）项目分阶段推广思路阳光嘉源项目全程策划报告以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，通过项目专业策划来发掘项目的优点并加以专业发挥，配合尽快完成项目的销售目标。策划是促进销售的有效手段和必要措施，制定系统

6、的、科学而全方位的策划计划是完成本项目销售任务的重要环节。我们还将有效的刺激市场需求，树立楼盘形象，而重点和难点在于本案销售现场的销售引导；对于住宅单位的销售，将循“自用型为主”路线平行展开。74©2006立信行（重庆）置业代理有限公司版权所有第一部分：宏观市场分析篇1.重庆市房地产市场开发环境1.1人文环境重庆市地处长江上游，是中国西南地区最大的经济中心城市，是长江上游和西南地区最大的水陆空交通枢纽。全市人口为3200多万。是中国西部唯一的直辖市，是全国重要的工业基地，交通枢纽和贸易口岸，良好的优惠政策和投资环境以及前景广阔的开发市场使重庆

7、成为投资热点区域。1.2经济环境◆重庆经济健康、高速发展重庆经济发展重要指标列表年度GDP净值增长率人均可支配收入(城市)同比增长幅度2003年2250.11亿元11.4%7940元10.6%2004年2665.39亿元12.2%9221元13.9%2005上半年1319.22亿元11.4%-11.1%74©2006立信行（重庆）置业代理有限公司版权所有重庆的国民经济发展进入高速、稳定的增长时期。◆房地产投资稳步增长重庆历年房地产投资情况列表年度GDP净值固定资产投资额房地产投资额占总投资比例同比增长率20001590亿元656亿元139.6

8、亿元21%——20011750亿元802亿元196.7亿元25%41%20021971亿元995亿元260.2亿元26%32%20032250亿元1260亿元327